ÄR du Nätverk fel? |
MORGENSHTERN - WATAFUK ❤️ feat. Lustyyy
Vi vet alla att ordet är det bästa marknadsföringsverktyget som finns. Varför? För när någon berättar för en vän, familjemedlem, granne eller kollega hur bra du är, har du redan övervunnit den största hindren för att göra en försäljningsförtroende.
Nätverk är ett bra verktyg för att bygga ett referensnätverk och öka ordet munnen företag eftersom det tillåter människor att se dig, höra dig och titta på dig över tiden och det bygger förtroende.
Det finns massor av nätverksmöjligheter där ute för företagare. Inklusive handelskammarehändelser, Business Networking Internatio
: Vad är ditt mål
- - Som företagsägare ska jag erkänna min # 1 Målet är att träffa människor som kan hjälpa mig att göra mitt företag till en framgång. Oavsett om de är potentiella kunder, personer som har tillgång till och kan presentera mig för potentiella kunder eller framgångsrika företagare som jag kan lära av. Varje grupp jag är involverad i - om det är nätverk, välgörenhet, kamrar eller en kommitté, går jag med i det målet. Vissa av er kanske tror att det här låter själviskt och självbetjäning, men det är det inte. Jag gjorde volontär och välgörenhetsarbete långt innan jag blev företagsägare. Den enda skillnaden är nu istället för att fylla på kuvert eller volontärarbete vid baksäljning. Jag är på kommittéer och styrelser - platser där jag kan träffa de personer som kan hjälpa min verksamhet medan jag ger tillbaka till samhället. Allt jag säger är att som företagare måste vi vara medvetna om var vi investerar vår tid. Vem deltar i gruppen
- - Det här är enormt. Jag är uppmanad att delta i nätverkshändelser hela tiden, men min målmarknad är 7 siffra företag - och om en nätverksgrupp består främst av nystartade företag och hemmabaserade företag, är det inte "den bästa användningen av min tid och resurser. Vem är din målmarknad? När du överväger en grupp eller händelse fråga dig själv, kommer det att hjälpa dig att få exponering för den målmarknaden? Vad kostar kostnaden för medlemskap
- - Jag vill ta bort en vanlig missuppfattning och göra en sak mycket tydlig här: INGEN NÄTVERKGRUPP ÄR GRATIS . Visst, det finns kanske inga medlemsavgifter men tid är pengar och för de flesta av oss, vår mest värdefulla produkt. Så när du beaktar kostnaden för medlemskap vill jag att du gör denna övning: a).
Multiplicera timpris eller lön x (antal timmar vid mötet + antal timmar som spenderas på uppföljning av kaffe, luncher, telefonsamtal + restid) b). Lägg till kostnaden för kaffe, luncher, middagar, drycker, körsträckor, brotullar,
c). Lägg upp eventuella avgifter eller avgifter som betalats
d). Lägg nu summan av a, b och c tillsammans - det här är den totala kostnaden för medlemskapet
. e). Nu vill jag att du delar upp den totala kostnaden för medlemskap med ditt genomsnittliga försäljningsbelopp
för att räkna ut hur många kunder du behöver för att göra denna investering värdig. Tänk på nätverket du har gjort, betalar det sig? Jag slår vad om att du kommer att bli förvånad 4. Analysera klienterna du får:
Ok, så talar du om ditt genomsnittliga försäljningsbelopp - ta en titt på de klienter du får från nätverket. beräkna det genomsnittliga försäljningsbeloppet och vinstmarginalerna, matchar de upp till genomsnittet? Tekniskt sett borde båda siffrorna vara högre än genomsnittet om du är nätverkande på rätt ställen, eftersom de kommer till dig förkvalificerad och redo att köpa eftersom det förtroendehinder har övervinnats. Om de inte är kan du vara nätverkande på fel ställe. Kom ihåg att ingen marknadsföring taktik kommer att ge dig de resultat du behöver om du inte lägger någon strategi bakom den. Planen. Analysera. Tror. Ta en titt på dessa 4 tips nästa gång du funderar på att gå till en annan nätverkshändelse eller volontärarbete för en annan kommitté! Kom ihåg att tiden är pengar!
