Vill du ha ett framgångsrikt litet företag? Glöm Instant Gratification! |

Här är en parafraserad sammanfattning av tre olika konversationer som jag haft med företagare i veckan:

Företagsägare (BO): "Marknadsföring fungerar inte, jag försökte det." Me: ”Verkligen? Berätta mer om det. " BO :" Jag skickade ut en massa postkort och fick inte ett enda svar! " Me: " Hmmm … A "bunch" you säga? Hur många är ett gäng? "

BO : " Tvåhundra femtio! " Me: " Ok … och hur många gånger mailade du den här gruppen av två hundra femtio? " BO: " Tja, bara en gång, varför skulle jag göra det igen om det inte fungerar? " (Silly me …)

Affärsframgång är en resa

Ingenting i livet är lätt. Har du hört det rätt? Allt som är värt att ha kräver mycket hårt arbete, massor av uthållighet och massor av tålamod: Allt, från vår utbildning, till våra relationer och våra karriärer. Förväntade du dig att bara gå till en enda klass för att tjäna din examen? Naturligtvis tog det inte många år att gå till klasser och studera! Förväntade du dig att bara dyka upp på jobbet en dag och tjäna en lönecheck för resten av ditt liv? Visst, det skulle vara trevligt, men nej. Vågade du din make med pomp och omständighet medan du daterade och sedan helt och hållet ignorerar honom eller henne efteråt? Ummm, jag hoppas verkligen inte!

Så varför skulle du förvänta dig att marknadsföring av ditt företag skulle vara annorlunda? Varför förväntar sig så många småföretagare att marknadsföring är snabb och enkel engångshändelse? Placera en annons och bli rik! Jippie!!!! Skicka ut ett vykort och ring telefonerna ur kroken! Wahoo! En annons, ett vykort, en nätverksgrupp och jag är inställd på livet !!!

Det fungerar inte så!

Jag är ledsen, det gör det inte. Oavsett hur svårt du försöker.

Jag antar att om du inte har gjort försäljning och marknadsföring så länge jag har, skickar ut 250 kort med ett "10% OFF" erbjudande och inte får en enda bit kanske verkar som en jordbrytande misslyckande … men lita på mig, det är det inte. Om du skickade ut 250 postkort till din målmarknad med ett extremt fantastiskt, övertygande och tidigt erbjudande, på ett konsekvent sätt och inte fick ett enda svar, så kanske jag bli lite mer förvånad.

Statistiskt sett kommer chansen att få ett mätbart svar från en enda annons, vykort, e-post, etc. vara ganska smal - av många anledningar. Faktor i kvaliteten på ditt innehåll / meddelande (var det tvingande, relevant och aktuellt?), Din målgrupp (målade du? … Vet jag menar riktigt mål?) Och dina spårningsmetoder och det kan

Men, vet du inte vem jag är?

Tänk på det: Du förmodligen sätter ditt företag / varumärke / meddelande framför ansikten hos alla som kan på något sätt i sina liv köper dina produkter eller tjänster, förutsatt att de 1) är din målmarknad, 2) har fattat beslut att köpa, 3) har tilldelat resurserna att köpa, 4) har inga hinder för att faktiskt göra köp, och 5) de känner som och litar på dig tillräckligt för att vilja köpa från dig. Helig ko med alla dessa variabler är det fantastiskt att vi någonsin säljer någonting alls inte?

Det är därför ett konsekvent och repetitivt tillvägagångssätt är nyckel för effektiv marknadsföring. För en sak visar studier att konsumenterna inte ens "ser" en annons förrän de har blivit utsatta för det som sju gånger eller något.

Du kommer aldrig att bygga ett framgångsrikt företag genom att skicka ett vykort eller e-post eller placera en annons serendipitously här och där. Det är bara inte hur det fungerar - det är inte hur vi som människor arbetar. Det tar tid att bygga förtroende; Det tar tid för oss att fatta beslut att gå vidare. Det tar tid för oss att uppmärksamma alla "saker" som bombarderas hos oss varje dag - men det är ett annat bloggämne …

Men förutom hela "gör reklamarbete eller inte" argument: Vet du ens vem din bästa utsikter är? Vad är deras köpcykel? Vad triggar de? Om du inte vet svaren på dessa frågor, slösar du inte ens din tid och dina pengar på en annan direktpost, annons, nätverkshändelse eller någon annan marknadsföringstaktik… Verkligen.

Men om du vill verkligen spela dina hårt intjänade pengar, nästa gång du är frestad att kasta pengar bort på en annons eller direktpost utan att veta de 3 sakerna jag skisserade ovan, besök det närmaste kasinot istället - du har en bättre chans att få en avkastning på din investering. Eller bättre än, hyra Fortune Marketing Company och investera i företagets långsiktiga framgång!