Försäljning till undermarkerade marknader |

Patrick McKenzie, grundaren av Bingo Card Creator, gav nyligen ett samtal på Business of Software-konferensen om att sälja programvara till underskattade marknader.

Patricks meddelande, med fokus på programvara, är universell:

Varför suger vi på att sälja till kvinnor? Eftersom vi suger på att sälja till stort sett alla.

- Patrick McKenzie

Marknadsmeddelandet för din produkt - programvara eller inte - kan inte fokuseras på funktionerna ensamma. Genom att förstå vad din verkliga verksamhet är - vad dina kunder uppnår i sina liv genom att köpa din produkt - kan du fokusera ditt marknadsföringsbudskap på det känslomässiga värde dina kunder får genom att använda din produkt.

Anslut ditt varumärke, ditt företag, erfarenheten av att använda din produkt till vad dina kunder verkligen värdesätter. Kunder värderar en förändring i livet de lever. De vill känna sig älskade. De vill känna sig framgångsrika. De vill uppleva det nya livet som du kommer att erbjuda dem som ett resultat av att du använder din programvara.

- Patrick McKenzie

Affärsplan Pro

Som marknadschef på Palo Alto Software kan jag strategisera om funktionerna i Våra produkter, men i slutet av dagen är människor som köper Business Plan Pro inte fokuserade på funktionerna så mycket som de är inriktade på den förändring som Business Plan Pro låter dem åstadkomma genom att hjälpa dem skriva en affärsplan.

När jag implementerar Patricks marknadsföringsråd är jag fokuserad på att svara på dessa tre frågor:

1. Vem säljer jag den här programvaran till?
2. Vad är förändringen kunden vill uppnå?
3. Vilken historia kan jag markera för att leda kunden från att fokusera på programvaran för att tänka på den förändring som de vill uppnå?

Vad tycker du om Patricks råd om att sälja till underskattade marknader? Låt mig veta dina tankar i kommentarerna!