Ge den bästa hissplatsen någonsin med en 3000-årig teknik |

Du kör på en hiss med bara en annan passagerare och killen ser på något sätt. Han ler och du ler och han säger något som "Hej har du släppt det här?" Han hämtar ditt körkort som du bara visat på säkerhet och plötsligt inser du att den här personen är en av de största ängelinvesterarna i universum.

De två av dig träffar en konversation och frågar vad du gör, och du råkar bara söka finansiering för din start. Du märker att du redan är på 14: e våningen och du gör en snabbberäkning i ditt huvud. Du har precis tre minuter (det är en väldigt hög byggnad) för att berätta för den här ängeln om din briljanta idé innan hissen når översta våningen där han är en ängel, måste han verkligen ha det.

Okej, så det skulle aldrig hända. Men hur många hissplatser egentligen sker på hissar? Ändå händer dessa mini-orations hela tiden, och några av dem bär frukt. Om du uppgraderas på flyg, har du nästan säkert hört en flygversion av en hissplats. Folk tonar på fester, i konferenscenter hallar, offentliga simbassänger-Jag har en gång levererat en hissstigning till en främling på toppen av ett berg.

Även om du inte startar ett företag men bara har en idé hoppas du att lyfta upp till C-sviten, hjälper det att känna till teknikerna för att leverera en perfekt tonhöjd. Samma tekniker kan hjälpa dig att få respekt i möten, och till och med förbättra din rostat bröd på en väns bröllop.

Jag hämtade upp dessa verktyg från år av att studera retorik, den 3000-åriga konsten att övertala. Aristoteles bokstavligen skrev boken om retorik. Han ledde Alexander den stora i konsten och bidrog till att sprida ett av de första stora västerländska imperierna.

Julius Caesar var en master retoriker. Så var drottning Elizabeth I, Shakespeare, Churchill och Martin Luther King. Alla studerade retorik. I senare tid har retoriska principer stödits av modern neurovetenskap. Som en som tränar människor för att ge presentationer och har hjälpt fundraisers och säljare att polska sina hantverk har jag sett verktygen i arbetslivet. Så låt oss komma igång.

Aristoteles entymme

Det kan tyckas konstigt att tillämpa en konst uppfunnad av gamla greker till en hiss. Men de antika atenska oratorerna lämnade tal av så lite som flera minuter, med frekventa avbrott av hoi polloi ( massorna). Ett grekiskt tal var mer "Shark Tank" än påbörjad adress. Ordföranden måste göra sin punkt och göra det snabbt.

För att hjälpa högtalare noll in på deras ämne kom Aristoteles upp med en logisk en-två slag som heter entymme . (Grekerna antog troligen det lätt att uttala.) Det består av bara två delar: beviset och slutsatsen.

Beviset kan vara ett faktum eller en historia. För att illustrera, låt oss antar att du vill att ditt företag ska utforma, säg en ny linje underkläder för katter. Ditt bevis bör vara den bästa möjliga orsaken, antingen ett faktum eller anekdot, för kattunderkläder.

• Fakta : Gå på YouTube och du hittar miljontals katter som bär kostymer och tusentals människor i underkläder och en chockerande brist på katter i underkläder.
• Fakta: Vilka är två av de mest populära ämnena på internet? Katter och underkläder.
• Anecdote : Det kom som en bult ut ur det blå. Mina barn lekte med vår katt, och på något sätt kom de in i min fru unmentionables lådan och behandlade allt de tog ut som kattleksaker. Eureka!

Det första faktaet visar ett oupplöst behov: katter i kostym, människor i underkläder-Venn-diagram! Det andra faktumet är ett mer direkt bevis. Populär meme plus populär är lika med vildt populärt marknadsföring av vit utrymme. Och anekdoten är en ursprungshistoria. Del två av din entymme är slutsatsen.

Entymmen tjänar som frö av din tonhöjd. Naturligtvis har du många anledningar att starta din kattunderkläderlinje. Men publiken är inte så bra att absorbera ny information mer än ett faktum i taget. Om du bara har ett eller två minuter fokuserar du bara på ett bevis.

Ett sätt att utarbeta ditt bevis är att tänka på ett logiskt varumärkesdeklaration. Skriv ner din slutsats:

Vi måste designa en rad designerunderkläder.

Skriv nu ditt bevis. Börja med ordet "Eftersom …" och gå därifrån. (Personligen skulle jag gå för något förslag med beviset "Eftersom katter och underkläder.")

Andas nu

Du genererade ditt logiska frö, bevisslutnings entymmen. Frestelsen är att gå rakt i nudlar upp resten av din tonhöjd. Vänta. Du måste arbeta först under din period.

Vi tänker på en period som en, du vet, en månads sak. Eller som ett skiljetecken. De gamla såg perioden som något mycket kallare. De teoretiserade att hjärnans mönster fungerar i sync med resten av kroppen i rytmerna. Ett enda uttryck tenderar att vara så länge som högtalarens andetag. Därför trodde de att en publik kan absorbera en tanke som är maximal av en orator ens långa andetag. De kallade detta span

periodos , perioden. Prova att testa det själv. Ta ett djupt andetag och prata stadigt; Om du inte röker och du är i rimlig form borde du kunna vara i ca 12 sekunder. Det är en period. De gamla gjorde perioden perioden i ett tal, den emotionella delen mot slutet; den största applåderlinjen. Vad har detta att göra med en hiss? En stor del. Bara bära med mig.

För att se om perioden fortfarande finns i moderna orationer gick jag online och hittade videor av de mest kända politiska adresserna, samt tal i Hollywood-filmer, allt från "Braveheart" till nästan alla sportfilmer någonsin gjord. Sannolikt varade de stora minnesvärda linjerna i politiska tal 11 till 13 sekunder. För filmtal, slog jag timern när musiken började bromsa och slutade sedan när stjärnan slutade. Tolv sekunder på pricken, ungefär varje gång. Medan få moderna talförfattare och manusförfattare har studerat klassisk retorik använder de den gamla perioden genom ren upplevelse och instinkt.

Även innan du skriver skissplanen på din tonhöjd, skapa din egen period, högtalarens högtalare. Detta klimax är din publiks regnbåge, målstrecket, det lovade landet som din tonhöjd leder till. Du behöver inte låta som en blu-faced Mel Gibson eller en försvunnen basketbollstränare. Men din period bör förmedla absolut tro och engagemang samtidigt som vi visar en vacker vision av framtiden. I 40 ord. Tolv sekunders tal är ungefär 40 ord.

I vår egen klimatpassage kan vi föreställa söta lilla kattutrustningar som flyger ut från affärsavdelningarna, får miljoner klick på Amazon och eBay, bara om att äga Instagram för all evighet och allt för att göra världen till en bättre plats i dessa oroliga tider.

Nu för konturen: Ställ scenen

Du har ditt logikpaket plus slutsats. Du utarbetade din (okej, lite obehaglig) vision. Det är dags för din skiss.

Nästan varje stort tal, kort eller långt, slocknar genom traditionen från den stora romerske orator Marcus Tullius Cicero - som enligt Cicero själv var den största talaren av all tid. Han sprang inte bara den romerska republiken innan Caesar blev diktator. Cicero skrev också retorikhandböcker som eleverna fortfarande häller över.

Ciceronian-konturen, ett ramverk för att lägga din tonhöjd i ordning, kommer från människans djupa förståelse för mänsklig natur. Han visste att

det mest kraftfulla övertalningsverktyget är förtroende . Om publiken litar på talaren följer de honom överallt. För att bygga upp den förtroendet måste du anpassa dig till din publik. I det här fallet ges du bara några minuter, så du måste lita på de gamla ställena för ögonkontakt, bra handslag, hållning och utseende av förtroende.

Du vill förbättra din

etos : din bild eller projicerade karaktär. Om du har tid kan du avslöja din förståelse av ämnet, hänvisa till din erfarenhet (du har en veterinärexamen och sprang designavdelningen i en underkläderbutik) och har gemensamma vänner som kommer att garantera dig. Nästa, kommer den logiska delen. Reveal din entymme i bara en mening eller två.

Och äntligen uppfattningen - din övertygande slutsats. I det här fallet är din uppfattning sannolikt din vision för en hilarisk vacker framtida framtid.

För posten (och om du någonsin har bett om att ge en startadress) går den faktiska Ciceronian-konturen så här:

Inledning

• . Upprätta din karaktär, få publiken att tycka om och lita på dig. Narration
• . Berätta fakta, berätta för din berättelse. Försvar:
• Uppsätta invändningar innan publiken kan, och skjut dem sedan. Peroration
• . Det här är din period. För hissändamål kan du förenkla konturen till att omfatta förtroende, entym och period. Eller, om du vill,

tecken, logik och vision . Följ denna skiss och skriv ut din tonhöjd. Skriv om det minst ett dussin gånger. Öva det framför vänner och kollegor. Leverera sedan till den tuffaste publiken: tonåringar. Obs när de ser uttråkad eller fidget eller vända sig till sina smartphones; som kan signalera en tråkig passage. Nu är du redo. Du är lika väl beväpnad som den mest vältaliga grekiska eller romerska. Frigör det och bygg ditt imperium.

Samtidigt pingar mig om du börjar sälja kattunderkläder på Kickstarter. Jag kommer helt tillbaka dig.