Joe Pulizzi Talks Small Business Content Marketing |

Joe Pulizzi, författare till Content Inc.

Joe Pulizzi har en lång historia om att göra en skillnad i innehållsmarknadsföring, från grundade Content Marketing Institute för att skriva fyra böcker om ämnet, är han en ledande röst i konversationen om innehålls marknadsföringsstrategi för företag.

"Content Inc." är hans senaste bok och det slog precis på hyllorna denna månad. Därmed delar Pulizzi strategier för att hjälpa alla småföretag att skapa marknadsföringsinnehåll på sina webbplatser, bloggar och sociala medier som är unika, effektiva och leder till tillväxt i din verksamhet. Du kan hitta den tillgänglig för köp online eller bläddra till botten av det här inlägget för att skriva in för att vinna en gratis kopia! Läs vidare för exklusiva bokutdrag nedan.

Vi är också glada att meddela att Joe Pulizzi slutade med vår podcast, Bcast, att prata med våra värdar Jonathan och Peter om Content Inc.-modellen för marknadsföring. För att höra Joe's tips, lyssna på Episode 11 av Bcast här:

Du kan också prenumerera på iTunes.

Detta material är utdrag ur Content Inc. av Joe Pulizzi, från kapitlet med titeln "Förstå kraften hos Tilt ":

I filmen The Matrix, med huvudrollen Keanu Reeves och Laurence Fishburne, testas Reeves karaktär (Neo) för att se om han är" The One ". Medan Neo är ute i vänteläget håller en ung protégé upp sked efter sked, böja varje. När Neo sitter bredvid protégén berättar den unga pojken Neo att han måste titta på skeden på ett annat sätt … att skeden egentligen inte existerar alls.

Kort efter kunde Neo luta huvudet mot sida

Berätta en annan historia

Peter Thiel, grundare av PayPal (tillsammans med Tesla grundare Elon Musk) och Facebook: s första utomstående investerare, tror att de flesta företag kopierar andra företag och därmed misslyckas. Thiel berättar i sin bok "Zero to One" att de ska "räkna ut någonting som ingen annan gör och se till att skapa ett monopol på något område som har varit underutvecklat. Hitta ett problem som ingen annan löser. "Tyvärr skapar de flesta företag innehåll och berättar historier som inte skiljer sig från något annat där ute.

Skriv bara" SEO eBook "i Google och du får över 20 miljoner resultat. Det finns många företag som pratar om samma saker på samma sätt. Jay Baer tror att de flesta företag helt enkelt aldrig går igenom processen att hitta en nisch innehåll som de kan äga. I en intervju med Jay tacklar han detta koncept: Det är som, "Hej jag gillar att sticka, och jag ska börja en stickning blogg."

Verkligen! Det finns 27 andra stickning bloggar. Varför skulle någon läsa din? Vad är skillnaden? Vad är unikt? Vad är intressant? Varför skulle någon vilja sluta läsa den knittingblog som de har läst de senaste tre åren och läst din någonsin? Och om du inte kan formulera det, måste du gå tillbaka till ritbordet. Och de flesta jag tycker om som inte har gjort det här ett tag, går inte igenom den konkurrensberäknade kalkylen, och det är farligt. Det finns hundratals bloggar på chili pepprar som berättar historier om "värmen" av paprika. Claus Pilgaard hittade ett sätt att berätta en historia som var radikalt annorlunda än hans innehållskonkurrens … hans budskap var kring "smaken" av paprikan. Claus innehållshöjning gjorde hela skillnaden.

Se även: Hur du kan konkurrera med de stora killarna på SEO

Innehållshöjning

Om Content Inc. ska fungera för dig måste ditt innehåll vara annorlunda. Det måste fylla ett hål i innehållet som inte fylls av någon annan.

Ditt innehåll måste vara annorlunda. Det måste fylla ett hål i innehållet som inte fylls av någon annan.

Som Peter Thiel föreslår måste vi hitta ett problemområde som ingen annan löser och utnyttjar området med innehåll. Detta kallas "content tilting." Ordet tilt har två primära definitioner. Den första är att orsaka att luta, luta, luta eller sneda. Om vi ​​luta ett glas eller ett bord får vi se det från ett annat perspektiv. Neo, i matrisen, lutade på huvudet och såg skeden på olika sätt och fick kunskap på grund av den.

Den andra definitionen av lutningen är att sikta eller driva, eftersom du skulle luta en lans i en joust. Med denna lutning ser vi på nischen på ett sådant sätt som skapar möjligheten för oss att attackera och leda och till sist ägna kategorin. Samtidigt som du identifierar den söta platsen är kritisk för Content Inc.-processen, är det innehållsläget som skiljer dig från alla andra i ditt marknadsområde.

Andrew Davis, författare till Brandscaping, kallar detta "kroken" - en enkel twist på ett välbekant tema som är utformat för att fånga eller förnya din publik. Utan att "luta" ditt innehåll bara för att verkligen ha en annan historia att berätta, kommer ditt innehåll att blekna in i resten av röran och glömmas bort.

Se även: Ditt företag lever och dör genom dess differentierare

Fallstudie Ann Reardon

Sydney, Australiens Ann Reardon är YouTube-bakdrottningen. År 2011, efter att hon födde sin tredje son, letade Ann efter något att göra under hennes nattmatning, så hon lanserade en receptplats som heter "Hur man lagar det." "Jag skrev ett receptpost varje vecka och gjorde några videor för att komplettera webbplatsen. Videon var för stor för att ladda upp till min hemsida så jag laddade dem upp på YouTube och började bädda in dem på min sida. "

Ann var en kvalificerad livsmedelsforskare och dietist (hennes kompetensområde) innan hon startade en familj. Samtidigt hade hon en passion för att undervisa och arbeta med barn, så hon bytte karriär och började arbeta med ungdomar i ett fattigare område i västra Australien.

"Jag älskade absolut det och har så många bra minnen" Ann. "Men vår budget var extremt stram så det var under denna tid som jag lärde mig att redigera videor till ungdomsministeriet, liksom självhushåll för många händelser. Med tiden frågade några unga vuxna om jag kunde lära mig hur man lagade mat. En grupp skulle komma över och vi skulle alla baka och ha en bra tid i mitt kök. "Du kanske tror att receptbloggar och" hur-till "-bakning på YouTube inte är något nytt, och du skulle ha rätt. Vad skiljer Ann är hennes innehållsläge.

Ann fokuserar hennes recept och bakar på till synes omöjliga skapelser, till exempel efterrätter med fem pund Snickers-barer och en tårta som när den är skivad öppen är en perfekt kopia av en Instagram-logotyp. Se Ann Reardons YouTube-innehåll här.

"Många börjar en YouTube-kanal och försöker kopiera det som redan har gjorts men hästen har redan bultat," förklarar Ann. "För varje andetag du tar är det åtta timmar nytt videofilm som laddas upp till YouTube, så jag måste ge tittarna en bra anledning att komma tillbaka och titta på min kanal."

I januari 2012 såg Ann hennes 100: e abonnenten på YouTube och var stolta över. Exakt tre år senare har Ann samlat mer än 1 miljon abonnenter och mottar (tror det eller inte) mer än 3000 kommentarer per vecka. I en genomsnittlig månad kommer hon se över 16 miljoner visningar av hennes videoklipp.

Tillsammans med de stora intäkterna från hennes snitt av YouTube-reklamavgifter har hon lanserat en app som heter "Surprise Cakes" och en annan app för bilddelning. och dessutom har hon ett antal sponsrade innehållsmöjligheter med varumärken som det elektriska apparatföretaget Breville och köksredskapet World Kitchen.

Ja, Ann fann sin söta plats, kombinationen av hennes kunskap om mat och hennes passion för undervisning, men det var hennes innehåll som lutar på till synes omöjliga matkreaturer som har gjort hela skillnaden.

Om du känner dig inspirerad och vill ha mer bra idéer om innehållsmarknadsföring för ditt företag, skriv in för att vinna en kopia av "Content Inc." nedan.

Se också: Hur jag startade ett glutenfritt kakelföretag

Vinn en gratis kopia av "Content Inc." av Joe Pulizzi