För din företagsplats, berättar historier |

Jag har tittat på många affärsställen på senare tid - flera dussin under de senaste tre veckorna, faktiskt i min roll som ängelinvesterare och vågkonkurrensdommer.

Platser kan vara tuff, men de är också viktiga. Din publik bedömer din egen dominans av hur bra du kommer ifrån. De menar inte att, men de kan inte hjälpa det.

Du vill inte memorera, för att du kommer avstängd. Du vill veta dina saker grundligt, från alla vinklar, så du kan omedelbart svara på någon fråga och så att du, som du tickar huvudpunkterna, verkar säker och kunnig. Se till att du täcker de viktigaste punkterna. Om du pratar med investerare om ett nytt företag bör du inkludera marknadsstorlek, din hemliga sås, ledningsgruppen och hur mycket pengar investerarna kan göra och hur länge de kanske måste vänta på det.

Och jag tycker om att tänka på historier. Berätta för din historia. Viktigare, berätta för din målgrupps historia. Varför köper folk från ditt företag? Hur hittar de dig? Vilket problem löser du?

Till exempel ger de bästa platserna en kund ett namn och pratar om hur han eller hon eller den (om det är ett företag) hade ett problem som din verksamhet löstes. Gör det till en historia. Kött det ut. Gör det verkligt.

Jag är tacksam för Garr Reynolds för att skicka den här fem minuters videoen med Ira Glass, berättare från YouTube. Det här är en bra bakgrund för alla som är involverade i en företagshöjd. Och på hans blogg, Presentation Zen, lägger Garr till ytterligare råd i en post som heter Ira Glass: Tips om berättande.

Du borde kunna klicka på klippet här för att se videon, men bara Om du inte kan, kan du klicka här för källvideon på YouTube.