Köp ett företag |

För vissa människor är det bra att köpa en befintlig verksamhet än att börja från början. Varför? Eftersom någon annan har gjort en hel del av arbetet för dig, som att skapa en kundbas, anställa anställda och förhandla ett leasingavtal.

Men om du vill köpa ett företag måste du göra noggrann forskning för att säkerställa att vad du ser är vad du ska få.

Vilken typ av verksamhet ska du köpa?

Den typ av verksamhet du ska köpa beror på vilka typer av arbete du har gjort i ditt liv, klassar dig har tagit eller kanske speciella färdigheter du har utvecklat genom en hobby. Det är nästan alltid ett misstag att köpa ett företag du känner lite om, oavsett hur bra det ser ut. Inte bara måste du kämpa upp en stor inlärningskurva efter att du köpte den, men du kanske inte vet tillräckligt om branschen för att avgöra om ett visst företag är ett bra värde.

Förutom att köpa ett företag i en bransch som du vet, försök att välja en som du älskar. Det är mindre svårt - och mycket roligare - att lyckas i affärer när du trivs med det arbete du gör.

Hitta rätt företag

När du har bestämt vilken typ av verksamhet du vill köpa, var redo att börja jakten på det perfekta företaget.

Tänk på att du börjar söka nära hemmet. Om du till exempel är anställd av ett litet företag som du gillar kan du ta reda på den aktuella ägarens omständigheter och om hon skulle överväga att sälja företaget. Eller fråga affärskontakter och vänner för ledningar på liknande företag som kan vara på marknaden. Många av de bästa affärsmöjligheterna finns i munnen och är knäppta innan deras ägare listar dem för försäljning.

Andra vägar att utforska inkluderar tidningsannonser, branschorganisationer, fastighetsmäklare och affärsleverantörer. Slutligen finns det affärsmäklare-människor som tjänar en provision från företagare som behöver hjälp att hitta köpare. Det är bra att använda en mäklare för att hitta en affärsmöjlighet, men det är dumt att förlita sig på en mäklare - som inte gör en provision om han inte gör en försäljning - för råd om företagets kvalitet eller rättvisa försäljningspriset.

Undersök företagets historia och ekonomi

Innan du ser på att köpa ett visst företag, ta reda på så mycket du kan om det: Granska noggrant kopior av företagets certifierade finansiella poster, inklusive kassaflödesanalyser, balansräkningar och leverantörsskulder, anställningsfiler, inklusive förmåner och anställningskontrakt samt stora kontrakt och leasingavtal, samt eventuella tidigare rättssaker och annan relevant information.

Denna översyn (advokater kallar att det gör "due diligence") kommer att berätta du mycket om det företag du köper och kommer att varna dig för eventuella problem. Om ett större kontrakt inte tillåter den nuvarande ägaren att tilldela den dig utan den andra partens tillstånd, bör du anlita ägaren för att hjälpa dig att få den andra partens samtycke.

Viktigast: Var inte blyg

Här är några andra detaljer du bör bestämma innan du förplikter dig att köpa ett visst företag:

• Vem har titeln på företagets tillgångar
• Om det finns några potentiella eller pågående processer
• Huruvida det har förekommit någon ersättning för arbetstagares ersättning eller arbetslöshetsersättning från företagets anställda
• Huruvida företaget konsekvent betalat sina skatter och eventuella skatteskulder
• Huruvida några kommersiella leasingavtal och större kontrakt kan tilldelas ny ägare
• Om företaget har lämnat några garantier och garantier till sina kunder
• om företaget äger affärshemligheter och hur det skyddar dem
• Om företaget äger patent och upphovsrätt
• Om företaget har registrerade varumärken
• Huruvida företagslicenser eller registreringsbevis är överförbara
• Om verksamheten är i enlighet med lokala zonlagstiftning
• Om det finns giftiga avfall eller miljöproblem, och
• Om verksamheten är en franchise, vad tar det för att få det nödvändiga franchisegodkännandet

Detta är inte en uttömmande lista; Du bör granska alla företagsrekord som ger dig information som hjälper dig att bestämma om verksamheten är ett smart köp. Om säljaren vägrar att lämna någon av dessa uppgifter, eller om du hittar några felaktiga uppgifter, kan det vara ett tecken på att du ska leta efter andra saker för rätt företag att köpa.

Avsluta avtalet

Om du grundligt har undersökt ett företag och vill fortsätta med ett köp, det finns några steg som du måste ta. Först måste du och ägaren komma överens om ett rättvist köpeskilling. Ett bra sätt att göra detta är att anställa en erfaren bedömare som kan uppskatta företagets rimliga marknadsvärde.

Om allt går bra, kommer du och företagets ägare att komma överens om ett rättvist pris samt andra aspekter av inköpet, t.ex. som vilka tillgångar du ska köpa och betalningsvillkoren-oftast köps företag på en avbetalningsplan med en betydande betalning.

När du har skisserat de villkor som du och säljaren är överens om behöver du skapa ett skriftligt försäljningsavtal och eventuellt få en advokat granska det innan du loggar på den prickade raden.

För information om hur du skapar en affärsplan för ett företag som du har köpt, kolla in Tim Berrys artikel, Planering för inköp ett företag.