Att gå utöver servetten: Hur vet du om din idé är bra? |

Om du är som de flesta s har du hela tiden nya affärsidéer. s som du och jag ser världen som en plats som ständigt kan förbättras-vi vet att vi kan göra produkter och tjänster som gör saker bättre.

Problemet är att inte alla våra idéer är bra idéer. De kanske verkar som bra idéer för tillfället, men inte alla är värda att bli verkliga företag.

När allt börjar och kör ett företag är det ett stort engagemang. Det är massor av arbete och det är inte något som ska tas lätt.

Så, hur mår du ut om dina idéer är bra? Hur skiljer du de goda idéerna från de dåliga?

Jag har verkligen haft detta problem under de år jag har spenderat och drivit växande företag. Jag har vad jag tycker är en bra idé, jobba med mitt team för att börja arbeta med den nya idén, bara för att upptäcka senare, efter att jag har slösat bort arbetarnas tid - att min idé inte var bra.

För att lösa detta problem har jag kommit fram till ett system som hjälper dig att skilja de bra idéerna från de dåliga. Det är en process som är lätt att använda och du kan lägga den till för dig idag. Så här.

Se även: En kontrollplan för bplans: Hur man berättar om du har en bra affärsidé

1. Från idé till pitch

Nyckeln till att ta reda på om din idé är bra är att ta några minuter för att räkna ut några detaljer. Du måste få din idé ur ditt huvud och på papper så att du kan ta nästa steg för att ta reda på om din idé är bra.

Det bästa är att du inte behöver skriva en komplett detaljerad affär planerar att ta reda på om din idé är bra eller inte. Det skulle ta för mycket tid och vara en ganska värdelös övning i detta tidiga skede att omvandla din idé till ett företag.

Lyckligtvis är det första steget i processen mycket lättare än det. Det första steget är att skapa en "pitch" för ditt företag - en enkel, ensidig översikt över ditt företag. Här är vad du behöver inkludera:

Börja med att skriva ner din värde proposition: en mening som beskriver värdet ditt företag kommer att ge till dina kunder. Här på Bplans är vårt värdeförslag att tillhandahålla "Verktyg och råd för att starta ett företag enkelt." Det är viktigt att du håller ditt värdeförslag till en mening. Föreställ dig att du måste beskriva ditt företag på Twitter och använda den 140 teckengränsen för att hjälpa dig att destillera din idé till kärnan.

Nästa, beskriv det -problem du löser för dina kunder. Igen, en mening eller några kulor är mycket. Håll det så kort som möjligt. För Bplans beskriver vi våra kunders problem på följande sätt: "Det är svårt att hitta lättförståeliga och pålitliga råd om att starta ett företag."

Den naturliga motvärdet för din kunds problem är din lösning. Använd några punkter för att beskriva hur du löser kundens problem. Detta är i grund och botten en kort beskrivning av din produkt eller tjänst. Vad gör din verksamhet?

Nu när du har definierat problemet du löser och lösningen på problemet måste du skriva ner din målmarknad. Detta är en kort översikt över ditt ideal kund. Vem är de och hur ser de ut? Är du inriktad på upptagna chefer eller kanske arbetar föräldrar? Kanske är din målgrupp iPhone ägare som vill ta bättre bilder. Oavsett vad din marknad är, ta några minuter för att notera några punkter som beskriver dina ideala kunder.

Givetvis har dina kunder förmodligen ett sätt att de löser deras problem just nu. Detta är din tävling. Varje företag har tävling och det är viktigt att förstå hur du tävlar mot dem. Är din lösning bättre? Billigare? Snabbare? Kanske en kombination av alla tre? Ta några minuter och notera en lista över dina potentiella konkurrenter och hur ditt företag kan bli bättre.

Nästa steg är att tänka på hur du ska sälja din produkt eller tjänst till dina kunder. Skriv ner några punkter om hur din försäljning kommer att fungera. Separat, skriv några noteringar om dina nyckelaktiviteter marknadsföring . Återigen behöver det inte beskrivas detaljerat. All denna information kommer att passa på en enda sida, så två eller tre punkter för varje ämne är allt du behöver.

Slutligen måste du spendera några minuter och tänka på hur du ska tjäna pengar. Skriv en snabb lista över hur du genererar intäkter. Tänk samtidigt på dina viktigaste kostnader som hyror, löner och andra viktiga kostnader. Oroa dig inte för att skriva ner faktiska siffror just nu. Bara lista de viktigaste sätten att tjäna pengar och de största utgifterna du kommer att ha.

Det är det! Om du har följt så länge har du en sida på en sida - en enkel översikt över din affärsidé. Om du behöver en mall för allt detta kan du ladda ner en här.

Se även: 30 Small Business Ideas (för när du inte vet vilken verksamhet du ska börja)

2. Din tonhöjd är din uppsättning antaganden

Nu när du har skrivit din tonhöjd är du redo för nästa steg - vrid din tonhöjd i en rad frågor.

I grund och botten är din tonhöjd bara ett enkelt dokument av alla saker som du tror på ditt företag - det är din uppsättning antaganden. Vad som står i din tonhöjd är inte riktigt en uppsättning fakta just nu, det är bara en samling gissningar. Du har gissat att din målmarknad har ett problem och att de är villiga att betala för din lösning.

Nu måste du ta reda på om dina antaganden är korrekta. Gjorde du rätt gissningar? För att räkna ut det måste du vrida din tonhöjd i en rad frågor. Här är några exempel:

• Har min målmarknad det problem som jag tror att de gör?
• Vad tänker min målmarknad på min föreslagna lösning?
• Vad är min målmarknad villig att betala för min lösning?
• Har jag rätt målmarknad?
• Hur gillar min målgrupp att köpa saker?
• Vilka marknadsföringsmeddelanden gillar min målmarknad? Var handlar de och vad läser de?

Nu, gå igenom din tonhöjd och skapa din egen frågeformulär. Vad är alla saker om din tonhöjd som du behöver bevisa?

Trots allt kan din tonhöjd inte bli en riktig affär om dina gissningar inte är korrekta. Så ta dig tid att ta reda på vad alla dina antaganden är och vad du behöver bevisa för att kunna gå vidare med ditt företag.

Genom att ta detta steg kan du spara en massa smärta och hjärtat senare. Det enkla steget att skilja gissningar från fakta kommer att vara din guide till nästa steg.

Se även: Hur vet du om du har en bra idé för ett företag?

3. Gå ut ur byggnaden och validera din idé

Nu när du har din tonhöjd och din första lista med frågor är du redo för nästa steg i processen att göra din idé till en affärsverksamhet: gå ut bakom din skrivbord och få svar på dina frågor.

Det här låter otroligt enkelt, men det är det enda steget i den här processen som s har störst problem med. Att komma ut och prata med dina potentiella kunder är inte lika lätt som det låter. Du måste vara redo för något avslag och du måste vara bekväm att få folk att prata med dig.

Även om detta steg kan vara lite svårt, är det viktigaste du kan göra för att ta reda på om din affärsidé är någon Bra. Du måste få de frågor som du redogjorde för i föregående steg svarat eller du vet inte om du ska gå vidare med din affärside.

När du får feedback på dina frågor, se till att du skriver allt ner. Dokumentera varje konversation du har och organisera feedbacken i samma format som din ursprungliga tonhöjd: skriv ner dina anteckningar om problemet du försöker lösa, din lösning, dina marknadsföringsstrategier och så vidare. Att få all den här informationen organiserad är nyckeln till nästa steg.

Se även: Hur kommer man upp med hundratals affärsidéer

4. Förbättra din tonhöjd och lägg till mer detaljer

Nu när du har gjort det svårt att få feedback på din affärsidé, är nästa steg att gå tillbaka till din ursprungliga tonhöjd som du skapade i steg ett och förfina det.

Chansen är att alla dina gissningar och antaganden från din första tonhöjd inte var riktigt rätt. Om de var 100 procent korrekta, fortsätt bara framåt och starta din verksamhet! Men för de flesta av oss kommer våra gissningar inte ha varit korrekta.

Återkopplingen från steg tre ger dig två val: Kasta din affärsidé helt, eller revidera den och försök igen.

Förhoppningsvis, inte alla av din feedback var negativ och du kan förfina och expandera din tonhöjd baserat på allt du har lärt dig.

Du vill också ta dig tid att expandera din tonhöjd för att inkludera lite mer detalj än vad du gjorde i din första passet. Här är några områden du bör överväga att lägga till:

Budget och försäljningsmål:

Hur mycket tror du att du ska sälja och hur mycket kostar det att du gör din produkt eller levererar din tjänst? Vilka andra viktiga utgifter kommer du att ha när ditt företag är igång? Nu är det dags att gå lite mer i detalj och kanske till och med lägga en första försäljningsprognos och kostnadsbudget.

Milstolpar:

Vilka är dina viktigaste mål för de närmaste månaderna? Nu är det dags att börja schemalägga nästa steg för ditt företag. Om du arbetar med affärspartner måste du ha ansvar och scheman vid denna tidpunkt.

Team:

Om du går vidare med ditt företag, vilken typ av team behöver du? Vilken typ av finansiering kommer du att behöva för den första lönen? Vilka nyckelroller behöver du fylla?

Partners och resurser:

Behöver du arbeta med andra företag eller organisationer för att lyckas med ditt företag? Om du gör det börjar du lägga samman några listor över vem du behöver prata med för att ditt företag ska fungera.

Behov för finansiering:

Detta är valfritt, men om du behöver samla in pengar till ditt företag, hur mycket kostar du behöver och vad ska du använda det för? Det är bra att börja tänka på det här tidigt, som en verklighetskontroll av vad det kommer att ta för att få ditt företag igång.

Det är det! Skönheten med att använda en process som den här och använda pitchformatet är att det är lätt att använda och inte tar mycket tid, pengar eller ansträngning för att ta reda på om din affärsidé är värd att driva.

Tonhöjden är din guide-det är en översikt över ditt företag som stavar ut de frågor du behöver svara för att bestämma om din idé är bra.

Glöm inte, du kan ladda ner en gratis tonhöjdsmall här för att komma igång. Om du använder denna process eller har några frågor, låt mig bara veta i kommentarerna eller på Twitter på @noahparsons.