Fortune Cookies innehåller bra marknadsföringsråd |

Detta är ett gästpost från Gil Effron, grundare och VD för New York City-baserade Strategies for Growth . Gils inlägg pratar idag om hur man maximerar dina marknadsföringsinsatser. - Kai

Min fru och jag besöker ofta en kinesisk restaurang i vårt grannskap. Maten är bra, tjänsten är bra, och filosofin är alltid rätt på målet.

Jag hänvisar naturligtvis till de förmögenhetskakor som jag får från tid till annan. En kväll innehöll kakan en förmögenhet så djup att jag tog den hemma och bandade den till ramen på min dator. Det säger "Bättre att göra något ofullständigt än att inte göra någonting perfekt."

Goda råd för mig; bra råd för dig.

Jag ser för många företagare begrava sig i detaljer som inte spelar någon roll. Detta gäller särskilt när det gäller marknadsföring. När man söker perfektion sitter ett meddelande som är kritiskt för företagets framgång på ägarens skrivbord i veckor eller månader medan han eller hon funderar på att lägga till några ord eller byta ut ett foto. Kunde det eller skulle se lite bättre eller läsa lite bättre? Kanske. Men skulle det avsevärt förbättra svaret eller försäljningen? Förmodligen inte.

Jag växte upp i och runt direktbranschen. Det var ganska allmänt känt att det bästa budskapet, den bästa presentationen, det bästa erbjudandet som skickades till fel målgrupp skulle falla platt i ansiktet. Å andra sidan kan ett genomsnittligt meddelande, en genomsnittspresentation, ett jämnt genomsnittligt erbjudande som skickas till rätt målgrupp, fungera bra.

När det gäller marknadsföring tror jag att tänkande, planering och arbete strategiskt håller svaret på effektiv marknadsföring; inte tweaking ord, färger, rubriker eller bilder i en marknadsföring bit.

I min bok Så här ger du ditt företag en Extreme Marketing Makeover skissar jag en femstegs process för att utveckla marknadsföringsstrategier och material som direkt stöder försäljningen. Detta är ett kritiskt steg i processen som jag kallar "att skapa den ideella försäljningen."

Tänk på att "bra marknadsföring är någon aktivitet som snabbar, förkortar, effektiviserar eller på annat sätt positivt påverkar resultatet av försäljningen, "Här är vad som händer."

Genom att "arbeta bakåt" - från försäljning och leverans av produkten eller tjänsten (transaktionens svansändning) hela vägen tillbaka till det ursprungliga klientattraktionsteget - du kan lätt se var olika hinder eller begränsningsförhållanden kan sakta ner eller stoppa försäljningen helt. Du kan också se var inom försäljningsprocessen du kan introducera marknadsstöd eller material som skulle underlätta ett positivt resultat i försäljningen.

Beroende på näringslivet använder vissa marknadsföringsmaterial som kunderna använder för att uppnå Detta kan anses vara hemlagad eller oprofessionellt. Men för att de är en del av den övergripande strategin för att få ett gynnsamt resultat i försäljningen, gör de ett utmärkt jobb för att flytta transaktionen fram till den positiva slutsatsen.

Nu föreslår jag inte att du är "dum ned" dina marknadsföringsmaterial eller sätt in typsnitt bara för det roliga av det i hopp om att hitta en enda, magisk silverkula som ger dig omedelbar berömmelse och förmögenhet. Men jag uppmuntrar definitivt dig att tänka, planera och arbeta strategiskt - att bygga en kraftfull strategi först innan du börjar skapa slumpmässiga marknadsföringsmaterial och anpassa dem, i hopp om att de kommer att ge dig framgång.