3 skäl till varför det är viktigt att prissätta ditt hem för att sälja

Att komma fram till rätt pris när du säljer ditt hem är en balansräkning. Du vill fråga så mycket som möjligt, men inte så mycket att du stänger av potentiella köpare. Du vill inte fuska dig själv med ett pris som är lägre än ditt hemvärde.

Priset "rätt" är ett som stämmer överens med vad liknande hem säljer för på din marknad. Det är en siffra som du och köparen överens exakt återspeglar hemets värde. Om du arbetar med en fastighetsmäklare kan agenten hjälpa dig att utvärdera marknaden och motstå frestelsen att överprissätta ditt hem - eller ge din rädsla och underprice den.

Du bör lyssna på vad din agent säger: Du är bättre att få priset rätt första gången. Här är tre skäl att prissätta ditt hem rätt från början - och strategier för att komma fram till den idealiska summan av pengarna, oavsett om du gör det själv eller med säljarens agent:

Du kan locka fler köpare

Vissa säljare kan frestas att begära mer än marknadsvärdet - även om de är villiga att acceptera ett lägre erbjudande - bara för att se om det finns några tagare på det större antalet. Men den här strategin kan komma tillbaka om säljare prissätter sina hem utöver potentiella köpare.

Säg att ditt hem är värd $ 299,000 enligt din marknadsundersökning, och du är villig att sälja för det beloppet. Men du listar på $ 315,000 för att se om någon gör ett erbjudande till det högre priset.

En allvarlig köpare kan ha en budget på 299.000 dollar och så söka online-listor endast för bostäder prissatta till 300.000 dollar. Den köparen kanske inte ens ser ditt hem om du inte sänker ditt pris. Det är bättre att prissätta din egendom från början för att maximera antalet kvalificerade köpare.

Hitta den bästa fastighetsmäklaren

Du kommer att sälja ditt hem snabbare, till ett högre pris

På en het marknad med många köpare kan ett rimligt prissatt hem få flera erbjudanden eftersom folk känner igen det är en bra affär. Det kan till och med gnista ett budkrig som driver det slutliga erbjudandet över ditt pris.

Men ett dyrt hem kan skrämma bort några av dessa köpare, som kanske tror att de har att göra med en orimlig säljare. Du kan vara villig att sälja ditt hus för mindre, men en köpare kanske inte ens stör om att göra ett erbjudande om hemmet är övervärderat från början.

Det är ännu värre på en svalare marknad, en som har få köpare. Hemmet kommer att förbli till försäljning utan några tagare tills priset rör sig tillräckligt låg för att locka en köpare. Och det betyder att säljaren slösar tid genom att erbjuda ett hem till ett konstant högt pris.

Om ett hem inte säljer inom 30 dagar, är det en bra indikation på att det inte prissätts rätt, enligt National Association of Realtors. Dessutom föreslår forskning att ju längre ett hus stannar på marknaden, desto lägre blir det slutliga försäljningspriset. Säljare kan sluta göra mindre pengar än om de hade prissatt huset korrekt när det först listades.

Köparna kommer att ha mer förtroende för din egendom

Du vill inte prissätta ett hem för högt, men du vill inte gå för låg heller. Då kanske en potentiell köpare undrar om något är hemligt fel med din egendom.

Om du erbjuder ditt hem till ett rimligt pris, en som liknar jämförbar försäljning i ditt grannskap, kan en köpare känna sig bättre om transaktionen. Köparen kan orsaka att om du har gjort dina läxor på prissättning, har du också gjort dina läxor på att se till att hemmet är i gott skick.

Hur man prissätter ditt hem för att sälja

Du kan titta på den senaste försäljningen för jämförbara närliggande bostäder för att få en bild av din fastighets marknadsvärde. Din fastighetsmäklare har tillgång till en databas med senaste "comps" med denna information och kan ge dig en uppskattning av ett rimligt pris. Du vill också veta hur länge dessa bostäder var på marknaden, och om säljarna var tvungna att sänka sina ursprungliga priser för att sälja.

Det är också en bra idé att titta på online uppskattningar från hemsidor som Zillow och Redfin. Det värde som dessa webbplatser uppskattar för ditt hem kanske inte är exakt matchande med det verkliga marknadspriset, men köpare ser sannolikt på dessa online uppskattningar. Om uppskattningarna är baserade kan webbplatserna i allmänhet låta dig redigera information om ditt hem, vilket kan leda till en anpassning.

När du vill ha bästa dollar är det smart att ha rätt pris den dag som ditt hem går på marknaden. När du erbjuder ditt hem till sitt verkliga marknadsvärde ger du dig själv den bästa chansen att få ett bra erbjudande inom en rimlig tid.

Mer från Investmentmatome

Hur man säljer ditt hus

Hitta en fastighetsmäklare

Hitta en inteckning mäklare

Margarette Burnette är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected] . Twitter: @margarette .

Bild via iStock.