De 7 huvudkomponenterna för en perfekt hissplats |

Oavsett om du försöker ta ut pengar till ditt företag eller bara vill förbättra din affärsstrategi, är en solid hisshöjd en nödvändig verktyg för att uppnå dina mål. En hiss pitch kan levereras som ett tal (helst 60 sekunder eller mindre) , en presentationspresentation eller som en sida över din verksamhet.

En enkel väg att tänka på din tonhöjd är som en sammanfattning som ger en snabb överblick över ditt företag och detaljer varför du kommer att bli framgångsrik.

Hur man bygger en vinnande hiss-stigning i 7 steg:

1. Definiera problemet

Det viktigaste är att identifiera ett problem som är värt att lösa. Om din produkt eller tjänst inte löser ett problem som potentiella kunder har, har du inte en lönsam verksamhet. Enkelt som det.

Nu behöver du inte lösa ett stort problem där lösningen kommer att förändra världen. Det är bra om du hanterar ett sådant problem, men för de flesta företag är det inte verkligheten. Problem kan vara enkla - och det är okej. Så länge du som löser ett problem som kunderna har kan du bygga ett företag. Här är några exempel på problemuppsättningar som kan belysas i en tonhöjd:

"Det går inte att överföra bilder från mobiltelefoner."

"Det finns inga bra kinesiska restauranger i Eugene, Oregon."

"Att analysera resultat från MR-test är svårt, tidskrävande och dyrt."

Prova och distillera din kunds problem ner till sin enklaste form. Helst bör du kunna beskriva det problem du löser i en eller två meningar, eller eventuellt några punkter. I det långa loppet kan ditt företag lösa flera kundproblem, men i första hand kommer du att lyckas om du bara fokuserar på ett kärnproblem.

2. Beskriv din lösning

För många s börjar hissens stigning genom att beskriva deras lösning: en produkt eller tjänst som de tycker att marknaden behöver. De hoppar över steg 1 och identifierar inte problemet de löser. Som smart kan du undvika detta misstag genom att först försäkra dig om att du löser ett verkligt problem som kunderna faktiskt har innan du definierar din lösning.

När du väl har definierat det problem du löser måste du förklara din lösning. Ett tydligt problemformulär hjälper dig att fokusera din lösning på att lösa det enda problemet, och inte sträcka lösningen för att lösa flera potentiella problem.

Återigen, försök att destillera din lösningsbeskrivning till så få ord som möjligt. Du bör kunna beskriva din lösning på en hög nivå med bara några få meningar eller punktpunkter.

3. Känn din målmarknad

När du definierar det problem du löser bör du naturligtvis tänka på potentiella kunder som har detta problem. I målmarknadsdelen av din hissläge definierar du exakt vem som har problemet du löser och räknar ut hur många potentiella kunder du ska försöka sälja till.

Du bör försöka dela upp din målmarknad i segment- mindre grupper av människor som du förväntar dig att marknadsföra.

Det är alltid frestande att definiera en målmarknad som är så stor som möjligt, men det leder inte till en trovärdig tonhöjd. Om du till exempel har ett nytt skoföretag, skulle det vara frestande att säga att din målmarknad är "alla". När allt har alla fot och alla behöver skor, eller hur?

Men realistiskt Det nya skobolaget riktar sig förmodligen till en viss grupp människor, som idrottare. Inom denna grupp idrottare kan du segmentera marknaden till ytterligare grupper som löpare, vandrare, vandrare osv. När du har skapat en bra lista över målmarknadssegment behöver du göra lite forskning och uppskattning för att räkna ut hur många personer som finns i varje segment. Om du bor i USA är den amerikanska folkräkningsplatsen en ovärderlig resurs som du ska dra full nytta av. SBA-webbplatsen har också en bra samling länkar för marknadsundersökning.

Försök sedan och beräkna vad en genomsnittlig person i varje grupp för närvarande spenderar varje år på deras nuvarande lösning på problemet du löser. Nu multiplicerar du bara antalet personer med hur mycket de spenderar för närvarande och du får ett realistiskt "marknadsstorlek" eller din målmarknad.

I din tonhöjd vill du prata om de marknadssegment du riktar in, hur många personer som är i varje segment och det totala beloppet de för närvarande spenderar. Dessa siffror är kritiska och måste ingå i någon bra tonhöjd.

Om du behöver mer hjälp med det här avsnittet, kolla in vår guide för att definiera din målgrupp.

4. Beskriv tävlingen

Varje företag har tävling. Även om ingen har kommit fram till en lösning som liknar vad du har kommit med, löser dina potentiella kunder problemet med ett visst alternativ.

Till exempel var konkurrenterna till de första bilarna inte andra bilar. Tävlingen var hästar och promenader. När du tänker på din tävling och befintliga alternativ, tänk på vilka fördelar din lösning erbjuder över tävlingen. Är du snabbare, billigare eller bättre? Varför skulle en potentiell kund välja din lösning över någon annans? Att beskriva dina nyckeldifferentierare från din tävling är en bra övning och säkerställer att du bygger en unik lösning som kunderna förhoppningsvis kommer att välja över andra alternativ. Dessa differentiatorer hjälper dig också att fokusera din marknadsföring på det viktiga värdeförslaget du erbjuder, men dina konkurrenter gör det inte.

5. Vem är på ditt lag

Så bra som din idé är att bara det rätta laget kommer att kunna effektivt utföra och bygga ett bra företag.

I "team" delen av din hiss pitch bör du prata om varför du och dina affärspartners är rätt team att utföra din vision och varför ditt lags färdighetsuppsättning är just det som behövs för att leda ditt företag till framgång. Människor säger ofta att ett företags ledarskap är viktigare än idén - och detta är ofta sant. Oavsett hur stor eller unik din lösning är, om du inte har rätt personer ombord, kommer du inte att kunna se det förverkligas.

Det är också OK att inte ha ett helt lag på plats. Det är viktigare att förstå att du har luckor i ditt ledningsgrupp och att du behöver anställa rätt personer. Att veta vad ditt lag saknas och erkänna att du behöver hitta rätt talang för att fylla luckorna är ett viktigt drag i någon.

Se även: 10 sätt att utveckla ditt ledarskaps team

6. Finansiell sammanfattning

För en bra tonhöjd behöver du inte nödvändigtvis visa en detaljerad femårsprognos. Vad som är viktigare är att du förstår din affärsmodell.

"Affärsmodell" kan låta som något komplicerat, men lyckligtvis är det inte. Allt du behöver veta är vem som betalar dina räkningar och vilka typer av utgifter du kommer att ha.

Till exempel, om du startar en online-nyhetssida, är dina kunder som betalar räkningarna dina annonsörer. Dina kostnader kommer att vara författare, grafiska designers och webbhotell. När du lär dig mer om din bransch är det verkligen bra att sammanställa en försäljningsprognos och kostnadsbudget. Du kommer att vilja se till att du kan bygga ett lönsamt företag baserat på dina antaganden. Men för din hisshöjd krävs inte en detaljerad prognos.

Se även: Finansiella planens huvudelement

7. Visa traction med milstolpar

Den slutliga nyckeln i din hissläge överför dina milstolpar, eller ditt schema.

Här kommer du att tala om dina kommande mål och när du planerar att uppnå dem. Om du redan har uppnått anmärkningsvärda milstolpar, bör du nämna dem. Om du till exempel har uppfunnit en ny medicinsk apparat kommer potentiella investerare att vilja veta var du är i klinisk prövningsprocess. Vilka steg har uppnåtts och vad är det planerade schemat för slutgiltiga godkännanden från FDA? Om du öppnar en restaurang vill investerare veta om planer på att teckna ett leasingavtal, utforma inredningen och öppna för affärer.

Att prata om kommande milstolpar i din tonhöjd gör ditt företag till en verklighet. Denna del av scenen illustrerar hur bra du har tänkt igenom de detaljerade steg som kommer att vidtas för att öppna ditt företag och börja tjäna pengar.

Om du behöver hjälp med att sätta ihop din tonhöjdsdäck för en presentation, kolla in vår artikel som skisserar exakt vilka bilder du borde inkludera i din presentation och vad som borde vara på varje bild. Du kan också skapa en sidahöjd som är en bra hand-out om du ger ett hisstal och också en bra lösning för att skicka en tonhöjd via e-post. Kolla in vår enkelsidiga mall om det låter som den rätta lösningen för dig.

Klar för att komma igång? Du kan ladda ner våra mallar på mallar och hoppa direkt i:

Bonuskomponent: En-meningen pitchen

Låt oss säga att du är på en middagsfest och en av gästerna frågar dig "Så vad gör du ? "Kan du svara i en mening så att de förstår ditt företag?

Att kunna distillera vad ditt företag gör i en enkel mening är otroligt värdefullt. Det hjälper dig, som en, fokusera på exakt vad du gör och vem du gör det för. Det hjälper dig också att tydligt marknadsföra ditt företag. En enkel rubrik överst på din hemsida eller broschyrer kommer att kommunicera kärnan i ditt företag och skapa intresse för att lära dig mer om vad du gör.

Det finns säkert andra komponenter du kan inkludera i din tonhöjd men de här sju är verkligen "must-have" -bitarna, oavsett om det skrivs ned i en pitch deck-presentation eller bokstavligen levereras som ett tal i en faktisk hiss. Om jag har missat någonting som du tycker är avgörande att inkludera, var snäll och låt mig veta i kommentarerna.

Visa detta som infographic:

Vill du se mer infographics? Kolla in vår Business Infographics Board på Pinterest:

Följ Bplans Board Business Infographics på Pinterest.

Den här artikeln är en del av vår fullständiga hissguide. Kolla in det för att lära dig allt du behöver veta om pitching.