Att göra affärer i Kina: Lärdomar från en expat Entreprenör |

Idag är Kina utan tvekan ett av världens mest spännande platser att göra affärer. Trots den senaste ekonomiska nedgången är marknadspotentialen enorm, ial-andan i Kina är hög och landet kommer oundvikligen att öka sitt globala inflytande tack vare den ekonomiska vitaliteten. Naturligtvis är politiker, företagsledare och media i väst har alla lagt märke till. När du öppnar de politiska eller affärssektionerna i en större tidning eller tidning på en viss dag, finns det en bra chans att du hittar något som är relaterat till Kina.

En allmän slutsats som du kan rita: Kina har kommit fram till centrum och dess ekonomiska och geopolitiska förbindelser med väst kommer att bli en definierande, om inte

den definierade, ämnet för det 21: a århundradet. Om du planerar att starta en internationell verksamhet eller om du redan driver ditt eget företag och ser ut att expandera till utländska marknader, bör du verkligen överväga hur man kan dra nytta av Kinas enorma potential. Beroende på ditt verksamhetsområde finns det olika utmaningar att övervinna och strategier som ska användas för att driva en framgångsrik Kina-operation.

Se även: Starta en företagsguide

Lektion 1: Nu är det dags att inkludera "Kina-faktorn "I ditt företag"

Som det är välkänt har det traditionella tillvägagångssättet för amerikanska och europeiska företag varit att importera billiga produkter från Kina eller att fokusera på att sälja egna högkvalitativa produkter och tjänster i Mellanöstern. Kina är den näst största handelspartnern för både USA och EU och för europeiska företag från och med 2015. Kina har redan blivit den näst viktigaste exportmarknaden efter USA

Trots att produktionskostnaderna för vissa produkter är nu billigare i vissa sydöstasiatiska länder, är Kina fortfarande fabriken i världen. Om du letar efter källaprodukter utomlands måste du utvärdera kinesiska leverantörer (mestadels beläget i södra Kina runt Shenzhen).

Om å andra sidan är ditt mål att utöka din kundbas och dra in på utländska marknader, du vill inte missa Kinas potentiella "en miljard kunder". Framväxten av en välbärgad medelklass har gett amerikanska och europeiska företag lukrativa och tillförlitliga affärsmöjligheter.

Ett tredje och mycket lovande sätt att utnyttja Kinasfaktorn är att tillgodose det ökande antalet kinesiska resor och investeringar utomlands. Oavsett om du är en reseoperatör, fastighetsmäklare eller gourmetrestaurang, bör du strategisera för att locka kinesiska kunder. Ett kraftfullt marknadsföringsverktyg i detta avseende är sociala medier och speciellt WeChat, Kinas motsvarighet till WhatsApp. WeChat gör det inte lätt för kinesiska användare att dela sina favoritmoment med sina vänner (tänk på en middag i din restaurang eller ett par skor från din butik) men det har också ett kraftfullt mobilsystem.

De goda nyheterna för dig: Vissa lovande startups skapar nu gränsöverskridande betalningsplattformar för WeChat som till exempel tillåter dig att fortsätta att sälja till kinesiska turister när de återvänder hem. Allt fler kineser går nu utomlands och lockar kinesiska kunder och ger dem en bra service kan hjälpa dig att utveckla ett viktigt nytt kundsegment med mycket pengar att spendera.

Se även: Going Global: 8 saker att tänka på om Du vill utvidga ditt företag

Lektion 2: Om du planerar att flytta till Kina för att starta ett företag, följ TAS-metoden

Medan ett tillvägagångssätt är att försöka bygga smarta band med Kina för din befintliga verksamhet medan du är kvar utomlands, ett ökande antal utländska s bestämmer att de faktiskt bor i USA och baserar vissa operationer i Peking, Shanghai eller ännu mer avlägsna platser som Chengdu (en mindre mindre känd väst i väst, men faktiskt Kinas fjärde största stad med en befolkning av mer än 14 miljoner människor).

Jämfört med tio år sedan finns det nu fler och fler utländska medborgare som studerar kinesiska och talar språket ganska bra. Många av dessa utlänningar kom först till Kina för att de var intresserade av språket och kulturen och slutade med att starta egna företag.

I Shanghai och Peking finns det till exempel spännande startscener som inkluderar både kinesiska och utländska ägda företag. Lyckligtvis, men det tar fortfarande tid att få pappersarbetet gjort och få alla nödvändiga licenser. Det är nu enklare än någonsin för utlänningar att starta sina egna helt utrikesägda företag (WFOE) i Kina. Detta är klart det bästa sättet för utländska företag att behålla kontrollen över företaget och överföra pengar utomlands.

TAS-metoden

Medan Kina överflödar affärsmöjligheter är det också lätt att gå vilse eller distraheras. För aspirant Kina s är det därför användbart att förlita sig på följande strategiska ramar:

Överföring:

• Se vilken typ av lovande startsidé som vi har i väst och överför sedan dessa innovativa tillvägagångssätt till Kina. Anpassa:
• För att genomföra denna typ av tillvägagångssätt framgångsrikt måste du anpassa din affärsidé till smakerna hos kinesiska konsumenter och den kinesiska affärsmiljön. Det är här du måste ägna merparten av din tid och ansträngningar för att säkerställa framgång. Skala:
• När du väl har funderat på hur man lockar och behåller den första gruppen glada kunder (sannolikt tillhör den urbana kinesiska mitten klass) du kommer att vilja skala. Gör rätt och vid rätt tillfälle tillåter du att komma till de kommande marknaderna på andra och tredje nivå. Med TAS-metoden kommer du att driva en solid spelplan för att utöka din kinesiska verksamhet.

Men akta dig: Medan det är ganska lätt att komma i Kina, bygger en stark och lojal kundbas och skalar din verksamhet framgångsrikt, det tar en hel del tid, energi och affärer.

Se även: Vad gör Jag behöver tänka på när jag flyttar mitt företag utomlands?

Lektion 3: Digital är framtiden, men regelverket är utmanande.

En av de viktigaste drivkrafterna i den kinesiska ekonomin är kombinationen av digital handel och marknadsföring i kombination med en infrastruktur som ger tillgång till dessa varor även på super-avlägsna platser.

Dessutom, medan västerlänningar ofta brukar tänka på Kina som en mindre utvecklad marknad, är landet ett par steg före många västerländska länder när det gäller mobila betalningar. Som tidigare nämnts är WeChat en av de mest kraftfulla plattformarna i detta avseende. Det är inte ovanligt för unga, urbana kineser att hantera alla sina betalningar med den här appen, från elräkningar till mat och restauranger.

Med en digital närvaro är ett måste för alla Kina måste du noggrant uppmärksamma det någonsin -förändring av regelverket. Medan gällande lag ändras, är e-handel fortfarande mycket reglerad. För att kunna driva en e-handelsbranschen måste du vara registrerad i Shanghai frihandelsområdet och behöva investera en stor summa pengar. Även om du bara planerar att ha en företagswebbplats som ett marknadsföringsverktyg, måste du se till att det kritiska pappersarbetet är i ordning. Alla webbplatser som finns på fastlandet har behov av ett så kallat ICP-licens och för att få det måste du registreras korrekt.

För att göra saker mer komplicerade införde Kina i början av 2016 en ny Cybersecurity Law samt ytterligare regler för publicering av onlineinnehåll. Dessutom föreslår en föreslagen ändring av lagen om domännamnhantering att domänerna på webbplatser som är värd i Kina är registrerade hos en kinesisk registrator. Dessa åtgärder är en del av ett pågående försök från den kinesiska regeringen att förbättra kontrollen av informationsspridningen på (kinesisk) internet och att skydda sina inhemska teknikföretag från utländsk konkurrens.

För västvärlden kan dessa regler orsaka huvudvärk. Det återstår att se hur dessa regler verkligen kommer att tillämpas. Kinesiska lagar är ofta medvetet vaga och detta kan ge både s och tjänstemän något utrymme att manövrera.

Se också: En omfattande guide till att skapa en företagswebbplats.

Lektion 4: Var inte naiv.

Medan generell optimism och hållbar attityd är orsakerna till att många utlänningar väljer att stanna och försöka bygga egna företag i Kina är det viktigt att förbli tydligt och försiktig. Det verkar ganska trivialt, men i min tid i Kina har jag gång på gång sett utländska s göra misstag som att inte ha skrivit avtal med sina affärspartners eller investera i tvivelaktiga projekt.

För alla prat om att förstå den kinesiska (företagskultur) är det ofta bara grundläggande fel som att inte tillämpa korrekt due diligence och försumma avtalsfrågor av västerländska s som leder till problem. Jag misstänker att detta härrör från den aspekten av den kinesiska affärsmiljön som ofta kräver att s ska fungera i en gråzon för att (på något sätt) få saker att fungera. Den rådande situationen kräver viss flexibilitet och kreativitet, men det betyder inte att västerlänningar har råd att behandla affärsgrunderna slarvigt.

Du bör inte vara naiv när det gäller förväntningar heller. Minst tre fjärdedelar av igångsätt misslyckas, och detta gäller även i Kina. Att sätta upp och skala ett framgångsrikt företag för en eventuell försäljning är ganska annorlunda än att driva en liten operation och i huvudsak vara egenföretagare men inte riktigt en. Så innan du börjar ditt företag i Kina, bestämma själv sin faktiska potential. Helst bör du ha en exitstrategi på plats innan du ens införlivar.

I slutändan är det värt att komma ihåg att Kina är en starkt konkurrensutsatt marknad där västerländska s inte spelar på sin hemtork. Med detta sagt har startat ett företag i Kina skapat några fantastiska affärsmöjligheter för västerländska s i Kina och utomlands.

Se även: Hur man skriver konkurrenssektionen i din affärsplan

Ett tag tillbaka blev jag ombedd i en intervju om jag trodde att Kina var den nya El Dorado för utländska s. Jag har kommit till slutsatsen att det är snarare som den "nya gränsen".

Medan det finns många möjligheter och det är en spännande plats för s kan det också vara grovt och inte bara minta miljonärer med liten eller ingen ansträngning eller företagskunniga. Om det inte skrämmer bort, har du gjort ditt första steg för att bli Kina.