Försäljning Smart: Inte all försäljning är bra försäljning

Jag har varit på en hektisk bokresa de senaste veckorna, och jag har lyssnat på tusentals småföretagare diskutera sina bekymmer. Ett vanligt problem: vi behöver mer försäljning.

Ja, vi vill alla öka intäkterna och bygga våra företag. Men håll dina hästar - inte all försäljning är bra försäljning. Låter kontraintuitivt, eller hur? För att bygga ett framgångsrikt företag måste du känna igen det finns tillfällen då mindre är mer.

Låt mig förklara.

Många småföretag minskar sina priser för att få mer affärer i dörren - särskilt i dagens ekonomi. Men i de flesta fall slutar ägaren inte att överväga lönsamheten hos den nya verksamheten. Medan företagets försäljningsgrader ökar, minskar lönsamheten ofta till en punkt där kassaflödsproblem uppstår. I värsta fall faller företaget i en negativ kontantposition.

Alla nya affärsmöjligheter måste noggrant övervägas. Som företagare borde du förstå exakt vad det kostar att leverera produkten eller tjänsten, inklusive alla dina affärsrelaterade kostnader. Finns det tillräckligt med vinst att absorbera förändringar eller justeringar? Har du den nuvarande bemanningen och resurserna för att hantera projektet utan att äventyra andra affärer?

Jag delar ett exemplar i verkligheten utan att avslöja företagets namn. ABC Company bidrar på ett stort statsavtal för att leverera en viss tjänst utan en detaljerad och grundlig analys av de resurser som det skulle ta för att leverera. Efter att ha vunnit budet vände de ytterligare interna resurserna och utvecklingen som krävdes för att uppfylla kontraktet vad ägaren trodde skulle vara ett mycket lönsamt projekt i en som knappast bröt ens. På grund av påfrestningen på företagets resurser måste andra lönsamma projekt försenas.

I dagens ekonomi där pengar är kung, bör ingen verksamhet äventyra sin ekonomiska hälsa genom att sälja för mycket för lite. Även om det är svårt att göra affärer borta, kan du bli mer framgångsrik genom att koncentrera sig på de typer av affärsmöjligheter som är mest lönsamma. Och det handlar inte alltid om nya affärer. Vissa företag väljer att avfyra sina kunder med låg marginal eller att avbryta mindre lönsamma produktlinjer och därmed njuter av friskare botten.

Så kom ihåg att ingenting händer förrän du säljer något. Se bara till att du säljer det rätt.

bild av Flickr användare jakerome