Agenter, Ninjas, Honchos: Vilken rådgivare är bäst för dig? |

Starta på alla stadier drar nytta av rådgivarnas visdom. Dessa personer kompletterar typiskt ledningsgruppen på ett meningsfullt sätt. De är inte på tavlan, så deras råd är bara vägledning. Men om en grundare väljer rätt rådgivare får hon en mängd fördelar. Rådgivare kan tjäna som:

• En ljudkälla för att diskutera produktkartor, partnerskap och kanalarrangemang, personalfrågor och strategier för olika avdelningar.
• Kvalificerade ögon för att få vetare innan de går till styrelsen. talang när det är dags att hyra.
• Stora namn som ger trovärdighet vid insamling.
• Framtida styrelseledamöter. Tidsmässig rådgivning är ett utmärkt tillfälle för grundaren och rådgivaren att auditionera varandra som potentiella partners.
• Det finns flera rådgivare där ute som ger lite värde. Alla vill vara en del av - eller hitta - nästa stora sak. En grundare med en bra idé och en solid strategi kommer att få henne att välja potentiella rådgivare i utbyte mot eget kapital. Så, hur bestämmer du?

Det finns tre grundläggande typer av rådgivare, alla med egna styrkor. En bra ledning kommer att välja rådgivare från alla tre typer och fokusera på vad uppstarten behöver mest.

Honchos - Industry Veterans

Som namnet antyder är dessa de stora hundarna. Honchos är veteranerna i din bransch. De känner till insatserna i ditt företag, och de vet vanligtvis var du är på väg innan du gör det. De ger trovärdighet till ett företag som kan försöka få fart och att trovärdigheten kan vara precis vad en grundare behöver stiga över bullret. Av denna anledning är honchos särskilt fördelaktiga förfinansiering.

Honchos finns genom att titta vertikalt. Vem är bäst i din bransch? Alla vet förmodligen deras namn. Fråga runt och mäta människors intryck. Om en viss person som är associerad med ditt företag imponerar på alla, chase den personen ner och få det att hända.

Honchos är tyvärr vanligtvis de dyraste rådgivarna och kommer att ägna minst tid åt dig och ditt företag. Honchos kräver vanligtvis meningsfull aktiekompensation. Dessutom är det möjligt att de kanske arbetar med din tävling. Kom ihåg: När du tar med ett honko betalar du för hennes namn mer än sin tid.

Ninjas - Funktionsexperterna

Dessa människor är funktionella experter som kan kämpa och hjälpa till med speciella affärsutmaningar. De har den största variationen i ersättning, och de kan ge råd på lång sikt eller under en viss tidsperiod tills ett visst problem är löst. Ninjas kan hjälpa dig att optimera en aspekt av ditt företag som du kämpar med.

Grundare kan hitta bra ninjaer genom att söka efter ledare i vissa funktioner. Vem har erfarenhet av att hitta operativa flaskhalsar? Vem är bäst på marknadsföring, finans eller vad som händer att vara det mest angelägna problemet? Ninjas kan vara till hjälp på alla stadier i ett företag. Be om deras råd och ge dem rättvisa när deras ögon lyser upp med entusiasm.

Ninjas kan ge enormt värde till ditt företag, men bli inte alltför beroende av dem. De är fortfarande bara rådgivare; de driver inte företaget. Akta dig för vet-alla-ninjaer som inte vet när man ska gå ombord eller hur man går ut ur vägen. Ninjas kanske föredrar eget kapital eller pengar beroende på företagets skede och engagemangets längd.

Agenter - Connectorerna

Agenterna är kontakterna. De vet nog inte - eller bryr sig - mycket om din affärsmodell eller teknik, men de vet

mycket av människor. Eftersom de har en bra uppfattning om vem som klickar, är de bra för att hitta en knepig hyreshantering eller förstklassig utvecklare. Agenter är ofta investerare, journalister, konsulter, rekryterare och andra yrkesverksamma inom branschen. De kan antingen ha stora, offentliga rykte eller operera under radarn. Några av de bästa agenterna behåller inte LinkedIn-profiler. Hur som helst, de vet förmodligen några viktiga människor, du kommer inte att kunna hitta något annat sätt.

Normalt är agenter mer fördelaktiga när företagen är något större. De är de som hjälper dig att fylla i din anställningsplanering eller landsviktiga partnerskap, så det är vanligtvis bra att ha ekonomisk stöd redan. Du kan hitta dem genom att fråga (och ibland hittar de dig först). Agenter tenderar att ha ett stort nätverk över branscher. De tar ibland eget kapital, men kan föredra kontant ersättning.

Varje start bör ha en rad olika rådgivare. De kommer att peka på lösningar som grundaren inte kan se, erbjuda trovärdighet och göra anslutningar som inte kunde göras annars. Var klokt om hur mycket kapital du erbjuder; Betala endast en rådgivare så mycket som du tror berättigar till mervärdet till ditt företag. Titta långt och brett för ett hälsosamt urval av de tre typerna så att du inte bygger företaget själv.