Vad skulle du göra med en 100 000 USD marknadsbudget? |

Låt oss möta det: Att utveckla en marknadsföringsbudget för ett litet företag är vanligtvis inte en mycket stor prioritet. Vanligtvis har vi inte tillräckligt med pengar för att motivera att ha en formell marknadsföringsbudget. Ibland ignorerar vi bara gör en för att den är deprimerande. När allt kommer omkring, om du inte har några pengar att lägga till en marknadsföringsbudget, vad är meningen med att skapa en?

Varför stör? Svaret är ganska enkelt. Om du inte skapar en marknadsföringsbudget, riskerar du att du reagerar med din marknadsföring istället för proaktiv. Med andra ord kan du välja vad du ska spendera din marknadsföring på just nu, i stället för att ha ett konsekvent strategiskt tillvägagångssätt under året.

Var inte för hårt om det här ringer sant. Chansen är vad som håller dig tillbaka är att du känner att det inte finns tillräckligt med pengar för att göra vad du vill göra med din marknadsföring.

Så därför är det för dagens övning att du vill omfamna en filosofi som jag lärde mig över 20 för flera år sedan. Det var i en tid när jag försökte räkna ut vad jag ville göra med mitt liv. En av tankeledarna vid den tiden pratade om att ta dina begränsningar ur bilden så att du tydligt kan se vad det är du vill uppnå. Han föreslog att för att ta ut begränsningen av finanser, låtsas du ha en stor summa pengar. På det sättet kan du fokusera på dina drömmar och ambitioner istället för att begränsa dig själv med ekonomiska hinder.

Det är faktiskt den här lilla övningen som jag vill att du ska tänka på att ansöka om din marknadsbudget idag.

Därför tror jag dig kommer att komma fram till tre stora fördelar:

1. Du kommer äntligen att formalisera en marknadsföringsbudget för ditt företag.
2. Du kommer att få tydlighet om vad du verkligen vill göra med din marknadsföring.
3. Du kommer att vara mer proaktiv med Din marknadsföring istället för reaktiva.

Tilldela din $ 100.000 budget

För att starta vår övning är det första du behöver göra att tänka på var du vill tillämpa din imaginära $ 100,000 budget (det är självklart gör det här numret högre om det gör ännu större mening). Nedan har jag listat de viktigaste komponenterna som borde ingå i något bra marknadsföringssystem. Ta en titt på elementen nedan, tweak dem om det behövs och fördela sedan din $ 100.000 på ett sätt som skulle ge en viss mening för ditt företag under nästa år.

Marknadsstrategi

Kampanjutveckling

• Innehållsskapande
• Grafisk design
• Landningssidor
• Uppföljningssteg
• Mätning

Reklamskanaler

• Reklam
• Kampanjer
• PR
• Skrivande
• Talande
• Hänvisningsstrategier

Förtroende

• Sociala medier
• Förlovning
• Blogging
• E-postmarknadsföring
• Webbplatsuppdateringar

Trovärdighetselement

• Recensioner, Testimonials, Fallstudier
• Utmärkelser
• e-böcker och böcker

Försäljningsverktyg

• Förslagsutveckling
• Produkt- / serviceförpackning
• Korsförsäljning / uppköpserbjudanden
• eCommerce

Giv känslan av siffrorna

Nu vill jag att du ska märka där du tilldelade mest pengar. Dessa tungviktiga områden har förmodligen större betydelse för dig, så notera dem.

Observera var du fördelar minst pengar. Det är vettigt att dessa områden håller minst viktiga eller du känner att du kan hantera dessa områden på egen hand med liten eller ingen kostnad.

Slutligen ta bort de områden där du inte har tilldelat något för att de inte heller don

Vad är ditt verkliga nummer?

Det bör nu vara klart var du skulle fokusera dina dollar om du hade budgeten. Låt oss nu ta ner vår marknadsbudget till verkligheten. Till att börja med vill jag att du ska komma med en siffra som du tycker att du rimligen kan spendera inom året. Om du har problem med att upptäcka vad det här numret ska vara, är det några realistiska sätt att beräkna din marknadsbudget.

Det enklaste sättet är att ta en procentandel av din nettoomsättning eller nettovinst - en procentandel som du tycker du har råd att sätta i riktning mot marknadsföring.

Ett annat tillvägagångssätt är att titta på vad du spenderade förra året på din marknadsföring och avgöra om eller Du har inte råd att spendera samma belopp eller kanske lite mer i år.

En tredje teknik är att titta på vad din månadsförsäljning är och sedan tilldela ett belopp som du tycker du kan hantera billigt månad till månad, att veta att några månader är busier än andra under året.

Att hitta en budget för ett litet företag betyder vanligtvis ett offer. Det kan komma från att nixa klichén "Daily Latte", skumma från andra utgående kostnader, minska din inkomst eller låna. Se bara till att offret inte får dig att förlora sömnen på natten!

Kom ihåg att investera i din marknadsföringsbudget är som att investera i ett företags lager. Skillnaden är att du har insikt i denna verksamhet - det är ditt!

Definiera din riktiga budget

Nu när du har ditt nummer. Jag vill gå tillbaka och titta på din budget. Låt oss säga att din årliga budget är $ 10 000 i stället för $ 100 000. Kan du minska varje nummer till 10 procent, eller är vissa nu löjligt för små? Är de områden som du identifierat som viktiga ännu viktigare? Kan du minska de minst viktiga områdena för att få mer budget på andra områden?

Vid omregistrering av din budget upptäckte du förmodligen vissa områden som du kan göra själv för att spara pengar. Var mycket försiktig om att dessa element inte hamnar så mycket på din skylt att det inte finns något sätt att du verkligen kan komma runt för att göra dem alla utan att äventyra andra delar av ditt företag.

Granska din nya att göra-lista. Prioritera nu det av vikt såväl som din färdighetsnivå. Om de inte är viktiga och du inte har skicklighet med dem, kan du sätta dem på spel för tillfället?

Du kan fortfarande hitta dig att behöva ta bort några saker av din marknadsföringsbudget för nu. Håll ett "parkeringsplats" budgetdokument med en lista över dessa områden och granska det när du har mer pengar att spendera. Det kommer att ge dig nya idéer för att implementera framåt och ett budgetnummer att sträva efter.

Se nu vad du har skapat! Finner du att du nu har en klar uppfattning om var du vill gå med din marknadsföring? Känner du att du har skapat en prisvärd och realistisk marknadsbudget? Är du glada att göra något lite annorlunda med din marknadsföring?

Med en formell marknadsföringsbudget ger du en viktig riktlinje för att mäta din marknadsaktivitet. Det hjälper dig att öka ditt företag och ge dig bra råd om var du ska fokusera på din marknadsaktivitet.

Vilka strategier har du använt för att bestämma din marknadsbudget? Vad fungerade och vad gjorde inte? Dela dina tips - och allt du lärde dig om din marknadsbudgetstrategi från denna övning - i kommentarerna nedan.