Förför killar med pengarna: 7 Faktorer som skapar önskvärt företag |

Finansiella köpare (aka private equity-företag och killar som ser ut som dem) har miljarder dollar att köpa företag och gör en försäljning till en finansiell köpare en av de bästa sätten för medelstora företagare att få likviditet i sin verksamhet (likviditet är ett fint sätt att säga att man betalar ut / får benjaminerna / jag är rik, tik!). Observera att varje bransch är annorlunda, så det här är mest tillämpligt för företag inom konsument, industri och tjänster företag. Media och teknikföretag har ibland sina egna regler (i synnerhet på lönsamhetssidan - de andra sakerna är ganska standard över hela linjen …).

Även om du är mindre företag kan dessa riktlinjer hjälpa dig att tänka strategiskt om vad som skapar långsiktiga värde för ett företag. Använd dessa som mål och riktlinjer när du växer ditt företag.

# 1- Var på topp …

Vem tycker inte om att vara på topp (sinnen ur rännan, snälla)? Marknadsledande är en viktig önskvärd faktor. Köpare vill köpa ledaren i en kategori eller en nisch. Kanske kommer de att gå till # 2, men köpare vill inte köpa de killar som blir plockade andra för att fortsätta för kickboll på lekplatsen, om du vet vad jag menar.

# 2- … Men med uppåtspotential

Medan köpare vill att du ska vara en kategorileder, vill de också veta att det finns en rimlig plan för framtida tillväxt. Om du är på toppen av berget är det enda stället du kan gå ner. Se till att du har en trovärdig tillväxtplan för att behålla önskvärdhet.

# 3-Cash Flow

Finansiella köpare flockar till lönsamma företag och brukar rikta företag med minst EBITDA (resultat före ränta, skatter, avskrivningar) på minst $ 2 miljoner. Det finns en handfull företag som kommer att dyka ner till 1 miljon dollar, men väldigt få som vill ha mindre än det (igen, såvida du inte är i media eller teknikindustrin …).

# 4-låg kundkoncentration

Om du är för beroende av någon kund (eller en liten grupp kunder) som stavar RISK! För många private equity-företag kommer utbudet av kundkoncentration som gör att de "slipper" för en överenskommelse vara mellan 10-25% beroende på bransch och din övergripande kundlista. Du vill behålla din kundkoncentration så lågt som möjligt, inom orsak (det vill säga att du fortfarande måste kunna hantera alla dina kunder och du vill självklart inte dumma dina bästa kunder.)

# 5- Har en diversifierad produkt / tjänsteleverantör …

Precis som kundkoncentrationen stavar risken, så har alla dina ägg i en korg på en produkt som kan falla ur fördel. Återigen varierar detta efter bransch, men om du säljer 110 produkter och 98% av försäljningen kommer från bara en SKU, som kan höja några röda flaggor. Självklart är detta mer oroande för vissa industrier.

# 6- … Men inte en oskärmad erbjudande

Medan diversifiering är bra ska de produkter och tjänster du erbjuder vara relaterade så att den finansiella köparen kan identifiera sannolikt konkurrenter som kan vara villiga att köpa företaget när de går ut i framtiden. Det innebär att produkterna ska alla gå igenom liknande distributionskanaler, säljas till liknande kunder eller vara samma typ av produkt till olika pris / värdenivåer. Om du säljer popsicles, piskar och trädgårdsaxar, kommer det att vara ett problem (och det är definitivt inte önskvärt).

# 7-You

Finansiella köpare vill investera i ett företag, men vill inte kör det. De vill ha en kompetent förvaltning som kan genomföras på tillväxtplanen. Så tro inte att du kommer att kunna gå ut till stränderna och smutta margaritas efter din försäljning till en finansiell köpare. Incentiviserad förvaltning som vill stanna i branschen i minst några år är mycket önskvärt, så det är viktigt för din successionsplan.

Medan varje bransch, företag och "deal" är annorlunda, kan dessa önskvärda faktorer fungera som några bra riktlinjer för hur man planerar strategin för ditt företag.

Foto via epSos på Flickr