Frågestund med Tim Berry |

Såsom lovat är det här frågorna som ställts under "Webbplatsen" The Lies You've Told About Business Planning ", som vi inte hade tid att ta itu med.

Q: Hej. Vi är ett litet tillverkningsföretag i affärer i 3 år som producerar några produkter för 2 separata företag. Vi marknadsför för närvarande två av våra egna produkter, båda går in på mycket olika marknader: En för hårdvaruaffärsförsäljning, en annan för precisionsvarvförsäljning. För hårdvaruförsäljningen undrar vi hur bäst vi ska kunna marknadsföra. Prova Tommy Boy ansikte mot ansikte, använd distributörer eller sälja direkt till en stor varumärkesproducent? Jag skulle vilja behålla kontrollen över produkten. min partner är mer för direktförsäljning till en stor varumärkesproducent. Om det är ett bra, användbart, billigt tillägg till vanliga verktyg, hur bestämmer du? Detta är vårt första försök för våra egna märkesvaror.

Tim Berry: Jag är ledsen, men det här är en seriös fråga som kräver ett allvarligt svar. Det beror på vem du är, din strategi, dina resurser, styrkor och svagheter och många andra överväganden.

Q: Vilken inverkan en verksamhet skulle få för att ansöka om ett företagslån?

Tim Berry: Antag att du menade "affärsplan" och inte bara " affärer ", börja med att inse att oberoende av vad banken har att säga, vill du inte ansöka om någon form av lån utan affärsplan för att hjälpa dig att utvärdera vad du använder pengarna till, vad du behöver det för din avkastning, riskerna, ränta och återbetalningskostnader, och så vidare. Låna aldrig pengar utan att titta på projicerade resultat och risker och så vidare först. Bortsett från det, även om vissa banker kommer att göra ett lån baserat på säkerhet ensam, vill bra banker se din affärsplan eftersom de inte vill göra ett dåligt lån. Även om de är skyddade, vill de att planen ska vara meningsfull för dig och för dem. Relativt få banker kommer även att granska en låneansökan utan att en affärsplan ska gå med den.

F: Hur vet du när du har nått poängen med minskande avkastning med avseende på forskning och utjämning av data? Vad är index?

Tim Berry: Ja, det är en av de kritiska frågorna som alla försöker svara på. Vi har alla sett människor med analysförlamning, och vi har alla sett människor som bara vingar det utan att försöka få anständig information, och ingen extrem är väldigt attraktiv. Någonstans i mitten finns det ett domskall på vad som är tillräckligt med information för att styra beslut.

En sak som hjälper är att inse att du har att göra med osäkerhet om framtiden, och ingen mängd forskning och data kommer att eliminera osäkerhet. Det förflutna förutsäger inte framtiden, åtminstone inte alltid, och inte så bra. Få tillräckligt med information för att skydda dig mot att bara göra en vild gissning.

Vissa människor kommer aldrig att ha tillräckligt med information. Vissa människor kommer omedelbart att ha tillräckligt med information, även om de inte har någon. Var mellan någonstans.

Q: När du har en bra affärsplan för en avancerad tjänst, hur hittar du investerare?

Tim Berry: "Service" är ett dåligt ord för investerare. Även om det finns undantag, är tjänsterna svårare att skala upp till den typ av volym som ger investerare rimligt hopp om utgångar med pengar. Tjänster kan vara bra affärer för ägarna, men utan ett bra skott till en lukrativ exit till likviditet är de inte så bra för investerare. Investerare som produkter. Och ja, du kan ha undantaget från regeln. Det händer.

Jag hade några vänner som tog en avancerad service och producerade den genom att bygga installation och anpassning till priset, vilket gjorde det till en tjänst som såg ut som en dyr produkt, både till sina kunder och till investerare. De tjänade pengar med det.

Att hitta investerare är ett stort ämne, boklängd, faktiskt. Om du söker i kategorierna "ängel investering" och "riskkapital" på min timberry.bplans.com blogg, och de två kategorierna plus "startfinansiering" på min upandrunning..com blogg får du mer av min inmatning än du

Q: När du säljer din tjänst, annonserar du den tjänst du har eller den uppfattning du vill att din klient ska se?

Tim Berry: Inte säker. Vill du att kunden ska se något annorlunda än vad du faktiskt levererar? Skulle det hjälpa till att förstå den uppfattning du vill att din klient ska se och se till att du levererar det, så får du leverans och marknadsföring meddelanden i anpassning? Jag tror inte att jag förstår frågan.

Q: Vilken är din åsikt om Ronstadt's Financials?

Tim Berry: Jag känner mig inte bekväm med att dela med mig av mina utvärderingar av produkter som konkurrerar med mig själv. När jag utvecklade Business Plan Pro tillbaka på mitten av 90-talet hade Ronstadt en stor marknadsmedvetenhet, men jag har inte sett den på 15 år eller hört talas om det i 10. Under tiden har vi gjort 12 nya versioner av Business Plan Pro under samma tidsram. Om jag inte trodde att Business Plan Pro var det bästa verktyget, skulle jag inte gå in på kontoret varje morgon.

F: Jag behöver ett banklån för mitt uppstartssystem. Är det viktigt att ha en affärsplan för att göra detta?

Tim Berry: Mycket liknande fråga som besvaras ovan. Att utarbeta, medan det är möjligt att få ett banklån utan affärsplan, är det mycket svårare. Banker som gör det tenderar att vara mindre professionella, och det är inte heller en bra idé för dig, för det borde finnas en plan för att du behöver det, vill ha det, kan betala tillbaka det, och kommer att använda det bra. Det missförstånd är dock att affärsplanen du gör för banken måste vara den enorma, formella, läskiga affärsplanen. Det är inte så. Håll det kortfattat, kortfattat, kortfattat och lättare att göra. Gör precis vad du behöver, inte det hela.

F: Kan du upprepa det sista uttalandet? Planen är meningslös, men planeringen ….

Tim Berry: Det är från Dwight D. Eisenhower, tidigare president, ledare för de allierade styrkorna i invasionen av Europa som avslutade andra världskriget: "Planen är meningslös men planering är viktigt. "

Missade du webbseminariet? Kolla in videoklippet här!