7 taktik för att hjälpa bilköp Newbies Fynd som en chef

När 29-åringen Cecilia Paredes bestämde sig för att köpa en 2018 Mini Cooper med svarta svarta fälgar visste hon att hon skulle stå inför en professionell förhandlare - bilförsäljaren. Så Paredes, som arbetar på avhandlingar och avhandlingskontor vid California State University, Long Beach, tog med sig sin farbror som sin vinge.

"Jag är ung, jag ser ung ut och jag är en tjej", säger hon. "Jag var rädd att de skulle försöka dra nytta av mig."

Paredes är inte ensam. Enligt en nyligen genomförd undersökning, som beställts av Cars.com, känner sig 1 till 4 tusenåriga bilköpare (i detta fall 18-34 år) inte bekväma att förhandla och föredrar att få sina föräldrar att göra avtalet. Men årtusenden har ett hemligt vapen som utgör en stark grund för effektiva förhandlingsstrategier: en förkärlek för onlineforskning.

Även med den extra insyn som internet ger, är "förhandlingar fortfarande väldigt viktigt för bilköp", säger Greg Kopf, en varumärkesambassadör för online-bilhandlaren CarID. Han är själv ett årtusende som har arbetat som återförsäljare service rådgivare.

Här är en färdplan för millennials - eller någon som är ny på bilköp - för att ansluta den kalla världen av data till den mänskliga dansen av förhandlingar, oavsett om de tar med mamma eller pappa tillsammans för resan.

1. Budget först

Yngre bilköpare bör förstå hur de månatliga betalningarna kommer att passa in i sina budgetar. Innan han gick till återförsäljaren använde Paredes en online-automatisk lönekalkylator för att uppskatta månatliga betalningar och skriva ut resultaten. Hon använde sedan hennes "fuskark" för att kontrollera de siffror som gavs till henne hos återförsäljaren.

Förstå att din totala bilkostnad blir mer än din månatliga bilbetalning. Och tappa inte bort det totala bilpriset genom att bara fokusera på den månatliga betalningen.

2. Få preapproved

På partiet kanske en säljare kanske inte tar en årig bilköpare på allvar. För att visa att hon menade affärer ansökte Paredes först om ett lån genom en kreditförening. Detta lån erbjudande gav henne en ränta som hon kunde använda som hävstångseffekt hos återförsäljaren.

Med ett förhandsgodt auto lån erbjuds du inte bara hur mycket du har råd att spendera, men du kan förhandla som en kontantköpare. Och du kan förmodligen få återförsäljaren att slå din skattesats.

3. Var pris kunnig

Kopf säger att det nuvarande marknadsvärdet på en bil är den bästa utgångspunkten för förhandlingar. Han rekommenderar att du kontrollerar guider för online prissättning för att hitta den genomsnittliga transaktions kostnaden för den bil du vill köpa. Detta gör det möjligt för en ung bilköpare, som kanske saknar förtroende, att depersonalisera förhandlingarna genom att peka på en neutral källa.

4. Handla runt

"Hitta återförsäljaren som vill tjäna ditt företag - köp inte bara den första bilen du ser", säger Kopf. I Paredes fall hittade hon en liknande bil till försäljning hos en närbelägen återförsäljare och använde sin speciella annonserade prissättning som hävstång i hennes förhandlingar. Hon tyckte att det visade säljaren att hon inte skulle acceptera något pris han kastade ut.

5. Känn historien

Om du köper en begagnad bil, är det bra att få en pålitlig bilhistorikrapport, den lilla avgiften, säger Kopf. Eventuella negativ på rapporten - en mindre olycka eller flera ägare - kan användas som ett förhandlingsschema i förhandlingar. CarFax och AutoCheck ger både individuella rapporter eller kortfristiga erbjudanden för flera rapporter.

6. Var alert

Vid återförsäljningen använder försäljningsgruppen många förhandlingsstrategier för att bära ner köpare. De kan uträtta processen, få dig att vänta längre än nödvändigt, eller spela bra polis, dålig polis, som skickar dig från försäljaren till en närmare och äntligen ekonomichefen.

Paredes och hennes farbror kunde vända på borden och vända sig om förhandlingar. Hennes farbror kallade finanschefen på flera saker som han försökte glida förbi dem. Och Paredes vägrade grundligt de basmodeller som de fortsatte försöka pressa. I stället fick hon den exakta modellen hon ville ha - ja, den med de svarta fälgarna.

Även om du går ensam, kommer du förmodligen att möta liknande taktik. Snabba dig själv, släpp inte ditt vakt och var redo att trycka tillbaka.

7. Ta din tid att stänga affären

Oerfarna bilköpare kanske tror att de är färdiga att förhandla när de har kommit på ett pris med säljaren. Istället överlämnas de till en mer formell ekonomichef.

"De vet inte att det kommer förrän de sitter på kontoret och killen kastar alla typer av garantier och tjänster på dig", säger Kopf. "Och det är efter att du redan tillbringat fyra timmar där och du vill bara lämna."

Hans råd: "Ta din tid." Du behöver inte fatta beslut om dessa produkter just då.

Paredes säger att hon önskar att det var ett enklare sätt att köpa en bil. Men hon tillägger: "Jag tittar på min bil och tänker på vilket bra beslut jag gjorde."