15 sätt att förhandla en högre lön

När en arbetsgivare gör dig ett jobb erbjudande, anser du att den är knuten. Men dämpa din uppmaning att reflexivt säga ja till det första numret det slänger ut. Nu är det dags att förhandla om en högre lön.

"Du kommer aldrig ha mer makt i ditt förhållande till ett företag än den tid du erbjöd jobbet förrän du har accepterat det, säger Katie Donovan, en lön och karriärkonsult och grundare av lika betalningsförhandlingar i Boston.

Men de flesta unga som erbjuds jobb förhandlar inte lön. Endast 38% av dem som svarade på en Investmentmatome-undersökning 2015 sa att de förhandlade med sin arbetsgivare när de fick ett jobb. Av de som begärde en löneökning var 80% av de undersökta åtminstone delvis framgångsrika. De flesta anställningscheferna sa att de hade utrymme i förhandlingar för att stöta upp sina löneerbjudanden med 5% till 10%.

Arbetsgivare kommer inte att frivilliggöra en högre lön i ett erbjudande om jobbet, om du inte är villig att vara din egen advokat. Om du känner dig rädd om att ha det här samtalet, är det 15 tips som hjälper dig att komma ut på toppen i förhandlingarna.

Skickar av samtalet

1. Låt lönen komma upp naturligt

När du har erbjudit ett jobb, låt arbetsgivaren vara den första som slänger ut ett nummer. Om du först uppmanas att spilla din lönhistorik, avböj frågan. Målet är att få arbetsgivaren att nämna ett belopp eller ett idealt sortiment först vilket kommer att ge dig bättre förutsättningar att förhandla, säger Jennifer Lee Magas, vice vd för Magas Media Consultants och klinisk docent i PR på Pace University i Pleasantville, New York.

2. Ta inte emot något erbjudande omedelbart

Motstå trängsel eller tryck för att acceptera ett erbjudande direkt. Var nådig och optimistisk men be om tid att granska det. Ge en rimlig tidsram där du svarar - vanligtvis 24 timmar till en vecka, beroende på arbetsgivarens brådska att fylla positionen.

3. Bedöm hela paketet

Så viktigt som lönesumman är att förhandla, det är inte den enda faktorn i paketet. Väg baslönen du har erbjudits mot andra förmåner och förmåner. Det kan innebära ett hälsopaket, pensionskamp, ​​prestationsbonus, flexibla timmar, avlägsna arbetsmöjligheter, transportbidrag, ett gym medlemskap eller längre semester.

Förbereder sig för att förhandla

4. Vet vad ditt jobb är värd

Nå ut till en lokal rekryterare eller annan karriärexpert på ditt område för att lära dig hur du går för liknande roller. Du kan också söka efter lönområden enligt bransch, position, företag, anställningsnivå och geografisk plats. Använd resurser som arbetsgruppen för arbetsstatistik "Occupational Outlook Handbook, National Association of Colleges and Employers, och webbplatser inklusive Glassdoor, Indeed, PayScale och Salary.com.

5. Bestäm ditt nummer

Även när du har ett lönintervall att arbeta med rekommenderar experter att spika ner ett exakt nummer. Att ge en arbetsgivare en uppsättning siffror i stället för ett exakt belopp ger det möjlighet att lowball dig. Att ta fram en högre summa, inom rimligheten, kan få dig närmare din önskade lön.

6. Prioritera dina önskemål och behov

Bestäm vad du kan och kan inte kompromissa med löner och förmåner. Men du måste också vara praktisk. Du vill inte acceptera en lägre lön bara för att förmånerna lockar. Gratis lunch på torsdagar betalar inte din hyra.

7. Bestäm vad du ska säga

När du väl vet vad du ska förhandla om, förbered dig hur du ska be om det. "Du kan gå till en arbetsgivare och säga till exempel," Mina förväntningar är 41 000 dollar, för enligt forskningen jag har gjort är det den genomsnittliga grundlönen för någon med min erfarenhetsnivå i denna bransch ", säger Katie Nailler, chef för Karriär- och yrkesutvecklingsinstitutet vid City College i New York.

8. säkerhetskopiera ditt förslag

Du måste ge arbetsgivaren en anledning att säga ja till en högre lön. I din ficka har du några prestationer och idéer du planerar att ta med som hjälper till att ge dig en högre lön.

9. VET när du skulle gå bort

Om allt går bra, kommer alla att lämna rummet nöjda. Men överväga vad ditt alternativ till att acceptera positionen skulle vara. Om arbetsgivaren inte räknar med lön bestämmer du till exempel om du är bekväm att säga tack och gå ut.

10. Få timing rätt

Om du säger att du ska svara inom två dagar, ring inte tillbaka på dag tre. Håll dig till den tidsfrist du ställde när du mottog erbjudandet.

Avsluta affären

11. Prata i realtid

De bästa förutsättningarna för förhandlingar är ansikte mot ansikte eller via telefon i stället för e-post. De möjliggör en fram och tillbaka samtal och säkerställer att ingenting går vilse i översättning.

12. Kom ihåg att du fortfarande är i en intervju

Ge dig själv till arbetsgivaren som självsäker men aldrig kackig. Håll dig själv jordad med kunskap om att förhandlingar fortfarande är en del av jobbsessionen. Det erbjudande du fick kan fortfarande avskaffas. Var artig och tacksam för möjligheten att förhandla.

13. Lägg ut dina kort

Tack arbetsgivaren igen för sin tid och erbjudandet, och presentera sedan de exakta villkoren du hoppas på, inklusive lön och förmåner. Du kan nämna att du kom upp med lönedeln genom att göra forskning, men ge inte några personliga skäl till dina önskemål och behov. Låt ditt erbjudande prata.

14. Fyll inte tystnaden

När du presenterar lön och paketförhandlingar till arbetsgivaren är det bäst att sluta prata, säger experter. "Ge dem en chans att svara. Allt du gör är att förhandla mot dig själv om du försöker fylla tystnaden vi är alla så obehagliga med ", säger Donovan, om lika betalningsförhandlingar. "De ska ge dig lite information, och du kommer att gå fram och tillbaka. Det handlar om att ta reda på om det är ett bra erbjudande att acceptera."

15. Uppföljning

Helst kan du komma överens om en högre lön eller ett bättre paket än du erbjöd. Om du accepterar de nya villkoren, låt arbetsgivaren veta att du ser fram emot att komma till jobbet, följ sedan upp för att alla detaljer är på plats, inklusive ditt startdatum. När du får ett berg av pappersarbete för att underteckna, se till att allt du har kommit överens i förhandlingarna är noggrann.

Anna Helhoski är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Uppdaterad 5 juli 2017.