Felsida för landningssida # 1: En svag uppmaning

Den här artikeln är en del av en femdelarserie om online ledningsgenerering. Informationen som används i denna serie är resultatet av många samtal med min mentor Andrew Pawlak, som är en branschmyndighet och VD för leadPops, en spännande landningssida lösning.

En uppmaning är en uttalande som berättar din målgrupp exakt vad du vill att de ska göra den andra som de kommer till din målsida. I de flesta fall är det en eller två meningar som använder brådskande, aktivt språk för att stimulera ett svar från din besökare. I vissa fall kan en uppmaning vara placerad i en annons eller ett annat område som sticker ut från resten av sidan.

Vad gör en svag uppmaning?

Ett svagt samtal till -aktion är exakt vad det säger: svag! Enligt Nielsen Norman Group är avvisningsfrekvensen för en välbyggd målsida 70-90 procent och en besökare går inte längre än 10-20 sekunder på en webbplats. Så om en besökare ploppar ner på din målsida och undrar vad de ska göra är din uppmaning inte tillräckligt stark.

De flesta landningssidor som är skyldiga till svaga call-to-actions faller under fyra kategorier:

Information överbelastning: för många uppmaningar

Om din målsida har mer än en, kanske har två samtal till handlingar du har för många. Internet är en spärr av information överallt du går, men din målsida borde inte vara. Nedan drog jag ett utdrag ur målsidan för Lowes hemförbättring där du kan se sex samtal:

Den uppmaning som uppstår mest är att donera alternativen för katastrofhjälp. Även om detta är viktigt tror jag inte att det är den idealiska åtgärden Lowe vill att du ska göra när du besöker den här sidan.

För mycket kopia eller text

Detta skiljer sig något från informationens överbelastning eftersom detta fokuserar på mängden text som ingår i din uppmaning. Vissa landningssidor kommer att ha en uppmaning till ett rubrik med några bulletpunkter som stöder detta krav. Andra kommer att kasta allt om sin produkt eller tjänst på dig på en gång. Det senare är upplevt när man besöker LeadFormix, vilket märkligt nog är en ledarproduktionsprogramvara.

Det finns så mycket text på den här sidan att ditt huvud kommer att skada dig, dina ögon kommer sticka och du lämnar ingen kund. Det är extremt svårt att läsa texten, än mindre, hitta den uppmaning som ska leda dig till sin försäljningsratt.

Distraherande design

Design kan vara extremt kraftfull när man påverkar människor för att fatta beslut. Det kan också gå överbord mycket snabbt och förstöra en framgångsrik målsida genom att låta besökarnas uppmärksamhet röra sig om bilderna och inte låta dem fokusera på syftet med sidan. Detta upplevdes när du besökte PagePlus x6-webbsidan för första gången.

Du kommer märka att de lägger sex bilder längs botten som åtföljs av text och en länk till respektive sida för mer information. Detta distraherar besökare bort från den viktigaste uppmaningen som är liten och skjuts åt höger (leta efter de små gröna knapparna).

Inte tillräckligt med information: Vad registrerar jag mig?

Detta är den sällsynta av de fyra kategorierna eftersom de flesta går överst, men det kan ändå ske ibland. Vissa landningssidor har lilla designelement för att markera viktiga delar av webbsidan, t.ex. anmälningsformulär eller call-to-actions. Som det var fallet med AtTasks målsida som följer: Det verkar som att huvudåtgärden är "Try AtTask", vilket inte är så illa för en uppmärksammare. Men teckensnittstorleken är liten så det ger ingen uppmärksamhet, färgen gör det inte "pop" för dina ögon, det finns ingen förklaring om vad AtTask verkligen gör för dig och bilden som stödjer samtalet till -action är så liten att du knappt kan läsa den. Listan kan fortsätta, men jag tror att du får kärnan. Gör ditt uppmaning starkare

Det är säkert att anta att ovanstående exempel alla behöver några justeringar. Om din målsida har en svag uppmaning som faller under en av dessa kategorier, oroa dig inte. Nedan följer fem sätt att göra ditt uttalande till handling mycket, mycket starkare:

Var direkt och till den punkten:

Alla tycker att de är upptagna även när de inte är. Så meddelanden som fokuserar direkt på en punkt blir effektivare. Om du vill att en målsida besökare ska registrera sig, berätta för dem "Anmäl dig här för din kostnadsfria provperiod."

1. Sköta till din målgrupp: Nyckeln till en effektiv uppmaning är att känna till publiken. Åtgärdsinfordran bör anpassas direkt till målgruppen på din målsida. Om din publik gillar att fiska, kommer ett uttalande som "Bli den största fisken i dammen" att fungera. Insider-jargong är mycket ineffektivt.
2. Håll det enkelt: Med enkelhet kommer framgång. Om du bombar hjärnorna på dina målsidans besökare med massor av information på en gång, kommer de att steka ut och lämna. Att göra ett enklare handlande är mest effektivt, särskilt eftersom det mänskliga sinnet redan är förprogrammerat från tidigare erfarenheter. Detta kan göras med fraser som "registrera", "lära mer", "få din" och "bli en …"
3. Gör det pop: Om din uppmaning inte står Det är värdelöst. Du behöver din uppmaning att sticka ut bland annat innehåll på din webbplats. Några sätt att göra detta är genom att differentiera typsnittstorleken, teckensnittsfärgen och använda kontrasterande färger på målsidans bakgrund.
4. Lägg till lite brådskande: Människor är självklart och måste övertalas för att fatta ett beslut. Denna förutsättning gäller på din målsida. Genom att använda ett kall-till-handling uttalande som skapar en känsla av brådska kommer att bidra till att övervinna denna tillfredsställelse. Sådana fraser som "Endast begränsad tid", "Aktuera nu", "Registrera dig idag", ökar chansen dina besökare konverterar.
5. Det finns många andra sätt att göra din uppmaning starkare, men lite lögn på målsidan design, utveckling och generell funktionalitet. För de flesta människor, som inte är tekniska, kommer dessa grundläggande textbaserade förändringar att ha stor inverkan. I nästa veckor kommer jag att diskutera landningsfel nr 2, gå till juguläret (även om jag begär personliga uppgifter för tidigt).