"VET" -faktorn |

Fokuserar du på din VET-faktor?

FAKTA : Dina kunder går igenom ett köpmönster innan de köper från dig

FRÅGA : Vet du vad det här köpmönstret typiskt ser ut?

Tänk på sista gången du började din sökning efter en produkt eller tjänst. Jag antar att du gick igenom följande steg:

VETN : Först och främst var du tvungen att göra "lite" aktivitet för att ta reda på eventuella säljare.

Vanliga sätt du kanske har gjort här är:

* Fråga någon

* Googles villkor på Internet

* Rita från din minnesbank - (kanske du träffade dem, såg en annons eller hörde dem på radion)

* Rita från dina egna kontakter (du har dem i din kontaktlista)

* Du sökte efter dem i en katalog

När du har en lista över leverantörer är nästa logiska steg att kolla in dem för att se om du LIKE vad de har

Vanliga sätt att göra det här är:

* Besök deras hemsida

* Ring dem

* Emaila dem

* Fråga andra om dem

* Rita från din minnesbank på tidigare interaktioner med dem

Så låt oss anta att du gillar vad de måste säga. Det slutliga testet är att du TRUST att de kommer att leverera på vad de säger?

Förtroende kan vara en tuff, och helt uppriktigt beror på vilken nivå av förtroende som krävs mest på risen k som deltar i köpet. Med andra ord, om du ser köpet som låg risk, är då lite förtroende inblandat. Men om du är beroende av köpet eller det är dyrt, blir TRUST allt viktigare.

Vanliga sätt du får förtroende är:

* Hur bekant du är med personen eller företag

* Vad andra har att säga om personen eller företaget

* Rapporter eller bevisade fakta om produkterna eller tjänsterna

* Garantier eller Garantier på produkten eller tjänsten

* Demonstrationer eller bevis på deras expertis på marknaden

Så här är The BIG Fråga?

Finns det tillräckligt med människor KNOW ? Tänk på hur många NYA kunder eller kunder du behöver varje år. Låt oss säga att det är 50. Tänk nu på din omvandlingsfrekvens. Låt oss säga att för varje 10 prospekter som ringer eller går in i din butik konverterar du 1 till en ny klient … det betyder att du nu behöver 500 kunder att kontakta dig på något sätt. Tänk nu hur många som behöver checka ut dig bakom kulisserna via din webbplats eller genom att fråga referenskällor och du vet att ditt lednummer måste vara mycket större! Vid ett minimalt antal multiplicera dina framtidsutsikter med 10 och det betyder att du måste fånga 5000 ledningar.

Hur många har du tagit hittills? Med andra ord, hur många är för närvarande i din databas som du bor i regelbunden kontakt med? Om det inte uppfyller ditt krav på fångade leads, måste du fokusera på hur du ska fånga mer!

Så sluta oroa dig så mycket om att göra din webbplats vacker och börja fokusera på att hitta din webbplats och vad du ha på det för att fånga ledningar. Börja komma ut bakom datorn och komma tillbaka för att träffa nya människor och byta kontaktinformation. Öka kampanjaktiviteter som inkluderar kunniga tekniker för att fånga ledningar.

Med andra ord fokusera på att fånga och räkna dina ledningar FIRST och sedan SECONDLY förbättra dina sätt att bygga LIKE och TRUST -faktorer.

Cidnee Stephen är ägare till Strategies for Success - ett marknadsföringsföretag som fokuserar på behoven hos budgetminniga småföretag och professionella tjänster. Hon har hjälpt hundratals småföretag att komma ur sina topp- och dalgångar för att äntligen uppnå den nästa viktiga framgångsnivån. Cidnee är också en eftertraktad talare, författare och bloggare om marknadsföringsämnen som påverkar småföretag och B2B-servicebaserade verksamheter.

Om du vill bygga ett system för att nå dessa mål snabbare, kolla in Cidnee's Speak for Leads & Expertise Program.