Processen kan vara tidskrävande, dyr och frustrerande. Även den mest skickliga affärsmannen kan hitta denna erfarenhet utmanande. För att ge någon "struktur" till detta mycket komplicerade beslut kan följande processorienterade steg fungera som en checklista som hjälper dig att gå igenom processen.

Baserat på vad du vet om dig själv och varför du är intresserad av denna verksamhet, du måste ständigt bedöma om konceptet och verksamheten är rätt för dig. Passar det med dina intressen och dina resurser? Kassa, trovärdighet, kompetens och kontakter: matchar din verksamhet vad detta företag kommer att kräva?

Be om affärsplanen

Har säljaren en nuvarande affärsplan? Har de någon affärsplan? Affärsplanen - eller dess frånvaro - kan berätta mycket om verksamheten, dess historia, ägarens syn på framtiden och deras intresse för att sälja.

Säljaren

Om du ska köpa affären är du kommer att vara beroende av säljaren för information, kontakter och resurser. Baserat på vad du vet nu, vad tycker du att din relation med säljaren kommer att bli som? Kan du förvänta dig att det är en positiv upplevelse? Om du ser tecken på en "svår" person i de första inköpsstudierna, kan det bli mer stressande för båda parter när saker går vidare.

Beräkna siffrorna

Oavsett svaret på affärsplanfrågan, tillgång till "reella tal" bakom verksamheten är avgörande. Det kan vara mer utmanande att man kan förvänta sig. Företagsägare är ofta ovilliga att dela verksamhets- och finansdata, ofta av skattemässiga och konkurrenskraftiga skäl, även när de är i "säljläge". Fråga om de finansiella rapporterna du ska granska är "omarbetade finansiella rapporter" och i så fall vilka justeringar har gjorts för dessa uttalanden? Var så specifik som du kan när du får information om källan till dessa uttalanden. Du får inte få någon meningsfull ekonomi förrän efter att du har undertecknat ett sekretessavtal och bevisar att du har ekonomisk förmåga att göra inköpet.

Med hjälp av professionella

Du kan bestämma dig för att närma sig en affärsmäklare för att hjälpa dig att hitta rätt företag för dig, men kom ihåg att mäklarens lojalitet kan ligga hos säljaren. Du kommer att vilja behålla en Certified Public Accountant och en advokat som är kunnig i företagsförvärv. En CPA kommer att hjälpa dig att styra dig genom den ekonomiska analysprocessen, och du kan dra nytta av juridisk rådgivning, eftersom avtalen är utarbetade och undertecknade. Deras expertis och den känslomässiga åtskillnaden från processen kan göra kostnaderna för sina tjänster din klokaste investeringar i hela processen.

Affärsvärdering

I slutändan kommer förhandlingar att leda till en företagsvärdering för att bestämma vad verksamheten faktiskt är värd. Det finns flera sätt att uppskatta värdet av ett företag, till exempel värdet av bolagets tillgångar, hur mycket skuld har det och vilka källor är företagets nuvarande intäkter och vinster? Alla dessa kommer att ha en annan inverkan på företagets värde. Andra faktorer som ska beaktas vid värderingsprocessen är:

Risknivå: Hur flyktig är verksamheten?

Konkurrens: Vad är konkurrensmiljön som sömnig eller cutthroat?

Tillväxt: Är detta en växande eller minskande bransch, hur jämför den med trenden i verksamheten, och vad är lönsamhetsutvecklingen?

• Organisationsstabilitet: Hur etablerad är verksamheten när det gäller infrastruktur och personal?
• Förvaltning lag: Finns det ett kompetent ledningsgrupp på plats och kommer de att stanna? Kommer det att vara ett problem eller ett tillfälle för dig?
• Övergripande önskvärt: Kommer verksamheten att vara önskvärt för "nästa" köpare?
• Avtalets struktur
• Uttrycket "det är allt i villkoren" gäller här. Baserat på en värdering som du finner acceptabel kan de finansiella arrangemangen bestämma om det här är ett "go" eller något att gå ifrån och må bra om. Till exempel kommer ett engångspaketbjudande att resultera i en radikalt annorlunda siffra än ett arrangemang där en efterbetalning följs av en sjuårig utköp. Ideellt sett kommer finansieringsstrukturen att tillgodose alla berörda parters behov, resurser och intressen.
• Tilläggsvärde

Bestäm om du ska kunna öka värdet till verksamheten eller om ditt mål helt enkelt är att behålla " maskinen "körs. När har du köpt affären, vilka är dina mål? Planerar du att äga verksamheten under de närmaste tjugo åren, eller växa den under de närmaste fem åren och letar efter möjligheten att sälja? Detta kommer att påverka den immateriella bedömningen av vad verksamheten kan vara värd för dig och hjälpa till att bedöma de potentiella utmaningar som står inför. Börja din affärsplan hjälper dig att klargöra dina mål och affärspotentialen framåt.

Grunderna

Ta dig tid.

Var metodisk om att samla all information du kan.

Var uppmärksam på detaljerna

• Få hjälp när du behöver och utnyttja tillgängliga resurser.
• Fortsätt att "testa" för att se om verksamheten och dess krav passar vem du är och vad du vill att ditt företag ska vara.
• Om affären inte gör det " Jag känner mig rätt, fortsätt titta.