Hur tar du hänsyn till förklaringsfaktorn? |
Matspjälkningen
Jag tror att det här är en snabb ledtråd till marknadsförbarhet: Hur snabbt kan du förklara vad ditt företag gör? Kan du göra det om 15 sekunder? Kan du göra det med 25 ord eller mindre?
Två- och treordsförklaringar betyder allmänt att marknadsföring är relativt lätt: gourmetrestaurang. Limo service. Webbaserad to-do-lista. Online projektplanering. Gardening blogg.
Längre förklaringar kan indikera problem med marknadsföring. Jag kan inte ge några enkla exempel här eftersom de erbjudanden som tar längre tid att förklara är svårare att komma ihåg.
Jag har haft två exempel som är minnesvärda misslyckanden för mig, i min verksamhet, att jag länkar tillbaka till problemet med inte direkt förklaras. En var en Excel-tillägg som heter Forecaster, vilket gjorde det möjligt för användaren att göra kalkylbladprojektioner genom att dra en linje med musen. Kolossalt misslyckande. Och den andra skulle ta för lång tid att förklara.
Det finns alltid undantag. Men denna förklaringsfaktor är en bra allmän regel. Prova med ditt företag eller affärsidé: hur lång tid tar det egentligen att få ideen över?
