Globalt: 8 saker att tänka på om du vill utvidga ditt företag |

Idag är världen anmärkningsvärt liten.

För 500 år sedan-ge eller ta det tog Magellan tre långa år innan han blev den första personen som framgångsrikt kringgick världen. Det hävdade hundratals människors liv, härskade många med sjukdom, och med alla konton var det ganska komplicerat.

I jämförelse kan vi i dagens digitala ålder sitta ner med våra bärbara datorer, köpa något från andra sidan världen, och få den fram till vår dörr inom 72 timmar.

Att gå globalt med en uppstart eller ett företag är lättare än någonsin (även om det fortfarande har sina utmaningar) och för många vinnare s har deras framgång tillskrivits deras hänsyn till internationell expansion redan från början.

Medan många startups har sagt en avsikt att "en dag" expandera sin verksamhet utomlands, utan att gå igenom processen innan det kan verka som en otroligt skrämmande uppgift. Nya marknader, okända kulturer, administrativa förfaranden, viseringar, försäljning och potentiella språkbarriärer är tillräckliga för att avskräcka från alla Magellan-esque ambitioner.

För alla de som är överväldigade med uppgiften att utöka internationellt är här några tips som kan hjälpa till att göra processen lite enklare. Ofta är processen inte så komplicerad som föreställd.

Den här guiden kommer att gå igenom de saker du behöver tänka på om du vill "gå global". Det innehåller också ett antal tekniker du kan använda för att undersöka ditt mål publik, samt råd om viktiga saker att tänka på.

Forskning med Google Analytics

Forskning i många former är viktig innan du fattar beslut att expandera utomlands, men det kan vara svårt att veta var du ska börja. De flesta människor är medvetna om den kostnadsfria spårningskoden för Google Analytics som du enkelt kan kopiera och klistra in på en webbplats. Vad du kanske inte har sett är den geografiska informationen som berättar hur många besök och konverteringar du har haft från var som helst i världen.

Se även: Hur man gör marknadsundersökning

Om du till exempel är en e-handelsplats i Storbritannien och får mycket trafik och omvandlingar från Kina, kan det vara värt att titta på varför det här händer.

Ett exempel på var du kan hitta denna information från Google Analytics.

Är det att din produkt har minimal konkurrens eller är billigare än konkurrenter? Finns det större möjligheter till högre rankningar i sökmotorerna, eller är utformningen av din webbplats som hjälper eller hindrar dig? (Röd text i Kina kan vara stötande för läsare eftersom det tyder på att du slutar ett förhållande med dem).

Genom att undersöka var dina produkter och tjänster naturligt ger intresse får du större inblick i potentiella utländska möjligheter. > Låt inte gynnsamma skattesystem övertala dig

Det är osannolikt att något företag faktiskt gillar att betala skatt, men med priser som varierar dramatiskt över hela världen, kan det finnas en frestelse att basera platsen för ditt nya företag på en plats där skatter är lägre eller obefintliga.

Det kan emellertid finnas andra faktorer som om det inte är fullt övervägt kan vara skadligare för ditt företag än de vinster du får från gynnsam beskattning.

Infrastrukturen, den minsta kapitalinvesteringen som krävs Att skapa ett företag, lokal personalstyrka, tillgänglig kundbas och vilken typ av företag du vill skapa kan alla spela en viktig roll.

Det kan hjälpa till att planera vad dina affärsbehov är först innan du hittar vilken co Untries bäst passar dina behov, istället för att välja ditt val av plats först. Att söka hjälp från de som har erfarenhet av internationell skatterådgivning kan säkerställa att du håller vinsten så hög som möjligt.

Använd din affärsplan

En detaljerad affärsplan bör utarbetas i början av det nya företaget även om det inte finns några finansieringskrav. "Underlåter att planera, planerar att misslyckas" är en cliché, men det är fortfarande en integrerad del av den internationella expansionen. Det kan hjälpa dig att överväga områden som du kanske inte har tänkt på och de allra flesta utländska banker kommer att kräva en affärsplan innan de godkänner ett utlandskonto.

Medan det finns ett antal inlägg som täcker ämnet att skriva ett företag Planera i detalj, är några av de områden som ska övervägas:

Affärsmodell

• Affärsmodell
• Marknadsanalys och marknadsplan
• Företagsanalys och ekonomi
• Finansiell analys och prognoser
• Studiera tävling både tidigare och nuvarande

Alla vet att de ska undersöka tävlingen innan de går in på en ny marknad, men det är viktigt att inte bara fokusera på dem som har lyckats, men de som har försökt och misslyckats. Det kan vara mycket att lära av tidigare misstag och du kan vidta åtgärder för att se till att de inte upprepas.

Få lokal kunskap

Att ha en bra förståelse för lokalkulturen kan inte bara bidra till att utveckla din förståelse av lokala kunder och tullar, men kan hjälpa till att undvika eventuella pinsamma eller potentiellt skadliga misstag vid hantering av partners och leverantörer.

Det är exempelvis vanligt i Tyskland att använda Mr, Mrs. eller Ms, följt av en kollega efternamn. Visar att du förstår dessa kulturella variationer kan hjälpa till att visa att du är hänsynsfull; uppmärksamma detaljerna och respektera de lokala tullarna. Se även: Internationella Do's and Don'ts för resan

Det kan också hjälpa dig att undvika all pinsam eller oönskad fallgrop. Det finns inget som en bra påminnelse om att hålla dig på rätt spår.

Nyligen har hårföretaget Clairol marknadsfört sin "Mist Stick" på den tyska marknaden. Tyvärr hade de inte tagit sig tid för att hitta en översättare som faktiskt kunde hitta en stor fel. Ordet "dimma" på tyska kan direkt översättas som "gödsel". Som du kan föreställa dig, utförde produkten inte för bra. När allt kommer omkring, vem vill köpa en "gödselpinne" för sitt hår?

Bygganslutningar

Att ha en anställd med ett befintligt nätverk av lokala anslutningar kan hjälpa till att påskynda processen att vinna nya affärer via remisser. Om en lokal medarbetare har ett inneboende intresse i företaget är de eventuellt mer benägna att hjälpa till med introduktioner än de sannolikt kommer att anställa en översättare. Rekryteringsprocessen kommer att vara avgörande för huruvida denna strategi är genomförbar eller inte.

Online-verktyg som LinkedIn erbjuder också stora möjligheter att nå ut på kontakter och få introduktioner till personer som kan hjälpa.

Det finns en extra bonus: Om dina kollegor och affärspartners är LinkedIn "power users" (och många människor är idag) kan du till och med få en personlig rekommendation ur processen, något du kan visa för allmänheten och använda som både en försäljning verktyg och en validering av det arbete du gör. Det finns också ett antal Meetup-grupper där du kan nå ut till lokala företagsnätverk i landet du vill expandera till.

Statsfinansiering

Sedan den globala lågkonjunkturen har många regeringar upprättat incitamentsprogram och finansiella stödåtgärder för att inte bara bidra till att växa inhemsk ekonomi utan också att uppmuntra s och nybörjare att komma till sitt land.

Tyskland erbjuder exempelvis statliga lån och bidrag på upp till 50 procent för idrifttagning, särskilt i ekonomiskt missgynnade områden där tillväxten i uppstartssamhället kommer att hjälpa till med lokal sysselsättning. Förstå alla tillgängliga system kan vara tidskrävande, men partnerskap med någon som har erfarenhet inom dessa områden kan i sista hand hjälpa.

Se även: Hitta en affärspartner

Intellektuell egendom

Många företag över hela världen kämpar för att skydda sina idéer och immateriella rättigheter, särskilt när de växer ut på internationella marknader.

Ett av de mest profilerade fallen är Trunki, tillverkaren av de populära barnens resväskor. Efter att konkurrenterna på den kinesiska marknaden kopierade sin produkt uppvisade de en förlust på £ 1,5m jämfört med en vinst på 720.000 £ året innan.

De intressanta reglerna om att skydda IP är det till skillnad från fysiska tillgångar som har en definierad plats, IP är inte bunden av geografiska begränsningar och kan flyttas mellan länder, var och en med sina egna unika skattesystem. Valet av var du ska basera ditt IP-holdingbolag har blivit ett viktigt strategiskt beslut för ett företags styrelse.

Det finns ett antal alternativ som är tillgängliga med många företag som historiskt väljer Cyprus, ett land som har några av de lägsta priserna i hela EU. Systemet (vanligtvis kallat IP Box) går emellertid genom ny lagstiftning och företagen har fram till mitten av juni 2016 innan nya aktörer inte längre är tillåtna.

Se även: Intellectual Property 101

Med god planering, forskning och hjälp från dem med den nödvändiga erfarenheten, kan du börja överväga internationell expansion redan från början. Till skillnad från Magellan borde det inte ta tre år … och du kommer nog inte att få skörbjugg.