Vad bra är din marknadsföring utan en stark idé? |
Ivy vad bra med dig ock the New | Lego dc suppor Vilens | Nr. 5
När vi presenterar ett seminarium för en grupp företagsägare frågar vi alltid, "Vem är här i marknadsföringsverksamheten?" Svaret brukar vara "Bara du".
Det är verkligen en knep fråga eftersom det enkla faktum är: Den som driver något företag är i marknadsföringsbranschen. Annars hur skulle du bygga ditt företag? Varje gång du bokar en annons i papperet driva en radio kommersiell; skicka ut en flygblad; starta en webbplats eller någon annan aktivitet du engagerar för att marknadsföra ditt företag, du är i marknadsföringsverksamhet!
Och nu när vi alla förstår det, är poängen: för att den marknadsföringen ska vara Effektivt måste den förmedla en "stark idé" om din produkt eller tjänst till de personer du försöker nå.
De flesta av oss marknadsför på sätt som är intressanta men inte sensationella, sanningsenliga men inte så viktiga, men viktiga men inte "liv eller död". Du har förmodligen inte många resurser för att återställa dina idéer. Du har inte en reklambudget för flera miljarder dollar. Dina idéer måste stå på egen bekostnad.
Du behöver ett sätt att få dina marknadsföringsmeddelanden att hålla fast. Du behöver en stark idé.
En stark idé är en som får uppmärksamhet, förstås, kommer ihåg och ändrar något. Det vill säga ett uttalande, ett erbjudande eller en bild som kommer att stoppa din potentiella kund i spåren och tvinga henne att ändra en köpvanor.
En stark idé kan vara en catchy rubrik, t.ex. "Vi målar varje bil vi reparerar GRÖN" för en miljövänlig bilfärgaffär. Eller, det kan vara ett erbjudande med ett ovanligt visuellt: "Om du kan avsluta denna biff om tio minuter, är öknen på oss" med en bild av en servitör med en paj i ansiktet!
Starka idéer handlar om enkla åtgärder. De använder levande, konkreta bilder som enkelt klamrar sig i minnet, och de klämmer in i känslor. Och du behöver inte vara en marknadsföringsguru för att få dem. Subwayens reklamkampanj som fokuserade på Jared, en obese college student som förlorade mer än 200 pund genom att äta tunnelbrygga varje dag var en stor framgång. Och det började med en enda affärsinnehavare som hade den goda känslan att upptäcka en fantastisk historia.
Så varför brukar inte mer av oss Starka Idéer hela tiden? Tyvärr beror det på att vi vet så mycket om vår verksamhet. Vi lider av enorma informationsobalanser.
När vi diskuterar "låsa upp aktieägarvärde" eller "vår kundfokuserade affärsinriktning" eller till och med "vi tror på att skapa relationer genom ansikte mot ansikte-interaktion" vet vi vad vi menar - men våra framtidsutsikter gör det inte, och de kommer inte att investera tid att ta reda på.
När en restaurang annonserar "bra mat och en bra atmosfär" till någon som aldrig har besökt, har utsikterna ingen tvingande bild i sina tankar om vad erfarenhet kommer att bli som. De kanske inte vet exakt vad "casually elegant dining service" är.
Det är ett svårt problem att undvika. Du kan inte lära ut vad du redan vet. Din enda möjlighet är att ta din idé och förvandla den - men för himlens skull, gör den till en stark idé!
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
