Planering för att köpa ett företag |

Överväger du att köpa ett befintligt företag? Du vill gå välinformerade och väl förberedda.

En affärsplan är normalt viktig för processen att köpa ett företag. En bra affärsplan definierar alltid företagets specifika uppdrag och mål, nytt ägande, försäljningsfokus, marknad, strategi, ledningsgrupp och ekonomi.

Detta är särskilt viktigt när du köper en befintlig verksamhet, eftersom det finns så mycket osäkerhet involverad. Här är vad som ska uppmärksammas under hela processen, och vad du ska inkludera i din plan framåt, ska du bestämma dig för att köpa en befintlig verksamhet.

Börja med befintlig information

Börja med informationen du får från tidigare ägare. Ideellt sett har du under köpprocessen fått en affärsplan från tidigare ägare. En av de viktigaste funktionerna i en plan är att definiera affärsmöjligheter. Därför använder sofistikerade affärsförsäljare normalt en affärsplan som ett försäljningsdokument. Det bör innehålla information om affärshistoria, finanshistoria, tidigare hantering och möjliga utsikter.

Fortsätt med försiktighet

Om du har en sådan plan som säljarna tillhandahåller, var försiktig. Antag att säljarens plan var utvecklad för att sälja verksamheten, inte hantera verksamheten och kan vara för optimistisk.

Fråga antagandena. Vid varje tillfälle som möjligt kan du jämföra säljarens plan för verksamheten med tidigare finansiella uppgifter, marknadsdata från objektiva källor och vad som helst andra verklighetskontroller du kan hitta.

Se till att du har tillräckligt med information om ekonomin

Du bör alltid ha finansiell information. Normalt kommer du att ha tidigare finansiella rapporter och kopior av skatteformulär, minst de få transaktionerna sker utan någon grundläggande finansiell information.

Använd den här finansiella informationen som jämförelse

Fråga informationskällorna: kopior av skatteformulär, om de är riktiga, visa vad säljarna har sagt till regeringen. Matchar de de finansiella rapporter som kommer från bokföringen? Hur pålitliga är bokslutet? Har de granskats av externa revisorer? Är säljaren villig att tillåta en revision?

Tillväxtprognoserna misstänker omedelbart

Jämför prognostiserad tillväxt till tidigare resultat. Om säljaren visar en framtida mycket mer rosig än det förflutna, fråga varför? Vilka antaganden motiverar förändringen? Varför var den här verksamheten till salu om prognoserna är optimistiska?

Men ibland har säljare goda skäl - behöver kapital, åldrande, skilsmässa, till exempel - så antar inte automatiskt att alla tillväxtprognoser är falska. Försök förstå varför ägarna säljer ett företag och hur det påverkar deras vilja att producera reella nummer och hur det påverkar dina egna möjligheter att göra detta köpta affärsarbete för dig.

Underskatt inte vikten av verklighetskontroller

Lita inte på begagnad information. När det är möjligt, spendera tid på verksamheten i fråga, prata med kunder, äta i räknaren, använd tjänsten. Exempelvis kan du tillbringa lite tid utanför butiken, räkna kunderna, se hur många går i tomhänder och hur många som kommer ut med påsar.

Gör uppskattningar

Räkna verksamheten för ett visst prov timmar och beräkna sedan vilken total försäljning som kan vara genom att multiplicera ditt beräknade genomsnittliga köpvärde per timme.

T.ex. säg att en skoaffär har tre kunder per genomsnittlig timme och antar att den genomsnittliga försäljningen är $ 50. Det är $ 150 per timme totalt, vilket skulle vara $ 1200 per dag och $ 7.200 per sex dagars vecka på åtta timmar per dag. Om det är vad du uppskattar och säljaren rapporterar om USD 30 000 i försäljningen per månad, är du säker på att de två siffrorna - din uppskattning och säljarnas rapporter - ligger inom samma räckvidd. $ 7 200 per vecka i 4 veckor är $ 28 800, så $ 30 000 är nära. Om säljaren rapporterar om $ 100 000 per månad måste du dock noggrant undersöka denna skillnad.

Planera för ett nytt företag eller en befintlig?

När du planerar för det företag du köper börjar du med ett viktigt val: Affärsplaner kan vara antingen för att starta nya företag eller för befintlig och fortlöpande verksamhet. När du köper ett företag från någon annan är alternativet acceptabelt. Det här är ett val du gör.

Huvudskillnaden mellan de två alternativen är förekomsten i planen för antingen en starttabell eller en tidigare prestandatabell. I ett nytt företag etablerar ett starttabell öppningsbalanser för startkostnader och finansiella saldon inklusive startkapital, skuld och tillgångar. För en befintlig verksamhet visar en tidigare resultattabell tidigare historia av vinst eller förlust samt kapital-, skuld- och tillgångsbalanser.

Hur beslutar man? Hur som helst kan vara acceptabelt. Här är några förslag:

Tänk på företagets status.

• Bygger tidigare historia ditt företags rykte? Skulle ett lån eller en ny investering vara mer sannolikt baserat på tidigare historia eller mindre? När du köper ett starkt företag med ett bra förflutet, använd den styrkan som en tillgång genom att utveckla en plan för en befintlig företag. Utveckla en plan för ett pågående företag, använd det tidigare resultattabellen för att ställa in dina saldon och inkludera ett avsnitt om företagets historia.
  • Om du köper en misslyckad verksamhet (förmodligen till ett bra pris), starta sedan över, med en ny plan, byggd för ett nytt företag. Ange ditt starttabell för ett nytt företag och behandla verksamheten som ett nytt företag när du beskriver sin historia (eller brist på historia), äganderätt och strategi.
  • Ju bättre informationen som finns tillgänglig från säljarna, desto mer tillrådligt att du utvecklar planen som en plan för en befintlig verksamhet. I de värsta fallen, då du har liten information tillgänglig, har du inte möjlighet att börja med tidigare resultat eftersom du inte vet om tidigare prestanda.
• Tänk på namnet. Om du planerar att behålla företagsnamnet, luta dig mot en plan för en befintlig verksamhet. Om du planerar att ändra företagsnamnet är det bättre att du är bättre med en ny plan, inte en befintlig plan. Namnbeslutet är ofta en tip-off till samma variabler som påverkar planen. De faktorer som gör att du vill behålla namnet kommer att göra att du vill använda tidigare prestanda och utveckla en plan för ett pågående företag.
• I slutändan är det ditt val Kom ihåg att en affärsplan alltid är din plan. inte konsultens plan, inte expertens plan, men din egen plan för din verksamhet. När du tittar på det företag du köper bestämmer du vad som gör dig bäst om det och gör det valet för start eller pågående.