Prognos Din Försäljning |

Din försäljningsprognos är ryggraden i din affärsplan. Människor mäter ett företag och dess tillväxt genom försäljning, och din försäljningsprognos sätter standarden för kostnader, vinster och tillväxt. Försäljningsprognosen kommer nästan alltid att vara den första uppsättningen siffror som du spåras för planen vs faktisk användning. Det här gör du även om du inte gör några andra siffror. När det gäller prognosförsäljning faller inte för fällan som säger att prognos tar utbildning, matematik eller avancerade grader. Prognos är främst utbildad gissning. Så förvänta dig inte att få det perfekt; gör det bara rimligt. Det finns ingen företagsägare som inte är kvalificerad att prognostisera försäljningen - du behöver inte en företagsgrad eller revisors certifiering. Vad du behöver är sunt förnuft, forskning av faktorerna och motivation att göra ett utbildat gissning.

Din försäljningsprognos i en affärsplan ska visa försäljning per månad för de kommande 12 månaderna - åtminstone - och sedan för året för efter två till fem år. Tre år totalt är generellt tillräckligt för de flesta affärsplaner.

Om du har mer än en rad försäljningar, visa varje rad separat och lägg till dem. Om du har mer än tio eller så säljlinjer, summera dem och konsolidera. Kom ihåg att det här är affärsplanering, inte redovisning, så det måste vara rimligt, men det behöver inte för mycket detaljer. Det här är ett exempel från en försäljningsprognos för en lokal datorbutik.

Sidofält: T & T

Stillbilder av kalkylblad

Det är ett enkelt exempel. Du bör känna igen arrangemanget av rader och kolumner. Jag visar bara en del av kalkylbladet, eftersom det måste passa på sidan.

Observera den förutsägbara strukturen. Först du har enheter, då priser, då du multiplicera pris gånger enheter för att få försäljning. Det är enkelt matte, men det gör det lättare senare, när man tittar på vad som gick fel (och kom ihåg, något kommer att gå fel, affärsplaner är alltid fel).

Även om du aldrig gjort en kalkylblad kan du göra det här. Den svåra delen är att komma ihåg att du kan uppskatta, du är kvalificerad, och ingen annan kan göra det bättre. Bara ta ett djupt andetag, lugna ner och göra en uppskattning.

Sidpanel: T & T

Kalkylarkslogik

Eller, om du föredrar, läs vidare. Låt oss prata om att arbeta från tidigare data, uppskatta helt nya produkter, dina dataanalyser och några andra faktorer. Då kan du göra din prognos.