Hur man ber familj och vänner att finansiera ditt företag |

Denna artikel är en del av vår "Business Startup Guide" - en kurerad lista över våra artiklar som får dig att komma igång på nolltid!

Be om hjälp är en sak; Be om ekonomisk hjälp är ett annat odjur. Ändå gör många s till familj och vänner för att finansiera sin verksamhet.

En ny studie från National Knowledge Commission visar att 63 procent av s "självfinansierade" sin verksamhet, men det betyder inte att alla ägare sparat sina egna pengar. Vid närmare utredning frågade åtminstone hälften av dessa s vänner och familj för ekonomiskt stöd.

Tom Scarda, en företagskonsult, erbjuder tips för att fråga vänner och familj att finansiera ditt företag.

Tom Scarda, en affärskonsult som hjälper prospektiva s hitta rätt franchise via FranChoice, säger många s slog upp vänner och familj för kapital.

"De flesta vänner och familj säger ja till en person som frågar att finansiera ett företag, säger han. Det vill säga "tills det kommer dags att skriva en check."

Om du vill att dina nära och kära ska köpa in i affärer, måste du komma över de besvärliga känslorna att be om hjälp och övertyga dem om att du är seriös om denna verksamhet och har en plan för att lyckas, säger Scarda.

För att göra så vill du följa dessa tips för att fråga vänner och familj för startkvitton:

1. Ha en solid affärsplan

Oavsett om du frågar din bästa vän eller går till mor och pappas bank måste du behandla diskussionen som du skulle med en bankir. Du skulle inte få ett banklån utan en affärsplan, och man borde inte förvänta sig andra att göra en investering utan en heller. En affärsplan ställer tydliga mål för ditt företag och visar potentiella investerare hur du planerar att göra vinst.

Behöver du lite hjälp med att skapa en solid affärsplan? Inga problem. Kolla in dessa affärsplanprover, eller försök LivePlan, vår affärsplaneringsprogram.

2. Be om tillräckligt med pengar

När du frågar vänner och familj att dela med sina tjänade pengar, är din instinkt sannolikt att fråga så lite som möjligt, men Scarda säger att det här är fel inställning. Om du inte har tillräckligt med pengar för att starta verksamheten, kommer det inte att lyckas. Scarda säger att du måste överväga tre pooler av pengar:

• Initial investment : Pengar som behövs för att få affären redo för kunder.
• Arbetskapital : Pengar som behövs för att hålla affären igång tills du slår din break-even point.
• Huvudkapital : Pengar som behövs för att personligen överleva när verksamheten lanseras. Du behöver pengar för att betala dina egna räkningar - glöm inte den här delen! En sexmånadersreserv är en bra tumregel, säger Scarda.

3. Gör en betalningsplan

Hur tänker du betala tillbaka din familj av investerare? Räkna ut en plan att betala alla tillbaka, med intresse. Scarda föreslår schemaläggning av den första betalningen sex månader efter det att verksamheten öppnades.

Planen bör också innehålla "What ifs": Vad händer om du inte kan göra en betalning en månad? Vad är planen då? Genom att få dessa problem att fungera före tid sparar du problem på vägen. Sätt det också skriftligt. Ett juridiskt dokument är bäst.

4. Förvänta investerare att ta en aktiv roll

De vänner och familj som bidrar till verksamheten kan vilja säga hur saker görs. Det är något du borde diskutera innan du tar några pengar. Investerare, även om de är dina föräldrar, vill skydda sin investering. Förvänta dem att checka in, ställa frågor om verksamheten och ge dig oönskade råd. Ta inte det personligt, säger Scarda-det är ett affärsförhållande, och du bör behandla det som sådant.

Framför allt vill du visa din familj att du är professionell och förberedd. Visa dem att du är redo för den stora tiden genom att ha alla nödvändiga dokument och genom att svara på frågor som de har.

Den här artikeln är en del av vår Business Funding Guide: Fonder ditt företag idag med Bplans.

Behöver du hjälp med att hitta ett lån? Kolla in Bplans Lån Finder.