En förhandlingslektion från min pappa |

Min pappa kan inte stava banan (bokstavligen talar han det "banna"), men han kan förhandla om en genuin affär. Ibland är det här genom att irriterar helvetet från den andra parten, men i den här historien var det något annorlunda …

I början av 1990-talet, när mina föräldrar blev skilda, måste min far sälja vårt hus. Eftersom advokaterna slutade med en bra bit av vad som var en ganska liten tillgångspool till att börja med betydde det att nedskärning. Så, min far hade till uppgift att sälja några möbler.

En av delarna var den här "härliga" väggenheten från det fina franska möbelföretaget "The House of Tackee" "från slutet av 1960-talet eller början av 1970-talet, komplett med orange draperi bakom smidesjärn och trä, röda spejl accenter, inbyggd skivspelare / ljudsystem och en flip-på-spis (du kan diskutera fördelarna med den här delen i kommentarfältet … Jag vet, jag har ingen aning om hur Detta betraktades som varmt eller trendigt).

Som du kan föreställa dig, var det inte mycket efterfrågan på denna typ av möbler, så min far var tvungen att vara resursfull. När han var på den lokala bagelaffären en lördagsmorgon, sa damen bakom disken att hon letade efter några möbler och så frågade min pappa om hon ville komma över för att se väggen.

Tydligen hade hon rökt spricka, för när hon kom för att se den, tyckte hon om det. Hon tittade upp och ner och runt och frågade slutligen min pappa vad han ville ha det.

Min pappa sa, "Varför gör du inte mig ett erbjudande?"

Hon stannade och stannade efter flera sekunder två fingrar.

"Två hundra dollar?" tänkte min pappa själv. Han visste att han förmodligen skulle ha svårt att hitta någon annan, så han sa: "Jo, det var mindre än jag ville, men om du slänger in några bagels i några månader är det en affär".

Hon gick med på, gav honom en massa pengar och sa att hon inte kunde betala för allt på en gång, men att hon skulle betala av det i några få veckor. Min far var förvirrad och räknade kontanterna. Hon hade givit honom 500 dollar. Efter ytterligare ett par sekunder kom det till honom att när hon höll upp de två fingrarna hade hon menat två tusen dollar, inte tvåhundra. Han lade $ 500 i fickan och sa: "Inget problem, du kan betala resten i perioder." Han fick faktiskt $ 2000 för något som han borde ha betalt någon annan att hämta. Så, hur gjorde han det?

Han hade den andra kvinnan göra erbjudandet först. På så sätt ställde han ingen gräns på den. Han ville bara ha ungefär 400 dollar, men genom att låta henne gå först slog han inte upp uppåt. Han var inte girig. Som sagt säger, får grisar och svampar slaktas. Om han höll ut, kanske han inte har hittat någon att ta darnen. I det här fallet, genom att inte vara girig, fick han mer än någonsin han drömde om.

Han höll sig också kall tills han förstod omständigheterna. När hon gav honom pengar, kunde han ha blurted ut, "Men jag pratade om $ 200". Genom att ta sig tid att bearbeta vad hon tänkte (vilket var uppenbart annorlunda än han ursprungligen trodde) hamnade han med en affär som de båda var mycket nöjda med.

• Åh, och han fick henne att kasta in några bagels, vilket var något som var lätt för henne att göra, men fortfarande mervärde för honom.
• Så tack till Bernie för den här underbara lektionen. Jag kommer att dela i framtiden en annan gång, att jag använde samma strategi med stor framgång.
• Och som en sidotal, när han sålde sin king size-säng, såg den första killen som kom till huset på sängen och sa "Hur många människor kan det här sova"?
• Min pappa sa, "Hur många människor vill du sova?" [Märker ett mönster här?]

Killen sa, "Åtta".

Min pappa stod uppe i sängen och sa: "Det verkar som att det kan passa åtta …"