Vikten av att ställa in mål i näringslivet?

Varför är det viktigt att ställa upp affärsmål?

Mål är kraftfulla - de kan fokusera uppmärksamhet på att uppnå önskvärda resultat. I affärer skulle ett önskvärt resultat vara lönsamhet. Lönsamhet sker inte utan försäljning, plus korrekt hantering av kostnader. Anställda föredrar att veta vad ledningen förväntar sig att de ska uppnå, och mål ger den riktningen. Den mänskliga hjärnan har fantastiska problemlösningsförmågor, och målen kanaliserar hjärnans makt för att hitta lösningar.

Om affärsmål är att ange företagsriktning eller motivera, bör de vara specifika, mätbara, uppnåbara och aktuella. Låt oss gå tillbaka till det lönsamhetsmål som nämnts tidigare. Ett företags mål som anger: "XYZ Company kommer att vara lönsamt" är inte särskilt specifikt. Hur lönsamt? Finns det tillräckligt med kunder för att uppnå det? När kommer lönsamheten att uppnås? Hur kommer du att veta att företaget är lönsamt? Ett bättre sätt att uttala det målet är: "XYZ Company kommer att uppnå en vinstmarginal på 10 procent i slutet av 2014 baserat på försäljning av 100 000 enheter." Nu är det möjligt att planera åtgärdssteg för att nå det målet och anpassa framstegen mot uppnå målet om det behövs.

Förvaltningen kommer en gång att förändra en organisations kurs genom att motivera anställda att nå högre. Jim Collins och Jerry Porras, i sin bok "Built to Last", talar om "stora, håriga, uppriktiga mål". Ett av mina favoritprover på BHAG inträffade den 25 maj 1961, då då president John F. Kennedy meddelade Det ambitiösa målet att skicka ett amerikanskt säkert till månen före slutet av decenniet. Det målet uppnåddes den 20 juli 1969. I 1961 visste ingen exakt hur man skulle få det att hända, men målet inspirerade många att arbeta mot ett önskvärt resultat. Hjärnans makt kanaliserades mot att hitta en lösning.

Mål som uppnåtts är ett tillfälle för firandet. Framgångsrika företag ställer upp mål som stöder affärsuppdraget och erkänner anställda för ett bra jobbat jobb. Till och med en ensam innehavare kan dra nytta av målinställningen och firar prestationer. Vilka önskvärda resultat vill du uppnå? Nu är det dags att skapa mål för att få dessa resultat att hända.

Har en fråga om ditt småföretag? Du kan nå Arlene på [email protected] eller lämna det i kommentarerna här!

[Down to Business är en veckovis liten företagsrådskolumn som visas i The World Newspaper, som ursprungligen publicerades online av Oregon Small Business Development Center Network, och publiceras här med tillåtelse.]