För Ny Marknadsföring, Följ Eyeballs |

Det är ingen tvekan om att marknadsföring förändras. Reklam är döende och blir återfödd över hela stället, och man-till-munnen utnyttjas av teknikverktyg. Problemet är hur, hur mycket, hur fort och hur påverkar det ditt företag? Det är en ny värld, med ett förändrat landskap.

För idéledarskap i detta rike, kolla till Seth Godin: hans böcker och hans blogg. Han omdefinierar reklam som "shouting." Och han ser till en ny typ av marknadsföring som bygger på att vara anmärkningsvärd, i en mycket bokstavlig mening av ordet: anmärkningsvärt, som i något som människor kommer att prata om. Och för praktiskt ledande ledarskap rekommenderar jag John Jantsch, grundare av Duct Tape Marketing, omdefiniera marknadsföring som att få människor att känna sig som och lita på dig.

Och för att faktiskt arbeta snabbt föränderliga marknadsförutsättningar i din egen affärsplan, det är svårt idag. Det är komplicerat eftersom landskapet är byggt på sandminor; det smuler snabbt.

Jag rekommenderar att du använder en metod som är ganska nära att följa pengarna för de ekonomiska delarna av din plan. Men för marknadsföringsdelarna följer du uppmärksamheten. Du kan kalla de ögonbollarna (en populär webbterm), eller mindshare, om du föredrar.

Börja med uppmärksamhet. Fråga dig själv vad som gör människor medvetna om ett behov, ett problem eller ett önskemål som du löser. Du kan kalla det en kli, eftersom behovet är vilseledande: Människor köper mycket varor och tjänster som de inte behöver. Så du vill förstå vad som ger människor den klåda som leder till dig när de klarar det. Och då förstår du hur du kliar på kliarna: Var söker de efter lösningar? Är det vana, butiken bredvid? Ser de i något förråd i sitt sinne eller i minnet, som en annons som de har lagrats bakom sig? Eller öppnar de en webbsida och gör en Google eller någon annan sökning?

Jag läste om en IBM-studie kallad Slutet på annonsering som vi vet på Michael Glass ' Bränslelinjer reklamblogga. Det här är mycket intressanta saker. Han citerar IBM-studien:

Föreställ dig en reklamvärld där … utgifter på interaktiva annonsformat för ett till ett överträffar traditionella, en till många reklamfordon och en betydande del av annonsutrymmet säljs genom auktioner och utbyten. Annonsörer vet vem som tittat på och agerade på en annons och betalade baserat på verklig påverkan snarare än beräknade "visningar". Konsumenterna väljer själv vilka annonser de tittar på och delar annonser som föredras med kamrater. Användargenererad annonsering är lika vanligt förekommande (och tilltalande) som agentur skapade fläckar.

Och Glass lägger till sin egen kommentar, från hans annonsörs synvinkel.

Det är ingen tvekan om att reklamens framtid ser radikalt ut annorlunda än dess förflutna. Skärpet för kontroll av uppmärksamhet, kreativitet, mätningar och inventering kommer att omforma reklamvärdeskedjan och flytta maktbalansen.

Och vad kan du göra åt det? Följ uppmärksamheten. Följ ögonbollarna.