Entreprenörsprofil # 2: Expert |

Det här inlägget är det tredje i en serie om ial DNA - en utforskning av vad som skiljer sig från varandra. Om du inte redan har det kan det vara bra att läsa första inlägget, "Känner du din BOSI-profil? Din investerare gör

es!" innan du fortsätter. (Du får en översikt för hela serien.) I mitt senaste inlägg beskrev jag, ial Profil # 1 - The Promoter. Som ett snabbt rekord utgör "Promoter" cirka 23% av marknaden. Den här beteendeprofilen drivs s att vara mycket optimistisk, kopplad till marknadens möjligheter och drivas för att tjäna så mycket pengar så fort som möjligt - in som så många branscher som möjligt.

"Promoter" möter sitt motsatta när man möter Ial Profile # 2 - "The Expert." Som du kanske har gett, "Expert" pumpas full av, något vi kallar "Specialist DNA. "Data visar att Specialist DNA är den mest dominerande beteendeprofilen i skeppet. Det är Primär DNA av 45% av alla s. För att ge dig en inblick i denna beteendemässiga grupp, presenterar jag dig för Sue. Om du befinner dig resonera med Sue, är chansen att du har Specialist DNA som ditt primära eller sekundära beteendemönster. För att ta reda på, ta den fria BOSI-bedömningen.

Till skillnad från Omar, som var lite av ialbuggen tidigt i sitt liv, gick Sue in som en eftertanke. Hon gick igenom år av skolgång, lärlingsutbildning och utbildning på jobbet innan hon startade sin egen butik. Sue gick ursprungligen till skolan för att vara en CPA. Hon studerade flitigt, fick bra betyg och gick till jobbet för ett stort redovisningsföretag. Några år i jobbet med hennes firma fick Sue känslan av att hennes egen chef skulle ge henne en mycket bättre livskvalitet (och inkomst) än vad hennes arbetsgivare gav. Sue fretted ett tag om att lämna säkerheten för sitt bekväma jobb. Trots allt erkände hon fördelarna med att ha ett begåvat supportteam, en bra lön, bra förmåner och en anständig tillväxtbana. Men i slutändan, efter månader av tänkande, planering och analys av sin affärsidé, bestämde Sue sig för att börja på sin resa. Hon var äntligen övertygad om att det var dags att ringa egna skott.

Det tog Sue lite längre att dra avtryckaren på sin ial karriär eftersom hon är trådbunden för att vara mer analytisk och riskfylld än Omars i världen. Hon ser sig som försiktig, strategisk och värdesäkerhet. Dessa egenskaper hade tjänat henne bra och hon planerade att närma sig en karriär i affärer på samma tankeväckande sätt som ledde till hennes professionella framgång. När det var dags att öppna dörren till hennes firma, gjorde Sue alla saker som hon skulle göra. Hon prickade alla hennes "jag" och korsade alla hennes "T". Hon beställde visitkorten, hade en hemsida och en broschyr skapad. Hon tog även ut gula sidannonser och följde industristandardprotokoll för marknadsföring och reklam. Men i slutändan fann Sue sig en ganska obekväm affärsverksamhet - ledande generation.

Sue gick med i flera lokala nätverksorganisationer. Hon gick ut och träffade de viktiga människorna i staden och hon stödde några lokala orsaker. Hon gjorde allt hon kunde tänka sig för att marknadsföra sitt företag. Men varje gång hon mötte ett starkt marknadsföringsmöjligheter fann hon alla sina konkurrenter där också! Sue blev frustrerad och började tänka på alla i sin bransch som marknadsföringskatt. Sue hade inget emot att marknadsföra sin verksamhet men hon föraktade att sälja. Visioner av begagnade bilförsäljare och påträngande timeshare-promotorer blinkade i hennes sinne när hon var tvungen att "sälja". Hon föredrog mycket att generera nya affärer genom hänvisningar och nätverk. Hon älskade inte mer än att uppfattas som experten i rummet - och att få människor att gå upp till henne och fråga henne om information om sin verksamhet. Det var en av anledningarna till att hon gjorde några lokala och regionala tal om sitt kompetensområde - beskattning. Evenemang gav henne möjlighet att skaffa nya kunder utan att behöva vara pitchman som Omar.

Sue handlade allt om flitigt arbete på lång sikt. I skildpadds- och harehistorien var Sue definitivt sköldpaddan. "Slow and steady wins the race" var hennes motto. Hon sa till sig själv: "Jag kommer inte att göra en massa riskabla marknadsföringsinitiativ och förlora min tröja (och rykte) i processen. Om jag bara ger enastående service till varje klient, kommer min verksamhet att växa eftersom folk kommer att prata om sin goda erfarenhet. "Sue dabbled i sociala medier ett tag. Hon inrättade ett företags Facebook-sida, Twitter-flöde och LinkedIn-profil. Hon följde de steg-för-steg-planer som utarbetades av socialmediaexperterna. Hon skrev upp. Hon tweeted. Hon delade engagerande innehåll och gjorde sitt bästa för att sparka konversationen. Men av någon anledning blev det bara inte att få dragkraft. Hon gjorde allt genom boken - men inte få genombrottens resultat som andra skulle få.

"Vad ger?" Sue undrade. "Dessa andra företagare med en femtedel av min expertis och en dum produkt kommer att få alla slags anhängare och aktiviteter genom sociala medier. Kanske är det bara jag. "

När det var dags att lägga till Sue's team, prioriterade hon att anställa administrativ personal. Sue kände sig bekväm att tilldela ansvar för aktiviteter som telefonsvarare och daglig uppgiftshantering. Och medan många av hennes konkurrenter hade robusta ledningsgrupper med högkapacitetsledare såg Sue inte en plats för det i sin verksamhet. Hon föredrog att vara den ledande. Hon tyckte inte om många människor som gav henne riskiga idéer och greppade på ratten. Sue värderas för att hålla en smal näve kring företagets ekonomi, verksamhet och affärsutveckling. Medan hon anställde en kontorschef och marknadsföringschef, sägs det sanning, de var bara snygga titlar. Verkligheten - inget hänt i företaget utan Sue's tysta godkännande.

Sue har några gånger outsourcat några marknadsföringsinitiativ till ett lokalt företag. Men hon var snabb att dra i tanden när marknadsföringsföretaget rekommenderar några "out of the box" -kampanjer. ”Hmmm. jag vet inte. Det är inte vem vi är "sa hon till marknadsföringsföretaget. "Jag känner mig inte bekväm att säga eller göra det." Hon läste Michael Gerbers bok "The E-Myth" och identifierade sig omedelbart med sin beskrivning av tekniker. Hon kom helt överens med Herr Gerber att hon arbetade i sin verksamhet snarare än på den. Men även om hon upplevde frustration över att göra samma sak dag och dag, kunde hon inte föreställa sig att göra någonting annat. Enligt henne var verksamheten helt och fullt beroende av henne - och hennes förmåga att få det att röra sig.

Om du tycker att du är något av en "Sue", förstår du att du kan dela hennes ial-DNA. Vi kallar det Specialist DNA. Vet du vem som har Specialist DNA? Bill Gates, de flesta småföretagare och nästan alla tjänsteleverantörer. Min poäng? Att ha specialist DNA har några betydande fördelar. Specialisten kan bygga blomstrande företag. Det är emellertid viktigt att känna igen bristerna i att ha Specialist DNA också. Oavsett DNA-typ borde alla ta tid att upptäcka sina medfödda styrkor och svagheter och använda informationen för att bygga en affärsplan, ett team och ett företag som komplimangerar deras stil. Om du inte gör det, kommer svagheter oundvikligen att komma i vägen, saktar tillväxten och sätter dig i linje med andra som har haft en mycket frustrerande resa.

Om du kontrast Omar från post nr 2 på springer med Sue, Du ser vilka polära motsatser de är i beteende, skicklighet och modus operandi. Om Omar försöker vara Sue, eller om Sue försöker göra vad Omar gör (för att få nya affärer till exempel), kommer de båda att vara väldigt frustrerade. - och förmodligen misslyckas.

Den första orsaken till frustration och misslyckande i skeppet idag är ett sätt att passa, växa och leda ett företag i en storlek. Sue och Omar har båda möjligheten att förstå sina inneboende typer och planera för att maximera sina styrkor och minimera svagheterna. Slutligen, här är några praktiska insikter om du tror att du kan vara som Sue (ett specialistiskt DNA).

1.

Ta en gratis BOSI-bedömning bara för att försäkra dig om att Specialist är ditt primära DNA (och inte ditt sekundära). Även om du kanske resonerar med delar av Sue's story finns det 3 andra ial profiler (eller DNA) som du också kan resonera med. När du är säker på att Specialist är ditt primära DNA, utnyttja de två följande tipsen. 2.

Bestäm hur du svarar på den viktigaste frågan som en "S" behöver svara: "Vem är den person och situation för vilken ditt företag alltid är det bästa valet? " Observera att om du har S DNA finns det en god chans att ditt första svar kommer att vara fel - det händer 99% av tiden. Specialister

är berömda för att de vill tjäna världen och ofta hamnar felaktigt och tror att det är möjligt att vara allting för alla människor (inom deras kompetens förstås). Det är till exempel inte ovanligt för en advokat att dra slutsatsen att "företagsägare" eller "medelstora företag" är rätt publik. Och för 10 år sedan kan den definitionen ha fungerat. Men i dagens hypermålade värld är publiken för stor, för bred - och viktigast - omöjlig att marknadsföra. För att ge dig en uppfattning om samma advokats svar på frågan efter en timme eller två av armen brott mot mig anser det här: "Idrifttagande företag som behöver höja sin första eller andra kapitalrunda." I slutändan identifierade advokatbyrån personen (startteknologiföretag), situationen (höja den tidiga kapitalen) för vilken deras särskilda tjänster slog märket. Det betyder inte att advokatbyrån inte tjänade andra kunder. Men det betyder att de inte slösade bort någon tid (eller pengar) marknadsföring till andra. De fokuserade sina meddelanden, marknadsföring och planer kring den kund som de älskade att arbeta med. Och verksamheten exploderade (på ett bra sätt) därefter.

3.

Vem driver affärsutveckling? I de flesta S-DNA-företag är grundaren (The S) ansvarig eller ny kundgenerering, kundrelationer och kundservice. När allt kommer omkring, vem är det bättre att representera företaget och dess expertis än den inhemska # 1-experten? När du gräver längre in i studien av ial-DNA och vad vi upptäckte i processen kommer du att finna att försäljningen och blygenerering är inte den bästa giftingen av ditt DNA. Faktum är att faktiskt om du är en sakkunnig specialist verkar säljaren trogen och manipulerande för dig. Det visar sig att du och ditt företag både kommer att fungera bättre om du hittar någon med Opportunist (O) DNA för att driva din affärsutveckling.

Jag hoppas att du har haft lärt dig om Ial Profile # 2 och träffar Sue Specialist. I nästa inlägg tar vi en titt på Ial Profile # 3 - Bob Builder.

Innan dess, håll det ial!