Den hemliga såsen |

Var är min diskussion om den hemliga såsen? Någon frågade mig det för några dagar sedan, förväntar mig att det är i den här boken. Jag var generad. Jag pratar mycket om den hemliga såsen i mina seminarier och i min klass på kontoret. Det är definitivt en annan syn på samma verklighet som jag kallar planens hjärta. Så det är en sak att lägga till för nästa upplaga.

Den hemliga såsen är den magiska, även kallad (tråkig) differentierare och ibland konkurrensfördel; Guy Kawasaki kallar det "underliggande magi" och rekommenderar att det är en av de 10 (eller så) bilderna som är en tonpresentation. Du kan google det och se hur folk skriver om det, använder det för att definiera vad som är nytt eller annorlunda om vissa företag. (Du får också se några saker på McDonalds 'hemliga sås för den stora macen och lite matlagning, men du förstår vad jag menar).

Denna idé om den hemliga såsen är ett bra sätt att förklara hur du är annorlunda än dina konkurrenter. Vad skiljer du ifrån?

Exempel? Apple Dators hemliga sås är till exempel design. Michelin-däckens branding försöker (enligt min mening) efterlikna Volve, säkerhetsvinkeln. Min favoritrestaurang i Eugene, Poppis Anatolien, har en extremt kryddig version av vindaloo kyckling. Hela matens hemliga sås är att ha etablerat varumärket för hälsosamma och ekologiska livsmedel. I bilar, titta bara på mini-cooper eller Honda Element eller Toyota Prius och du ser hemlig sås omedelbart.