Bevisa din marknad |

I avsnittet Heart of the Plan diskuterade vi att du kände till din marknad. Bevisa din marknad går utöver att veta det. Det här gäller när du behöver visa ditt företag till utomstående, oavsett om det är för investerare, en affärsplan tävling, en bank, partners, potentiella partners. Ibland behöver du prata om din marknad för att stänga vänner, lagmedlemmar. Ibland handlar det om att verkligen ta det fräscha utseendet vi diskuterade i planens hjärta.

Det finns inga enkla regler för vilka faktorer som faktiskt fungerar för att bevisa en marknad. Som så många saker med affärsplanering kommer det att vara annorlunda för alla olika verksamheter.

Vad jag kan berätta för dig är saker som jag har sett i affärsplaner som fungerade.

1. Få några trovärdiga nummer. Hur många köpare finns där ute som din ideala målkund? Många gånger gör du det här med folkräkningstal eller handelsdata. Med tanke på webens tillstånd dessa dagar är det inte så svårt att hitta allmänna folkräkningsdata (på www.census.gov) på personer i USA efter län, ålder, kön, ekonomisk status, sysselsättning och så vidare. Det är inte heller svårt att hitta antalet typer av företag i ditt län. Bloggtillägget till den här boken har en allmänt uppdaterad lista över bra marknadsundersökningar för att komma igång. Vi har mer på att få marknadsnummer på följande sidor.
2. Utveckla ett trovärdigt segmenteringsschema. Vi har mer på det på några få sidor.
3. Klipp och skapa. Innovera med segmentering, med marknadens behov och önskemål. Kom upp med en ny syn på marknaden, eller en intressant och kreativ syn på en ny marknad. Vad betyder det? Det är svårt att definiera kreativitet, men ibland upptäcker människor nya marknader. För några år sedan var folk som berörs av rättvis handel med kaffe en ny marknad som någon upptäckte. det var fråga om segmentering. När definitionerna var fastställda var marknaden övertygande. Det kan vara en ny snurr på produkten, prissättningen, leveransmetoden eller vad som helst. Det är upp till dig.
4. Visa hur fördelningen kommer att fungera. Dessa dagar är den vanligaste och uppenbara distributionen baserad på webben. Du ska ta order och leverera information på rad, eller produkter via fysisk frakt, eller någon annan variation på direkt. Men det är att ignorera affärer som går genom distributionskanaler. Det är en stor del av handeln. Kanalerna är fulla av gatekeepers och standardmarginaler och provisioner och procentsatser. Din marknad är inte bevisad om den inte innehåller distribution.
5. Visa försäljningen. Nyckelfrågan här är huruvida folk kommer att köpa vad du säljer. Det finns inget bättre än den faktiska försäljningen. Ingen marknadsundersökning är mer trovärdig. Här är vår första försäljning. Vi kunde sälja dessa många enheter i så mycket tid till så många köpare.

Tänk på källor. Varumärken är trovärdiga. Tredjeparts köpare, kanal gatekeepers och välkända experter är trovärdiga. Din svåger eller partner eller närmaste granne eller rådgivare är inte lika trovärdig. Citat är bra. När du kan hitta en expert, använder ett känt marknadsundersökningsmärke, eller en tidning som handlar om rekord om tillväxt på din marknad, eller behovet av vad du säljer. Markera det i sammanfattningar och presentationer.