Hur man hanterar "Vad är din lönekrav?" Fråga

Få frågor uppstår rädsla i jobbsökarnas hjärtan som bombskalmen "Vad är dina lönekrav?" Ge ett tal som är för lågt och riskerar att sälja dig själv kort; erbjuda ett tal som är för högt, och du kan ta dig ur hänsyn till jobbet. Men om du ger rätt svar vinner du poäng med din potentiella arbetsgivare och ställ dig upp för den lön du förtjänar. Här är hur.

Ge ett brett lönintervall

Vissa arbetsgivare frågar om dina löneförväntningar i en onlineformulär när du först söker ett jobb. Andra begär att du anger dina lönekrav i ett brevbrev, eller en rekryterare kommer att fråga dig om det under den första telefonens skärm när du har skickat in ditt CV. Medan det kanske låter läskigt att föreslå ett nummer så tidigt är det bättre att ge din potentiella arbetsgivare ett lönområde än att undvika att svara alls, säger Pattie Kim-Keefer, biträdande chef för karriärtjänster på Swarthmore College i Pennsylvania.

"De vill inte gå igenom ansökan och intervjuprocessen om dina förväntningar inte anpassas till deras," säger hon.

Reagera med ett brett spektrum, en som täcker cirka $ 10.000, så du har wiggle rum under förhandlingar senare. Men hur kommer du upp med rätt intervall för positionen?

Vet vad du är värd

Om du lägger dina kort på bordet kan du slå tillbaka om du inte har undersökt hur mycket din arbetsgivare sannolikt kommer att erbjuda dig. Fråga andra studenter eller din skolas alumni vad de har erbjudits för liknande positioner. Många högskolor samlar in lönedata från eleverna och de senaste graderna på arbetsmarknaden, säger Kim-Keefer, som kan hjälpa dig att räkna ut den snabba kursen för det jobb du ansökt om.

Du kan också söka online för löner som andra har självrapporterat i din bransch. Se till att siffrorna du hittar finns i samma ballpark som din möjliga lön. Ersättning tar hänsyn till din erfarenhet, platsen för jobbet, företagets storlek, ditt potentiella ansvar och hur företaget gör ekonomiskt. Så skräddarsy informationen du hittar till din egen position.

Om du upptäcker att medellönen för en advokat på ett mellomstorföretag i Chicago är $ 50 000, till exempel, ge ett intervall på 45 000 till 55 000 dollar. Om du känner dig extremt kvalificerad för positionen bör du överväga att ange ett intervall i det högre slutet, till exempel $ 48.000 till $ 58.000. Arbetsgivare kommer sannolikt att erbjuda dig en lön längst ner i ditt sortiment längs linjen, så var uppmärksam på hur låg du är villig att gå.

Lämna utrymme för förhandling

Sida alltid ditt svar med förklaringen på att din lön är flexibel. Om du ombeds att ange ett nummer i en tom textruta i en onlineapplikation, lägg till "förhandlingsbara" i slutet. Om det inte är möjligt, se till att du anger det på annat håll på din ansökan. Du vill låta din arbetsgivare veta att du är villig att ha en konversation om ersättning, och att du inser att det finns faktorer som är bortom lön som gör ett erbjudande attraktivt.

"Lön är viktig, men bara tänka mer i stor utsträckning om positionen och vad du kommer att få ut av det", säger Kim-Keefer.

Innan du lockar dig in i ett lönområde rekommenderar Kim-Keefer att du tar hänsyn till vilka erfarenhetsfördelar du kommer att få ut av jobbet, som mentorskap och karriärmobilitet. Företaget kommer sannolikt att hämta fliken för andra förmåner, till exempel sjukvård, semesterdagar och resor till professionella konferenser, vilket kommer att stöta på din totala ersättning när ett jobb erbjuds.

Även om det är en bra idé att stå fast på ditt lönområde, anta inte att ett högre betalande jobb automatiskt blir bättre. Erfarenheten du får i en position som betalar $ 70 000 behöver inte nödvändigtvis vara mer fördelaktig än vad du lär dig på ett jobb som betalar $ 50 000, säger Kim-Keefer.

"Det är som att söka på högskolor," säger hon. "Bara för att det står" Ivy League "på det betyder inte att det kommer att vara den bästa passformen för alla."

Brianna McGurran är en personalförfattare som täcker utbildning och liv efter college för Investmentmatome . Följ henne på Twitter .

Bild via iStock.