Bevisande äkthet är kritisk för hissplatser

Jag fick reda på att hon inte ville göra det. Clover Earl (andra från vänster på bilden nedan) så mycket ville inte att hon faktiskt gick tillbaka till registreringen och tog sitt visitkort ut ur korgen. Hon log och sa "Nej, inte redo." Men det var en chans att vinna programvara istället för tre minuter med mikrofonen, så hon satte den in igen.

Och du gissade det, hon vann istället mikrofontiden. Hisstalet som hon inte ville ge.

Vilket var en av de bästa hisstalen jag har sett. Och jag har sett många av dem.

"Jag är så nervös", började hon, med en blomstrande teatralisk röst laced med spänning. Och under de första två sekunderna hade hon alla i rummet - ett rum fullt av s, investerare, revisorer, advokater och studenter - på hennes sida.

Sedan berättade hon för historien: hur hon och hennes pojkvän Tom Zell nu hennes man gjorde henne en kopp drickchoklad i europeisk stil och hon sa

Det här är det bästa jag någonsin har ätit. Andra människor behöver ha den här erfarenheten-vi borde starta ett företag.

Jag anser mig vara en veteran av hissens stigning, det snabba talet. Jag har gjort en fyrdelars serie på min planeringsstarthistorikblogg om hur man gör det. Och Clover Earl, utan övning, utan anteckningar, utan att läsa upp det hela, gjorde det så bra som det kunde göras. Hon berättade historien om Sipping Dreams.

Som visar att när du kommer rakt ner till det, handlar det om att berätta för din berättelse. Var autentisk. Var dig själv. Och berätta för din historia. Det är inget som är viktigare än det.

Så började de ett företag. Längs vägen giftes de också med Toms två barn i den (så att familjen bilden ovan är också företagsbilden), plus kapital från Clovers far. De blandade chokladet upp och packade det och tog det till de lokala butikerna i sina bilar. Och byggd försäljning. Som Clover berättar, började de i höstas, visade produkten vid några lokala mässor, gjorde en valentin dag flier, gav prov på sig, fick lokala butiker att bära den … nu är de nominerad till en Oregon State University familjeföretag pris, ser fram emot att organisera kanaler och marknadsföringsstrategi och oroade sig för att det går tom för kapital.

Och Clovers tre minuter hamnade som en av höjdpunkterna i förra veckans Smart-ups-möte. Och den programvaran som hon ville ha mer än mikrofonen var Business Plan Pro, så vi slutade möta henne efteråt och ge henne det också.

Så nu i Clovers egna ord:

Väntar med batad andedräkt för att se vad som händer nästa!

Jag tror definitivt på den andedräkt. Hon gjorde hela hisstalet med andedräkt. Och det fungerade mycket bra.