Track Record Trumps Marknadsstatistik |

Jag har fått denna intressanta fråga idag:

"Jag försöker skapa en löpande affärsplan för vår återförsäljare för biltillbehör. Vi är mitt i att expandera och fick veta att vi var tvungna att utveckla en ny affärsplan innan vi kunde söka finansiering / lån. Jag vet inte vart jag ska börja. Jag är inte säker på vilken marknadsstatistik som ska ingå. Jag har köpt din programvara. Jag har gått till ett antal av de rekommenderade platserna och kan tyvärr inte hitta det jag söker. Vilken hjälp som helst skulle uppskattas! "

Jag tror inte att långivare som läser en affärsplan från ett befintligt företag ägnar stor uppmärksamhet åt marknadsstatistik. De kommer att fokusera snabbt på företagets ekonomiska historia. Om de grundläggande finanserna - vinster, balans, kreditvärdighet - ser bra ut så antar långivarna att du känner till din marknad. Du får nytta av tvivel. Om grunden ser dåligt ut, kan du däremot inte kompensera med marknadsstatistik.

Jag menar inte att detta medför att du inte vill titta på din marknad på nytt som en del av din plan. Du gör. Din fråga tycks dock visa mer oro över det än om de finansiella fundamenten. Marknadsanalysen är en viktig del av varje affärsplan. Det är bara det som inte är det viktigaste för långivare.

När du ska svara på frågan ovan rekommenderar jag kapitlet "Känn din marknad" i boken "Hurdle: Book on Business Plans" som är buntad med din affärsplan Pro. Även om du inte har detaljhandelspaketet som innehåller den fysiska boken i rutan, ingår den fortfarande i alla versioner, inklusive nedladdnings-bara som en e-kopia som automatiskt installeras. Du kan hitta den genom att klicka på ikonen "Resurser" i verktygsfältet i din Business Plan Pro.

Vad gäller vilken statistik som ska inkluderas, börja med det du redan har köpt, vilket innebär att industriprofiler inte ingår i din affärsplan Pro, som en del av programvaran, utan extra kostnad. Gå till nyckeltabellen och använd sökordssökningen för att hitta rätt SIC-kod auto-tillbehör - Jag tror att du är i SIC-kod 5531, men du vet bättre, så använd sökningen - och dra informationen i ditt nyckeltabell. Det inkluderar en årlig försäljningstillväxt under de senaste fem åren. Hitta sedan Hill Research Library och fråga dem - med Business Plan Pro får du två frågor gratis - för en marknadsprofil av samma SIC-kod. De kommer tillbaka med bra information. Det kan vara så mycket marknadsinformation som du verkligen behöver, utan att du behöver titta längre.

Utöver det, om du vill fortsätta leta efter mer, lita på dina instinkter och erfarenheter. Du är redan i detaljhandelsföretaget för biltillbehör, vilken statistik tycker du förnuftig? Finns det en branschorganisation du hanterar? Lokala bilregistreringar, lokal detaljhandel, tillväxt i egen försäljning, öppnande av nya konkurrenter? Titta på din statliga avdelning för motorfordon för statistik om bilägande i ditt område. Läs census.gov-sidan om hur du använder statistik för tips om hur du begränsar vad folkräkningen erbjuder.

Men med ursäkt för att upprepa är marknadsstatistik inte den viktigaste som en långivare ska leta efter. Din ekonomiska historia kommer att göra mycket större skillnad.

- Tim Berry -