Hur mycket av mitt företag erbjuder jag investerare? |

Jag hade en riktigt trevlig tid i Miami tidigare i veckan som gästhögtalare för Magazine / UPS Growth 2.0 Conference. Du kanske har sett mina 10 praktiska tips för att starta snabbt här, tisdag, från min prata där.

Det var en fråga som jag inte svarade bra på eftersom det skulle ha tagit för lång tid och inte skulle ha tillämpat på mycket av publik. Tiden var begränsad.

En publik medlem frågade mig hur man fastställer rätt procentsatser när man frågar efter investeringar. Han sa att han har gjort sin affärsplan, han har varit att prata med lokala SBDC och SCORE-organisationer, men han vet fortfarande inte hur man beräknar den rätta procentandelen. Hur mycket av hans företag måste han ge bort? Han sa att han inte visste om det var 1 procent, 10 procent eller 50 procent. Naturligtvis är det omöjligt att svara bra utan att gå in i detaljerna i det specifika fallet, men i allmänhet måste man förstå att investerarnas bästa vapen, eftersom de tittar på en affär, är det enkla ordet "nej". Som i "Nej, jag vill inte göra denna affär". Och jag bad honom också att överväga investerarens behov, som handlar om att få utbetalas i en rimlig tid än bara om att ha en andel i ett hälsosamt företag.

Så, tänker på detta på planet tillbaka till Oregon, här är några allmänna tankar (i ingen särskild ordning). Varning: Det här är alla allmänna regler. Det finns undantag för alla:

Det är sant att du ibland kan få naiva människor med pengar, ofta vänner och familj, att skriva stora kontroller för små ägare (säg 1 procent till 5 procent), det är ofta dåliga erbjudanden. De är dåliga för investerarna eftersom avkastningen sannolikt kommer att vara väldigt låg eller ingenting alls. De är dåliga erbjudanden för företaget eftersom du hamnar i oförutsedda investerare som kommer i vägen för verkliga tillväxtmöjligheter senare, om det finns några, genom att störa professionella investerare.

• Vill du starta ditt företag med naiva investerare ? Tänk på det här föregående inlägget, om visdomen att leta efter dumma investerare.
• Investeringar av utomstående är för skalbara, försvarbara, högprofilerade startups med beprövade ledningsgrupper. Oskalbara tjänster lockar inte professionella investerare. Och det måste vara ett riktigt engagemang för en trovärdig exitstrategi om tre till fem år. Om du inte gillar dessa kriterier, skriv om din affärsplan för att behöva mindre investeringar.
• Investerare vill ha tillräckligt med klagomål för att se till att du inte bestämmer senare att du inte vill sälja företaget. Det betyder inte att varje investerare kommer att vilja ha mer än 50 procent, men han eller hon vill nästan alltid se att utomstående investerare, när deras innehav kombineras, håller mer än 50 procent. De tjänar inte pengar när du gör det. De tjänar bara pengar när du säljer.
• Ge inte eget kapital till någon som inte vill vara permanent involverad i ditt företag. De 1 procent-5 procent-10 procentenheter som startar s ger professionella rådgivare, släktingar barnet som gjorde webbplatsen? De kommer att köra dig galen senare. Om du växer och blomstra behöver du dessa aktier för anställda. Om du misslyckas med att växa, kommer dessa människor att bugga dig på lång sikt och pressa dig att ge dem pengar där det inte finns någon.
• Kom ihåg matrisen för eget kapital och värdering: Du beräknar hur mycket pengar investerare ger för hur mycket ägande genom att hantera värdering, vilket betyder hur mycket du säger att ditt företag är värt. Så om du vill ge 10 procent eget kapital för 250 000 dollar, säger du att ditt företag är värd 2,5 miljoner dollar. Är det? Kan du argumentera det med investerare? Kommer de överens?
• (Bildkredit: Mircea RUBA / Shutterstock)