Så här positionerar du ditt företag att förvärvas |

En hel del människor börjar sin verksamhet med drömmar om en dag som potentiellt säljer den eller har förvärvat det. Om du bara börjar som en eller har en affärsidé som du vill fortsätta kanske du undrar varför du ens behöver tänka på att sälja ditt företag i detta skede.

Även om du inte planerar att sälja, bygga ditt företag eftertänkt och med ett öga mot att göra det mycket acquirable är ett effektivt sätt att bygga en hälsosam verksamhet. Plus, du kommer alltid att vara beredd om en möjlighet eller önskan att sälja uppstår i framtiden - det är en smart idé att ha en exitstrategi.

Den sorgliga verkligheten är att många företagsförvärv inte fungerar som hoppas. Varken den person som säljer sin verksamhet blir betydligt mindre än de planerade, eller de kan inte hitta en köpare alls. En ROCG-studie av 502 företagsägare med intäkter mellan 1 miljon och 100 miljoner dollar fann att endast 40 procent framgångsrikt övergick sin verksamhet och endast 9 procent hade en formell, skriftlig successionsplan. Den främsta orsaken var att de hade planerat dåligt eller inte alls.

Försäljning av ett företag börjar på dag ett. De beslut du fattar när du startar ditt företag kommer att påverka ditt beslut att sälja på tre, fyra och till och med fem eller flera år från och med nu. För att sälja ditt företag framgångsrikt och göra det förvärvligt, börja börja förbereda och planera just nu. När du är på det, kolla in Bplans Business Startup Checklist-hämtning för en komplett lista över åtgärder att tänka på när du startar ditt företag.

Hur gör du din verksamhet acquirable?

För att göra din verksamhet mogen förvärv, gör ditt företag tilltalande för potentiella köpare. I försäljningen är det vanligt att ta hänsyn till dina potentiella kunders behov, önskemål och önskemål och presentera din produkt eller tjänst som en lösning.

Samma tillvägagångssätt gäller om du vill göra din verksamhet mer önskvärd för försäljning. När du väl vet behov, önskemål och önskemål hos en potentiell köpare (oavsett om det är ett jätteföretag eller någon som vill driva ett företag som ditt), kan du positionera ditt företag på ett sätt som vädjar till en potentiell köpares motivation. Tänk på ditt företag som din produkt och dina kunder som dem som kommer att köpa det och ge dem exakt vad de vill.

Vad gör affärsköpare verkligen vill? på avkastning eller avkastning på investeringar. För att bryta ner det, tänk på varje förvärv eller köp du gör i det dagliga livet. Kanske du äter hälsosam mat och du betalar en premie för det, men du förväntar dig en avkastning på din investering, vilket är en bra hälsa. När du betalar för att äta ute på en restaurang, förväntar du dig en god middag och erfarenhet, eller en positiv avkastning på din investering.

Enkelt sett kommer dina företagsköpare att förvänta sig en avkastning på sin investering, så det är ditt jobb att positionera ditt företag på ett sätt som ger köpare en riktig möjlighet att tjäna en stark avkastning på sin investering. Med företagsförvärv är det primära fokuset på avkastningen

pengar. Köpare vill ha viss försäkran om att ditt företag kommer att vara lönsamt i framtiden. De flesta företagsförvärv är inriktade på pengar. Trots att många teknologifokuserade nystartade företag utvecklar sina företag med hoppet att de kommer att överklaga till en strategisk köpare, kan en som kanske fokuserar inköp på ny teknik eller en bra idé, det är inte realistiskt. Även med teknikförvärv eller unika inköp där teknik är den främsta tillgången som driver förvärvet är företagets yttersta mål att utnyttja den tekniken för att driva avkastning. Det finns inga köpare som förvärvar företag med målet att förlora pengar.

Utöver ROI

Även om ROI är den viktigaste faktorn i företagsförvärv är det inte det enda. Jag har arbetat med dussintals företag som hade hälsosamt resultat, men de sälja inte eftersom de inte hade andra faktorer på plats.

Låt oss ta en titt på fyra andra faktorer som de flesta företagskunder anser innan de drar avtryckaren. Kom ihåg att dessa måste vara i framkant av ditt sinne från dag ett för att effektivt placera ditt företag till salu på vägen. Att tänka på dem på ett tidigt sätt ökar sannolikheten för att din uppstart kommer att vara lönsam antingen.

Tidigare historia och trender

Kannade köpare kommer definitivt att fråga: Vad har din verksamhet gjort under månaderna före förvärvet? Är dina vinster trending uppåt eller nedåt? Ett företag som är

växande i intäkter och intäkter och trender uppåt är mer önskvärt för en potentiell köpare än ett företag som minskar. Jag pratade nyligen med en företagsägare som tog in $ 1,7 miljoner i försäljningsintäkter. Problemet var att hans affärer under det föregående året förlorade pengar och föll till $ 350.000 i intäkter. När han kom till mig, hoppades han att värdera verksamheten på det $ 1,7 miljoner mark, trots att hans vinster hade tagit en ny nosediv. Han trodde att han kunde få intäkterna tillbaka till sin tidigare ära, men en sådan situation kommer att sporra köpare skepticism.

Allvarliga köpare vill se stabilitet och tillväxt för företag och deras bästa indikator kommer att vara dess senaste historia. Köpare bryr sig inte lika mycket om möjligheter eller möjligheter till intäkter. De vill ha riktiga siffror, och om de inte ser bra ut i nutiden, kan förvärvet inte vara framgångsrikt.

Om du är osäker på var ditt företag står (både vad gäller din egen färdighet och externa faktorer), överväga att göra en SWOT-analys på ditt företag.

Områden med risk eller beroenden

Om du någonsin tittar på "Shark Tank" på TV, kommer du att märka att företagare som letar efter investeringar ofta värderar sina företag långt över vad de är för närvarande värda! Även om dessa företagare ibland uppblåser sitt värde, är denna övning inte ovanlig i företagsförvärv.

När en köpare förvärvar ett online-företag, tänker de ofta på ditt företags värde i form av en "multipel". Flera representerar Antalet år det tar dem att tjäna tillbaka sina ursprungliga investeringar för att förvärva ditt företag.

Låt oss säga att ditt företag tjänar 200 000 dollar i intäkter och du säljer det för tre gånger det, eller 600 000 USD. Köparen måste vänta ytterligare tre år för att bara bryta sig om investeringen om det inte finns någon tillväxt.

Eftersom en köpare betalar en multipel på det nuvarande årliga resultatet, vill de se till att verksamheten blir lönsam år efter förvärvet så att de kan göra tillbaka sin initiala investering.

På grund av detta tittar köparna på en typ av risk som kallas "beroenden" och bestämmer om hotet om beroenden blir mer av ett hot än de vill ta. Var proaktiv. Se upp för dessa beroenden just nu när du bygger ditt företag.

Här är några vanliga exempel på beroenden som köpare skulle betrakta hot mot ditt företag:

Din framgång är beroende av ett annat företags framgång.

• Till exempel, du bygger ett företag på att hjälpa företagare marknadsföra sina affärer av Facebook eller Twitter. Denna affärsmodell bygger på framgången med Facebook och Twitter. Diversifiera dina marknadsföringsalternativ för dina kunder och utveckla marknadsföringsprogram som inte är beroende av ett företags framgång. Du arbetar med endast en leverantör och du har inga säkerhetskopior.
• Diversifiera och hitta återförsäljare. Du behöver inte nödvändigtvis använda flera leverantörer, men har backupleverantörer redo om ett behov skulle uppstå. Du driver ett serviceföretag och en liten andel av dina kunder utgör den största andelen av dina intäkter.
• Medan du kommer vill behålla dina stjärnklienter, se till att du har tillräckligt med resurser för att vårda mindre kunder och ombord på nya kunder. Intäkterna är beroende av din Google-trafik och rankning eller en faktor som inte direkt styrs av dig, företaget ägare.
• Bygg en e-postlista och social media-trafik. Starta en kampanj med betalt per klick som är lönsamt. Dessa behöver inte bli din huvudkälla för trafik; de behöver bara vara tillräckliga för att stödja verksamheten om du förlorar dina rankningar. Verksamheten kan inte köras utan dig.
• Är du avgörande för verksamheten? Är en annan viktig roll fylld av någon oersättlig? Om så är fallet, när du säljer det, skulle detta innebära en viktig personrisk för köparen. För att undvika detta, utveckla standard operativa procedurer för att göra varje roll och varje jobb utbytbart. Du driver ett säsongsföretag.
• Är försäljningen beroende av en viss tid och inte återkommande stadigt? Du kan antingen utveckla produkter eller tjänster som vädjar till kunder under offseasonen, eller du kan utveckla en konjunkturcykel som möjliggör korrekt planering och förberedelse under den upptagna säsongen. Det finns juridiska problem som hänger i din bransch. e-cigarettindustrin var ny och uppåt, många kontaktade mitt företag för värderingar. Däremot fanns det en möjlighet att FDA skulle reglera branschen som orsakade en oro för att den skulle kollapsa. Detta hände inte, men det här är ett exempel på en juridisk fråga som kan påverka försäljningen av ditt företag.
• Tänk på dessa punkter nu under början av din företags tillväxt. På det här sättet, när det kommer dags att sälja, kommer du att hålla dina risker och beroenden låga. Överföringsverksamhet för företag

Är din verksamhet lätt överförbar? Om du tar dig själv eller en annan nyckelperson ut ur ekvationen, kan den gå lätt utan problem? Är det beroende av en nyckelperson som har all kunskap och färdigheter att driva verksamheten?

Jag berörde ovanstående när jag diskuterade risker, men den här punkten är tillräckligt viktig för att stå på egen hand, och det är något du kan skydda dig när du växer din verksamhet. Undvik en situation där du kommer att placera nyckelpersoner i positioner som blir för svåra att ersätta.

Exempel på detta skulle vara ett hypoteksmäklareföretag där nyckelpersonen i den här verksamheten kräver en licens eller en webbplats som har vuxit på grund av en personligt varumärke eller personlighet. Denna nyckelperson kommer att vara svår att ersätta eftersom företagets framgång är beroende av personens unika varumärkeegenskaper.

Ett sätt att göra din verksamhet lätt överförbar är att skapa dokumentation och standard operativa procedurer (SOP) som beskriver alla dina affärsprocesser. Affärsutveckling kan vara hektisk ibland, och många företagare förnekar att skapa SOPs som ett resultat. Men ju längre du väntar desto svårare blir det att skapa korrekt dokumentation när det är dags att sälja. Börja nu och systematisera så mycket av ditt företag som möjligt medan du växer.

Rengör dokumentation

Kontrollera att dina böcker och bokföring är rena. Jag vet att detta kan vara en källa till stress, men jag lovar att det kommer att vara väl värt det. En potentiell köpare vill granska alla dina företagsrekord och dokument, och om du inte har dem organiserade eller du inte har tillräckligt med att erbjuda, kommer du inte att kunna sälja eller din vinst blir mycket lägre.

Den goda nyheten är att du inte behöver göra böckerna själv. Hyr bokhandlaren tidigt för att hjälpa dig att hålla dig ovanpå dina böcker från dag ett.

Du ska också dokumentera och diagramma ditt företag. Ta en eftermiddag för att kartlägga de olika aspekterna: dina marknadsföringsinsatser, hur du jobbar med kunder, vad du behöver tillhandahålla service till dina kunder och så vidare.

Till exempel vid Quiet Light Brokerage skulle jag ha avsnitt för marknadsföring (som skulle inkludera SEO, pay-per-click, innehåll och konferenser), vår kärntjänst (som skulle bestå av våra mäklare), vår bokföringsavdelning och så vidare. Många företagare tror att de vet vad deras verksamhet ser ut, men när de sätter sig ner för att faktiskt fokusera på det, avslöjar de saknade bitar.

Det bästa sättet att börja analysen är att skapa en grundlig affärsplan. Även om du redan har startat ditt företag, kommer en affärsplan att hjälpa dig att hålla dig organiserad och medveten om alla arbetsdelar. Behövs hjälp? Bplans har 500 exempel affärsplaner du kan granska för att komma igång.

Om du har drömmar om att sälja ditt företag i framtiden eller inte, starta din ial resa genom att analysera din risk så som en extern köpare skulle och skapa en strategisk planera från dag ett. Det kan bara göra ditt företag starkare. Ett framgångsrikt förvärv börjar den allra första dagen du börjar ditt företag.