Min chef vill sälja företaget |

Vårt forum för ask-the-expert på Bplans.com presenterade mig med den här frågan idag:

Var börjar jag? Min chef sa att han skulle sälja verksamheten för 500 000 dollar. Vad skulle vara det bästa sättet att gå på att få den här verksamheten? och vad ska jag veta?

Det kan givetvis vara den möjlighet du väntat på, men låt oss förstå att din fråga är ännu mer öppen och komplicerad än om du hade erbjudits ett hus att köpa. Du börjar med problemet med vad det är värt, objektivt, lägg sedan till problemet med hur du ska finansiera köpet. Och allt detta ligger på problemet om du vill driva ett företag och vet hur man kör det. Böcker har skrivits på dessa saker. Faktum är att amazon.com-sökningen efter böcker om "köp av affärer" producerar 18 623 resultat.

Ingen av dessa är av mig eller någon av författarna jag vet och rekommenderar, jag är rädd, men jag märkte att Den första på amazon.coms lista är Fred Steingolds bok, som publiceras av Nolo Press, och jag känner och litar på utgivaren. Det är också från slutet av förra året, så det kommer inte att vara sorgligt föråldrat.

Den kompletta handboken för att köpa ett företag (bok med CD-Rom) av Fred S. Steingold Läs mer om den här boken …

Jag ska hjälpa till med så mycket information som jag vågar lägga in ett blogginlägg, men i bästa fall kan jag peka på dig i några av de rätta riktningarna:

Snabbinformation Snabb

1. Det finns en serie artiklar på Bplans.com i köp av en affärsavdelning. De är fria och inte kopplade till någon speciell leverantör av tjänster (även om jag tror att jag borde lägga till att jag är mycket partisk eftersom jag är grundaren där och en fortsatt aktiv bidragsyter, och jag skrev några av de artiklarna).
2. Gör en Google-sökning efter "köpa affärer" och titta på de flera objektiva informationssidorna som kommer upp. Lägg märke till länkarna till information på.com och AllBusiness.com; Båda dessa är bra, allsidiga informationssidor som inte bara säljer sina tjänster (de gör värdannonser, men de har ganska bra redaktionellt innehåll).

Värderingsproblemet

Det skulle vara enklare om det fanns ett enkelt sätt att fastställa det verkliga värdet av den verksamheten, men det finns inte. Problemets namn är "värdering" och värderingsformler går över hela kartan. Om du kan få tag i Inc. tidskriftet May 2008-utgåva, har den en bra sammanfattning av de olika formlerna för att bestämma värdet av ett företag beroende på faktorer som vilken typ av verksamhet, var, hur stor och så vidare. För en kort sammanfattning, kolla när du behöver värderingsnummer i min bloggar. blogga.

Eller överväga det här: Vad verksamheten är värt värd beror på dess riktiga finansiella ekonomi, justerad för många ägare gör ibland för att dölja sanningen, jämfört med jämförbar försäljning av liknande företag som har ungefär samma storlek. Lägg till en kicker för tillväxt eller bra speciella omständigheter, eller en rabatt för bristande tillväxt eller dåliga omständigheter. Omständigheter är svåra att beskriva, men saker som ny konkurrens, nya produkter, senaste framgångar eller misslyckanden, skuld, gömd skuld, problem med namn eller immateriella rättigheter - det finns alla möjliga möjligheter.

Problemet med finansiering

Vad händer oftast när anställda köper ett företag från ägarna är det som kallas en levererad köp eller LBO. Det är inte till skillnad från att köpa ett hus med en inteckning och en betalning. Verksamheten lånar så mycket som möjligt av en bank för att betala ägaren och köper honom eller henne, och du sätter i resten, lämnar ägaren utan äganderätt men mycket pengar och du med ägande av ett företag som är då kraftigt skuldsatta. Det finns andra sätt att göra det, men - och det antas att det är värt den halvt miljoner som ägaren säger - har du pengarna?

Nu, sök professionell hjälp

Så det är en start för dig, lite forskning att göra, en del läsning för att få dig snabbt. och hädanefter behöver du professionell hjälp. Den bästa hjälpen är en advokat med god allmän affärsverksamhet (specifikt företagsköp och -försäljning är ännu bättre) som du vet och litar på. Om du inte känner till några advokater, börja fråga folk du känner till rekommendationer, och börja intervjua advokater eftersom du kommer att behöva en. Du kan också behöva hjälp av en affärsmäklare, men om du har rätt advokat, kommer han eller hon att rekommendera andra yrkesverksamma som du behöver.