Vinst och förlust: varför vissa industrier far bättre än andra

Bild här: Du öppnar en bistro och njuter av en tidig framgång. Alla vill prova den nya hotspoten. Några månader senare öppnar två liknande restauranger i närheten, och de tar en djup bit av dina vinster.

Det är inte ovanligt för nya företag att kämpa med att göra vinst - särskilt de i starkt konkurrensutsatta industrier, som restauranger. Om du funderar på att starta ett företag, förstår vad som påverkar lönsamheten i din bransch en nyckel för att hantera risker.

Finansiell information och mjukvaruföretag Sageworks har nyligen identifierat de mest lönsamma industrier - och minst lönsamma - genom att analysera de genomsnittliga vinstmarginalerna (procentandel av intäkterna i vinst) av privata företag. Även om forskningen endast omfattar en årsperiod kan det föreslå faktorer som hjälper och skadar lönsamheten.

Här är anledningarna till att vissa industrier är mer lönsamma än andra.

Kompetenta och kunniga arbetare

När du går in i en bransch kräver du att du är expert eller har specialutbildning, är det lägre sannolikhet för nya konkurrenter. Mindre konkurrens innebär att du spenderar mindre pengar som behåller kunder och du kommer att behålla mer vinst.

Med nettoresultatmarginaler på 18,4% tog redovisning, skatteförberedelse, bokföring och löneklass på topplistan på Sageworks mest lönsamma branschlista.

Det finns ett lågt hot om ny konkurrens på grund av den utbildning som krävs för att starta ett sådant företag, säger Libby Bierman, vice vd för marknadsföring för Sageworks. Det kan innebära att man tar en examen i redovisning och passerar CPA-tentamen.

Kontor av fastighetsmäklare och mäklare - En annan bransch vars lönsamhet bygger på kompetens och kvalifikationer hos sina yrkesverksamma - rankad sjunde på listan med en nettovinstmarginal på 14,3%.

Kunder gör mindre jämförelse shopping

I vissa branscher kan kostnaden inte vara kundens övervägande.

Till exempel inom dödvårdsindustrin (10,8% vinstmarginal), som inkluderar företag som begravningshem och krematorier, priskrig är mindre intensiva eftersom kunderna fattar beslut snabbare utifrån känslor och mindre sannolikt att handla runt, säger Dan Olszewski, chef vid Weinert Center for Entrepreneurship vid Wisconsin School of Business.

På baksidan är branscher där stark konkurrens mellan konkurrenterna sänker priserna och sänker vinsten. Detta är fallet med livsmedelsbutiker (2,2% vinstmarginal), öl, vin och spritbutiker (2,4%), bilhandlare (2,4%) och restauranger (6%).

Få alternativa produkter eller tjänster

Om ett nytt företag kommer in i din bransch och erbjuder konsumenterna ett alternativ till din produkt eller tjänst, kan det hota din lönsamhet.

Ta bilhandlare (2,4% marginaler). Riddelningsalternativ som Uber och Lyft hotar dem eftersom de ger alternativ till att köpa ett fordon, säger Olszewski.

Med vinstmarginaler på 17,9% och den andra platsen på Sageworks-listan, gick uthyrare av fastigheter - hus, bostadshus och townhomes, liksom mini-lager och självförvaring - mycket bättre. För de som vill hyra ut ett hem eller lagra personliga föremål finns det få alternativ till fastighetsbolag och självförvaringsanläggningar.

På samma sätt finns det ingen ersättning för kompetens och erfarenhet för dem som söker juridisk hjälp. Juridiska företag tog tredje platsen på Sageworks lista med vinstmarginaler på 17,4%.

Andra lönsamma industrier på listan inkluderar medicinska och diagnostiska laboratorier (12,1% marginaler), uthyrning och leasing av bilutrustning (12%), lagring och lagring (11%), ledning, vetenskaplig och teknisk konsulttjänster (10,3%) och specialdesign tjänster (10,2%).

Andra faktorer som påverkar lönsamheten

Dina styrkor. Om branschen du överväger är mycket konkurrenskraftig och mindre lönsam betyder det inte att du inte lyckas. Det handlar mer om kompetens och tillvägagångssätt än det är industrilandskapet, säger Olszewski.

Det långa spelet. Sageworks data ger bara ett års ögonblicksbild, så titta på industrins trender över en längre period. Och var realistisk när du närmar dig ditt nya företag. En uppstart kommer sannolikt inte att ha samma vinstmarginaler som branschmedelvärden. Ha en stark affärsplan och vara beredd på branschnedgångar eller lågkonjunkturer.

Stå ut. Genom att erbjuda utmärkt kundservice, differentiera din produkt eller tjänst, annonsera och marknadsföra ditt företag effektivt och fokusera på konkurrenskraftig prissättning, placerar du ditt företag bättre för framgång, oavsett bransch du bestämmer dig för att komma in.