Inköp av ett underpresterande företag |

Tänk på detta scenario:

En fru och make är i början av att förhandla ett pris till en blomsterhandlare som säljs av en äldre dam som säljer, "eftersom hennes barn vill att hon ska gå i pension." Sedan hennes man dog för fem år sedan har verksamheten varit går nedförsbacke och under de senaste tre åren har det varit "underpresterande". Men eftersom de försöker få ekonomisk information om den nuvarande näringshälsan pressar hon på att använda siffrorna som är över tre år för att värdera verksamheten. Är det här ett recept på en rättvis värdering?

Nästa steg: Inköp av ett underpresterande företag

Först kom ihåg att det är hennes affärsverksamhet och om hon och hennes sena make körde verksamheten under många år, kan hon verkligen ha en bra känna för företagets värde och dess potential för tillväxt. Omvänt kan hennes värdering tungt vägas av hennes minnen och känslomässiga anknytning till verksamheten. Detta "värde" är väldigt riktigt för henne, men kanske inte till en potentiell köpare.

Därefter är du medveten om att "rättvist" verkligen är ett tvetydigt ord. Tänk på att "rättvis" kommer att vara det som alla parter slutligen håller med om i slutet av förhandlingarna.

Om köparen inte gillar det nummer som säljaren frågar, har de rätt att skicka.

Om köparen kan bygga ett ärende som för tre år sedan gjorde verksamheten $ 100K och under de senaste tre åren har det medfört $ 60k, de kan påpeka att det här är en trend som sannolikt kan fortsätta.

Säljaren kan säga att intäkterna har sjunkit, men det skulle studsa tillbaka med potentiella köpare (yngre, energiska, entusiastiska) vid roret.

Ett sätt att ta itu med båda dessa frågor skulle vara att sätta en framtida prestationsklausul i köpet:

Köparna betalar det högre priset, men om verksamheten

• inte kommer tillbaka, returneras en viss del av köpeskillingen eller Säljaren accepterar den lägre priset och köparna går med på att betala ett extra belopp när Affärsutveckling övergår till ett förutbestämt belopp eller uppnår sin tidigare verksamhet.
• Du kan wo rk ett win-win-köp här med ett omsorgsfullt formulerat kontrakt, viss förtroende av båda parter, och lusten, engagemanget och den verkliga ansträngningen för köparen att lyckas.

För mer om att köpa en befintlig verksamhet, kolla Köp en affär och planering för att köpa ett företag.