Tips om innehålls marknadsföring SMBs kan lära sig av stora märken |

För småföretagare som inte är 100% snabba på internetmarknadsföring, kan allt detta prat om innehållsförsäljning vara lite förvirrande.

Ditt företag är online, och du är ombord på social media marketing bandwagon, det är nog att räcka med din konkurrens?

Kanske är det. Men vem vill bara "hålla upp" när man vidtar åtgärder på ny kunskap kan hålla dig före spelet?

Hör mer om innehållsmarknadsföring med Joe Pulizzi, grundare av Content Marketing Institute, på elfte avsnittet The Bcast, Bplan: s officiella podcast (vid 14:02):

Klicka här för att prenumerera på The Bcast på iTunes "

Marknadsföring kan hjälpa dig att komma dit. Här är några av de saker du kan göra:

• Dra i oväntade kunder
• Hjälp dig att etablera dig själv som branschledare
• Hjälp dig att bygga bättre relationer med dina kunder
• Ställ dig som en användbar resurs
• Förbättra din ranking på sökmotorns resultatsidor (se till att du

Fördelarna med innehålls marknadsföring är många och varierade.

Vad är innehålls marknadsföring?

Enligt Content Marketing Institute, "Content marketing är en marknadsföringsteknik för att skapa och distribuera värdefullt, relevantt och konsekvent innehåll för att locka till sig och förvärva en clea rly definierad publik - med målet att driva lönsam kundåtgärd. "

Företaget fortsätter att förklara att innehållsmarknadsföring handlar om konsten att kommunicera - pratar med dina kunder utan att ständigt försöka sälja dem något.

Istället Tanken är att ge dem information som är användbar och det hjälper dem att fatta mer informerade beslut. Gör det rätt, och dina kunder kommer att belöna dig med inte bara deras affärer utan deras lojalitet.

Se även: Vad chefen grundar kan lära dig om Startup Marketing

Även om inget av detta är nyheter för dig, kanske du fortfarande tänker på att det gäller inte ditt företag. Jag tror att du har fel - och jag ska visa dig hur du delar med dig några fallstudier på innehållsmarknadsföring. Det här visar att andra använder denna marknadsföringstaktik, men ger dig också idéer för saker du kan överväga att göra själv.

Om du är redo att dyka in i innehållsmarknadsföring, men behöver lite inspiration för att komma igång, varför Ta inte en titt på vad stora varumärkena gör? Du kanske inte har sin budget, men det betyder inte att du inte kan lära av dem.

Tips om innehålls marknadsföring SMB kan lära av de stora pojkarna:

Salesforce

Salesforce är ett varumärke som gör marknadsföring av innehåll extremt bra - deras innehåll är användbart och sökmotorer älskar det. Trots att de befinner sig på en konkurrensutsatt marknad (kundservice och försäljning och marknadsföring) lyckas de producera värdefullt innehåll som både sina kunder och sina kamrater älskar (och älskar att dela), nämligen pedagogiska och informativa e-böcker som verkligen hjälper sina kunder att uppnå deras mål.

Så hur hänför sig detta till småföretag? Tja, vi säger inte att du måste gå ut och skapa en serie e-böcker; genom att helt enkelt ta ett blad ut från Salesforces eBook (pun intended) kan du utveckla en helhetsstrategi för innehåll.

Varför inte bli en auktoritet om ämnen som är relevanta för din bransch? Om du har kunskapen delar du det!

• Hitta ett ämne du kan äga.
• Upptäck vilka frågor dina kunder frågar. Vad behöver de veta?
• Besvara dessa frågor, oavsett om det går genom en "hur man" -serie eller inlägg med titlar som "10 saker du borde veta om X". Men kom ihåg att ditt innehåll måste vara trovärdigt. Faktokontroll, bekräfta dina källor och glöm inte att inkludera en länk till din webbplats om du publicerar på en annan webbplats.
• Dela ditt innehåll på sociala medier och vara konsekventa i din produktion - du vill inte låta din målgrupp vilja ha det.

Firestone

Om det finns ett element av marknadsföring av innehåll som småföretag verkligen ska komma bakom, visuellt innehåll är det.

Vi vet redan att en bild är värd tusen ord, så bilderna är perfekta för att fånga uppmärksamheten hos din publik. Korta uppmärksamhetstider betyder att långa förklaringar inte alltid är effektiva, och övertygande visuella kan bearbetas 60.000 gånger snabbare än text.

Firestone är ett bra exempel på ett stort varumärke med visuellt innehåll effektivt. De har nyligen producerat en fantastisk interaktiv visualisering för att föreställa "The Story of America's Car Giants", och det har visat sig vara mycket effektivt.

Även om du inte har Firestones budget, kan du fortfarande presentera visuellt innehåll i din marknadsstrategi:

• Skapa din egen visualisering med din marknad forskningsdata - det finns massor av verktyg tillgängliga online som kan hjälpa dig att göra det utan att bryta banken.
• Få lite kundgenererat visuellt innehåll - kanske håll en bildkonkurrens från kunder som använder din produkt!
• Gå på att skapa några "hur" -videoer-användbart visuellt innehåll som ger ditt varumärke ett mänskligt ansikte.

Om du inte anser dig själv vara en expert när du faktiskt kan göra bilder, finns det gott om gratis plattformar du kan använda för att hjälpa dig du längs vägen. Vi rekommenderar att du tittar på Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly och Visual.ly.

Patagonia

Det tredje och sista varumärket vi ska titta på för inspiration idag är utomhusklädhandlare Patagonia, eftersom de är ett bra exempel på hur storytelling fungerar i innehållsmarknadsföring.

För deras "Worn Wear" -kampanj bad de varumärkesförespråkare att diskutera sina utomhusupplevelser, i grund och botten berättar de historier som deras utrustningar skulle om det kunde.

Kampanjen hade två delar: En YouTube-dokumentär som berättade historierna om sju äventyrare, samt en dedikerad målsida där läsarna kunde bläddra genom användarinslagna bilder och "Kära Patagonia" -historier.

Nu säger vi inte du måste skapa en dokumentär, men du kan använda berättande för att marknadsföra ditt varumärke. Utomhuskläder är kanske inte den mest intressanta produkten att sälja, men historierna kring dessa produkter är verkligen!

Kanske kan din produkt eller tjänst inte låna lika lätt till spännande historier som Patagonia. Sanningen är, om du ger det tillräckligt noggrann tanke, har även de mest "tråkiga industrier" eller produkter en unik historia att berätta. Tricket gör det första stycket. Den här Forbes-artikeln hjälper dig att skriva en stor varumärkesberättelse. Snabba och enkla tips från artikeln inkluderar:

• Tänk på vad din produkt eller tjänst gör det möjligt för folk att göra. Kan de göra det utan dig?
• Varför gör du vad du gör? Att ha ett annat syfte än vinst kan kasta ditt varumärke i ett mer tilltalande ljus.
• Visa dina kunder hur ditt varumärke kan hjälpa dem att övervinna sina problem, vare sig de är i en video eller en skriftlig historia. Kom ihåg att hålla det subtilt.

Du behöver inte en stor varumärkesbudget för att skörda fördelarna med marknadsföring av innehåll - följ dessa tips och du kan se en betydande inverkan i din botten.

Se även: Vad är mål Marknadsföring?

Ge det en gå och låt oss veta hur du går vidare! Använder du redan någon av dessa strategier i ditt företag? Vill du lära dig mer om innehålls marknadsföring? Berätta för oss i kommentarerna!