Hur man skapar ett hisstal (med exempel) |

Ett hisstal är ett svar på 30 till 60 sekunder på frågan "Så vad gör du?" Det är en snabb sammanfattning av ditt företag och dess värde förslag. Ett bra hisstal kommer att gnälla intresse för ditt företag och förhoppningsvis leda till ett djupare samtal.

Hisstal är en bra möjlighet för s. Oavsett om du är på fest, vid en nätverkshändelse för start, ger en snabb överblick till en potentiell investerare eller bara träffar nya människor, är ett solidt hisstal din chans att presentera ditt företag för potentiella kunder, investerare och hänvisningar. När allt kommer omkring vet du aldrig om du pratar med den en person som kan hjälpa till med att ta ditt företag till nästa nivå.

Vad är skillnaden mellan en hiss och ett hisstal?

Ett hisstal och en hiss pitch är mycket likadana, men en pitch är ofta levererad till investerare i en mer formell inställning och det är troligt att du kommer att ha ett presentationsglasdäcket (även kallat pitch pitch) för att hjälpa dig.

En tonhöjd kan också levereras via e-post eller till och med som ett fristående bildspel som investerare kan se på egen tid. Du kan lära dig mer om hissplatser genom att läsa vår guide och komma igång på ett höjdsdäck med våra gratis presentationsmallar.

En hisstal levereras alltid verbalt - det är en tal, trots allt. Du kan använda ditt tal i olika situationer, men det är ofta mer lämpligt för sociala situationer eller under ett mycket tidigt inledande möte där du har mindre tid och behöver bara ge en beskrivning av vad du gör.

Namnet beskriver verkligen vad det handlar om: Föreställ dig att du går på en hiss med någon och de frågar dig vad du gör. Kan du snabbt beskriva vad du gör innan du når ditt golv?

Vad du ska inkludera i ditt hisstal

Hisstal är svåra eftersom du måste kommunicera mycket information på kort tid. Och nej, talar snabbare löser inte detta problem! I stället behöver du skapa en intressant och övertygande berättelse som låter din publik fråga om att lära dig mer om ditt företag.

Här är en snabb översikt över vad ditt tal ska täcka.

Problemet ditt företag löser

Ditt företag finns för att lösa ett problem. Om du inte kan göra kunderna bättre, kommer de inte att köpa från dig.

Beskriv problemet ditt företag löser genom att använda fraser som "Visste du att …?" Eller "Du vet hur människor har problem med … ? "Ditt mål är att ansluta till din publik och få dem att nicka i överenskommelse. Förhoppningsvis är problemet du löser något som de kan relatera till.

Din målgrupp

Alla framgångsrika företag riktar sig till specifika typer av kunder. Även om det är frestande att säga att dina produkter och tjänster är för "alla", är du mycket mer sannolikt att bli framgångsrik om du försöker marknadsföra till en specifik uppsättning potentiella kunder.

Det skulle till exempel vara lätt att säg att en ny frisörsalong är för alla som behöver haircut. Men den salongen kommer att ha en mycket bättre tid marknadsföring och locka potentiella kunder om den vet vilka typer av kunder den skulle vilja tjäna.

Din lösning

Det här är förmodligen den enklaste delen av någon tonhöjd som beskriver vad ditt företag faktiskt gör eller säljer. Din lösning behöver lösa det problem du har beskrivit och vara det rätta valet för din målkund.

Värdet du erbjuder

Det värde du ger till din målmarknad är det lim som gör din lösning rätt för din kund. Det är anledningen till att din kund kommer att vilja ha din produkt eller tjänst.

Din dragkraft och framsteg hittills

Den som vill veta mer om ditt företag kommer att vilja veta vad du har gjort hittills. Har du redan kunder? Är du fortfarande i de tidiga utvecklingsstadierna? Kanske har du nyligen fått ett pris som är värt att prata om.

Din erfarenhet

En bra idé är ingenting utan rätt människor att göra det till ett företag. Ditt hisstal måste förklara varför du (och ditt team) är rätt personer att bygga verksamheten.

Ditt mål

Om du pratar med en potentiell investerare eller någon som kanske känner till investerare, nämner ett insamlingsmål kan vara en bra idé. Även om du inte vill tjäna pengar, kan du ha andra mål som din första försäljning eller stänga ett stort konto. Du vet aldrig om personen du pratar med kan hjälpa dig.

En elevtalformel

Du kan strukturera ett hisstal på många olika sätt, men det finns några formler du kan använda för att hjälpa dig du räknar ut vad du vill säga. Vi börjar med att titta på en mycket kort version som du kan använda för att snabbt svara på "vad gör du?" Fråga och titta på vad du kan säga om du har lite mer tid på dina händer.

The en-meningen formel för ett hisstal:

Vi gör [lösning] för [målmarknaden] så att [värde].

Det ser väldigt kort ut utan att blanketterna fylls i, men det borde vara gott om en snabb introduktion när du lägger till detaljerna.

Här är ett exempel från Palo Alto Software, så att du kan få en bättre känsla av vad en-meningen pitch kan se ut:

Vi gör affärsplanering och prestanda spårningsverktyg för småföretagare så De kan lättare starta upp pengar, utveckla budgetar och spåra prestanda på en lättanvänd finansiell instrumentbräda.

Den längre versionen av hisstalet:

Vet du att [målmarknaden] har [problem] ? Jag har skapat [lösning] som [värde]. Hittills har vi [dragkraft]. Nu hoppas vi på [mål]. Mitt team och jag har [erfarenhet].

Med denna formel vill du locka lyssnare med en övertygande historia eller uppsättning fakta som belyser det problem som ditt företag försöker lösa. Det här är ett utmärkt sätt att ansluta till din publik och få dem intresserade av din verksamhet från dina startlinjer. Detta är din krok som kommer att främja människor som vill förstå hur du har löst problemet.

Här är ett snabbt exempel på ett fiktivt tekniskt företag:

Visste du att nästan 30 procent av lastbilar i Storbritannien är " t transporterar någon frakt eftersom de inte kan hitta en last för att göra returresor? Detta leder till att mer än 500 miljoner dollar i spillbränsle kostar ensam.

Vi har skapat ett tekniskt företag som matchar tomma lastbilar till företag som vill flytta lasten, så att lastbilar kan generera affärer från tidigare tomma resor. Hittills har vi landat kontrakt med två av de största lastbilsföretagen. Nu hoppas vi ge ytterligare kapital så att vi kan utöka vår verksamhet och växa till länder utanför Storbritannien. Mitt team och jag har mer än 30 års erfarenhet inom lastbilsindustrin och är väl positionerad för att öka denna verksamhet väsentligt.

Höjdtalstips

Håll det kort: Det är lätt att fortsätta om ett ämne du är passionerad till, men du behöver att respektera de personer du pratar med och ge dem tillräckligt med information för att sparka intresse. Förhoppningsvis kommer de att börja ställa dig frågor och du kan utveckla genom ytterligare konversation. Kom ihåg att du inte vill vara den personen som håller knappen "nära dörren" på hissen för att hålla din publik fången så att du kan berätta för dem mer!

• Känn målet:
• Målet med ditt hisstal är inte att förmedla varje sista bit av information om ditt företag. Målet är att gnista intresse. Du vill ha det du säger för att vara minnesvärt och intressant så att din målgrupp ber dig att berätta för dem mer. Slutmålen är att göra anslutningar, få ett möte och få tillstånd att förklara ditt företag mer detaljerat. Öva, men memorera inte:
• Ja, övning är en bra idé. Men du vill inte komma för skript och robot. Ord-för-ord-memorisering är inte en bra idé. Istället vill du att ditt tal ska känna sig konversationellt och naturligt så att du lättare kan ansluta till din publik. Dessutom vill du anpassa ditt tal något beroende på situationen och publiken (se nästa tips). Känn din publik:
• Beroende på vem du ger ditt tal till, vill du anpassa detaljerna så att du tillhandahåller information som matchar din publiks kunskaper. Om du till exempel lägger en medicinsk utrustning till en massa läkare, är det troligtvis en bra ide att använda mer medicinsk terminologi. Men om du förklarar vad du gör för personer som inte har medicinsk bakgrund, kanske du vill använda mer vardagsspråk som alla kan förstå. Var övertygande:
• Särskilt om du ger lite längre tal, berätta en historia eller intressant anekdot som gör problemet ditt företag löser verkligt. Du vill att din publik ska nicka och tänka, "Ja, det är ett verkligt problem. Jag hoppas att någon äntligen kommer med en bra lösning för det. "När du presenterar din lösning blir du så mycket övertygande och får din publiks fulla uppmärksamhet. Ta en takeaway:
• Din publik kanske inte kunna ställa ytterligare frågor direkt men är (förhoppningsvis) intresserad av att följa upp med dig. Kontrollera i så fall att du har ett visitkort eller något liknande så att du kan dela din kontaktinformation. Ditt visitkort ska i princip vara en minipunkt och ha en minnesvärd tagline eller värdeuttalande på det så att människor kommer ihåg dig och vad du pratade om. Hisstalsexempel

Här är några exempel, både korta och långa, för att hjälpa dig att komma igång med ditt eget hisstal.

Exempel på hissläge # 1:

Visste du att efterfrågan på avancerad mexikansk mat i USA har ökat med över 100 procent under de senaste två åren? Foodies letar efter mer än bara de generiska, Americanized tacos och burritos i rekordtal.

Jag planerar att öppna en modern, latinamerikansk restaurang som lyfter mexikanska och andra latinamerikanska rätter. Jag använder klassiska ingredienser och moderna tekniker som hjälper till att visa hur mexikansk mat är mycket mer än vad de flesta tycker.

Vi har testat marknaden genom att catering flera snabba händelser och är redo att flytta till en full -service restaurang. Jag har öppnat flera andra framgångsrika restauranger och matbilar, så jag förväntar mig att lanseringen ska gå väldigt smidigt.

Hisspårningsexempel # 2:

Jag öppnar en ny present- och specialbutik downtown som hjälper unga, urbana trendsättare hittar unika och kreativa presenter och hushållsartiklar som kommer att imponera på vänner och medarbetare.

Hisspårningsexempel # 3:

Har det någonsin hänt dig? Du rusar för att få barnen ut genom dörren på morgonen så att du kan få dem till skolan i tid och inte vara sent för ett viktigt möte - och då inser du att du inte hittar din bilnyckel.

Detta händer hela tiden för mig. Faktum vet du faktiskt att den genomsnittliga förortsprofessorn missförstår sina nycklar mer än fem gånger per månad? Det är mer än 600 miljoner gånger per år! Med hjälp av Bluetooth-teknik har jag skapat en lågkostnadsnyckel som hjälper människor att hitta sina nycklar och andra förlorade föremål i rekordtid, vilket gör det lättare att komma ut genom dörren på upptagen morgon.

Vi har en fungerande prototyp och nu vill vi samla in pengar för att gå in i storskalig produktion. Vi har några nya teammedlemmar ombord med omfattande erfarenhet av tillverkning och leverantörskedja, så vi hoppas kunna komma på marknaden under de närmaste sex månaderna.

Hisspadsexempel # 4:

Mitt företag utvecklar en ny typ av prisvärd surfbräda för nybörjare surfare så att de kan lära sig surfa utan att behöva investera $ 1000 plus de traditionella surfbrädorna kostar.

Förhoppningsvis har denna artikel inspirerat dig att arbeta med ditt hisstal och förfina det till en kort, informationsfylld presentation. Om du vill prova kör din, var god kontakta mig på Twitter. Du kan också ladda ner en gratis hämtningsdäckmall om du behöver göra en presentationspresentation.

Noah Parsons är COO av Palo Alto Software, tillverkare av LivePlan, den prisbelönta affärsplaneringsprogramvaran för online. Följ honom på Twitter.